在浙江大学，两个帅气的大学生通过开洗鞋店，体验着创业带来的收获。他们背着双肩包、骑着自行车，穿梭在宿舍楼之间，为同学取鞋、送鞋，两人都想要在大学期间锻炼自己的能力，拥有一技之长，同时也想通过创业自己解决生活费，不再向家里要钱，真正做到经济上的独立。

一个偶然的机会，他们看到了一则绍兴洗鞋店盈利的新闻报道，便萌生创办洗鞋店的想法。李云说：“在北方，许多人还不太了解洗鞋店，所以我们认为这是一个很好的机会，很有发展空间。”

通过网络搜索，他们发现如果加盟品牌店加盟费太高，经过再次分析比较，最后决定到绍兴一家洗鞋店进行技术学习。

2018年暑假进行了技术学习，前前后后学习费用+洗鞋机器设备加上洗鞋化料花费了14000元，对两个在校大学生来说，这笔钱不算少，但融资的经历反而成了他们创业途中收获的第一笔财富。 除了平时积攒的生活费和家人支持的一部分，他们选择了从同学朋友那募集资金。

他们选择了校外租房放设备，校内租房收发鞋子，这种方式无疑增加了工作量，把鞋子收过来清洗再送回去，这样提供了便利，也解决了一些因为距离比较远而不想上门店的顾客的烦恼，也让辐射的区域更加广泛了，增加了大量的顾客。还可以培养客户的忠诚度。 开业初期，生意一般般。后来，他们在学校食堂门口发放洗鞋子前后对比图的宣传海报，同学们开始以为洗鞋子像洗衣服那样好多件一起洗，其实不然，每双鞋子都是分开洗放的，即一个洗鞋筒只能放一双鞋子。通过对设备的宣传，学生渐渐开始光顾小店。

慢慢的李云和黄欢创办的洗鞋店已步入正轨，且小有名气，李云说:“将凡是到店的顾客都转化为会员，原价洗鞋25元一双，会员制分为两种，个人会员充300元，洗鞋即可按照18元一双；充500元，洗鞋即可按照15元一双。而洗鞋的成本只有几毛钱，量大利润也大，并不会亏本一天能洗100多双，同时推出会员八折优惠措施，每天都有充值办卡的。价格实惠、优质的清洗、推行会员制为我们打开了大学校园洗鞋市场，19年实现了纯利润40万元。”

经过一系列的引流，锁定客户，基本上会员都在李云这里消费，很少有客户流失，营业稳定，第二年年下来李云这个店就接近80万的营业额。李云的经营思路很完美，从前期的选址到后期的线上引流，步步为赢。必须先去了解市场和客户的需求，然后找相关的技术解决方案，相信他们创办的洗鞋店就可以一直经营下去，因为努力不会辜负任何人。

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