什么是AIDA法则(顾客购买推销法则)

发布日期:2025-03-11 16:54:10     手机:https://m.xinb2b.cn/baike/news639001.html    违规举报
核心提示:AIDA法则也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式。AIDI法则对于推销员有一定的要求:设计好推销的开场白或引起顾客注意;继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也

什么是AIDA法则

AIDA法则也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式。

AIDI法则对于推销员有一定的要求:

设计好推销的开场白或引起顾客注意;

继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也会很有效;

刺激顾客购买欲望时,重要一点是要顾客相信,顾客想购买这种商品是因为自己需要;

购买决定由顾客自己做出最好,推销员只要不失时机地帮助顾客确认,顾客的购买动机是正确的,顾客的购买决定是明智的

 
 
本文地址:https://xinb2b.cn/baike/news639001.html,转载请注明出处。

推荐图文
推荐百科经验
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  违规举报  |  蜀ICP备18010318号-4  |  百度地图  | 
Processed in 0.068 second(s), 78 queries, Memory 0.5 M