嗨翻屋将一首歌分解为十万个特征点，通过降噪分离和特征点对比，嗨翻屋的歌曲识别率可以达到千条报告出错的不超过两条，准确率超过99%。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第319家创业公司

成立于2016年初的嗨翻屋在音乐产业里是一个比较另类的存在，和众多以内容或艺人起家的音乐公司不同，嗨翻屋最大的优势反而在产品和技术。

这家规模在四十人的公司超过一半是技术团队，其中包括有两个博士和七个硕士。两个博士都是川大毕业，研究方向是机器学习和云计算。这种人员配置与嗨翻屋的主业密切相关——做一套基于人工智能+机器学习的线上版权管理系统与平台。

产生做线上版权交易平台的想法之前，周倩最早就职于宝洁和腾讯，之后又入职了一家游戏公司。当时游戏公司发行了很多音乐游戏，其中的音乐很多都是找海外的音乐人制作人做的，这让周倩开始对游戏音乐制作以及音乐版权产生兴趣。

嗨翻屋创始人周倩

这个过程中，周倩发现国内的音乐版权授权业务一直处于传统的线下交易的模式，效率低不说，更不能满足互联网产品和诸多B端用户的需求。周倩开始萌生做线上版权交易平台的想法，而想做版权平台，最重要的是找到大的音乐厂牌合作。

2017年6月，嗨翻屋和Sony/ATV共同推出目前国内最大的线上版权交易平台AGM。AGM的运作模式是先向上游的版权方和音乐人购买版权，然后对版权进行分类整理最后提供给B端用户。

这些用户包括游戏公司、动漫公司、视频制作方、广告公司等。除此之外，直播平台、影视剧甚至线下商场、咖啡厅也是AGM的潜在客户。2017年，嗨翻屋就先后与健身平台KEEP、短视频平台二更、微博云剪等达成了合作。

在版权交易平台之外，AGM也是嗨翻屋与Sony/ATV共同创办的二次元音乐厂牌,专注于为游戏客户提供音乐定制、游戏音乐曲库以及音乐宣发等服务。目前AGM签约了十多组国内外具有制作和演出能力的艺人并举办了多场千人级别的演出。

一站式音乐正版化解决方案

AGM版权交易平台

传统的音乐版权维权只能依靠人工识别，而且取证很困难。针对这一点，嗨翻屋利用技术手段实现了版权全网监控与识别。“就是一段视频里几分几秒到几分几秒用的是哪首歌，我们能做道这样细致的监控，同时我们能很快出成批的报告。”

这一技术实现背后有几个技术壁垒与难点，其中之一在于识别准确度。在视频环境里，音乐通常作为背景声存在，环境声更嘈杂。这就需要先做人声降噪分离处理然后再比对。嗨翻屋将一首歌分解为十万个特征点，通过降噪分离和特征点对比，嗨翻屋的歌曲识别率可以达到千条报告出错的不超过两条，准确率超过99%。

将一首歌分解为十万个特征之后，因为要在全网爬取海量的视频比对，这就意味着巨大的存储量和运算量。在运算量上，目前嗨翻屋已经能做到一段五分钟的视频可以在一秒钟内输出结果。在存储上，嗨翻屋没有使用公有云，而是自建的私有云平台，“用私有云，我们的成本和运算速度能保证，成本也能做到相对可控。”

在为歌曲设置特征点上，嗨翻屋的歌曲标签是人工和机器共同制作的，过程是先有人工制作，然后机器学习制作并不断矫正。目前嗨翻屋的机器的标签准确度已经达到80%，嗨翻屋的手上也积累了11项技术专利。

此外嗨翻屋还拥有美国Founder Music以及日本部分厂牌的独家版权。这些歌曲都包括作词、作曲、录音等多个权益以及互联网传播权、复制权等多个渠道，是拿到全部权益和全部传播渠道的。

周倩谈到，目前AGM平台上，单曲的版权价格是在1800块到2700块之间，这是按照大陆地区一年的使用周期定的价。如果使用时间或范围不同，价格也会相应变化。除了单曲购买，嗨翻屋还会提供基于项目制的套餐购买选项。

“比如说一部电视剧，制作前可能并不知道要使用多少首歌。我们在知道电视剧大概有多少集每集多长时间之后，我们有更灵活的套餐让大家选择。”在用户购买版权歌曲之后，嗨翻屋还会提供在线发放证书等一站式音乐正版化解决方案。

精品化的游戏音乐制作厂牌

在AGM游戏音乐厂牌上，目前嗨翻屋签约了包括V.K克、菅原纱由理、Mr.TaQ、Onoken、闫东炜等国内外十余位音乐制作人，并举办过“如仙境传说RO“主题音乐会、独角兽音乐会等多场千人级别演出。

AGM厂牌举办的演出中很多是自有IP演出，比如将自有游戏IP中的音乐拆出来做音乐会，这个过程中所有音乐改编、制作和现场呈现都由嗨翻屋团队来做。嗨翻屋也代理了部分国外艺人的演出，同时嗨翻屋还会售卖分销这些演出的直播权。

在音乐制作上，2017年嗨翻屋制作了《英雄联盟》官方拜年曲，《英雄联盟》S7决赛的官方专辑里也有AGM制作的歌曲。包括也为两个VR游戏做了整张音乐专辑。因为拥有众多顶级二次元音乐制作人，AGM在音乐制作上走的是精品化路线。

一方面，游戏客户可以通过嗨翻屋的制作人享有音乐定制化服务，定制音乐不仅能为游戏塑造世界观，未来也可以衍生OST。如果预算有限，客户也可以通过AGM的版权曲库来找合适的音乐。AGM平台有不同时长的各种效果的音乐内容，“比如印度的钟声、僧人的诵读、中国古筝、日本民族乐器各种音效都可以在找到。”

这些音乐内容大多是来自日本的音乐制作人制作，除了时长不同，每条音乐还会做渐入和渐出效果。同时周倩也认为作为与索尼共同创立的音乐厂牌，AGM厂牌也具有索尼品牌的价值，“游戏厂商对音乐进行宣传推广时也能够起到品牌效应，因为音乐是索尼的，所以会让玩家觉得这个游戏的品质和音乐都是高品质的。”

在客户对接上，周倩谈到，大的B端客户主要靠销售团队来推动，因为这些客户往往需要根据自身平台寻求不同服务。在小的零散的客户获取上，嗨翻屋会通过购买流量、搜索以及线上推广等方式来获客。