乔吉拉德的销售技巧（享乔吉拉德的五点销售技巧）

做销售必须认识这个人，他叫乔吉拉德，连续12年平均每天销售6辆车，职业生涯中共计卖出了一万多辆汽车，被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。他在演讲中总结了5点销售心得，整理后供大家学习参考。

1、只推销你相信的东西

如果你对某样东西不相信，那就别想把它卖出去，至少你卖的不会好，从中也找寻不到快乐。因此，首先对你要销售的商品进行充分了解，当你了解、喜欢、信任它以后，在去销售它，成功率最高。比如推销汽车，首先是充分了解它，成为了专家，并且真的喜欢上了这辆车，在去卖给顾客，顾客才会相信这真是一辆好车。

2、推销话术要简单

现在顾客的时间都很宝贵，至少给你的时间很少，所以要充分把握机会——在顾客给你的有限的时间里把顾客最关心的话告诉他。这需要平时反复推敲与演练，尽可能的简洁清晰，容易被听懂，而且是顾客感兴趣的。反之，过于冗长的讲解只会让顾客跑掉，白白浪费掉一个顾客资源，因为顾客并不想搞的那么复杂。

3、用你的热情影响客户

太多销售人员缺少销售时的热情，只是刻板机械的向顾客介绍，这样的效果非常差，因为相同的信息顾客可以从宣传材料上获得，但那种冷冰冰的东西不会帮你卖掉商品，你需要用自己的热情带动起顾客的热情，把他拉入一个氛围当中，这时候顾客就更容易做出购买决定。

4、为客户假设结果

帮助顾客描述一个买了商品可以获得好处的结果，和不购买商品可能遭遇的不好结果，通过两种结果的对比，让顾客可以清楚的感知到购买的好处。但是切忌过分夸张，那样只会适得其反，让顾客觉得你是个骗子。

5、不要什么都试图给客户一个答案

并不是做到百事通才是一个优秀的销售人员，遇到不懂或不确定的事情，我们就诚实的告诉顾客，有时候这种诚实反而会让顾客觉得你是一个可靠的销售员，进而选择向你购买产品。学会说不和不知道的销售员是更厉害的。

其实，这些销售技巧我们很容易做到，更难的是如何深入理解，熟练运用，据统计，优秀与不优秀的销售人员收入水平相差400%，努力修炼，做一名优秀的销售员!