短视频直播迅猛发展，铺天盖地的直播赚钱新闻，让人蠢蠢欲动。但实际情况却是，很多人想做直播，结果却并不理想。为什么？因为抖音直播有技巧，有套路，在没有掌握抖音直播相关玩法和规则的情况下，盲目入局，结果当然是一无所获。今天，就为朋友们分享一些抖音直播注意事项，包括直播过程中哪些要做，哪些不该做，希望对你做直播有所帮助！
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直播间的人员分工，人员安排，准备工作要到位，留意直播间动态，互动活跃度，点赞，人数，转发，游览宝贝库，烘托气氛也包括主播、直播运行、场控……等有序进行。
主播要会聊天、不怯场、增加粉丝亲密度，懂产品、专业、能给直播带来节奏，锁粉增加销售订单。
心态修炼：直播会遇到粉丝少，流量少、互动少的情况，要坚持不懈调整心态去面对，聚沙成塔，随机应变调整好自我特色，拿出状态和专业能力，持续放大，吸粉锁粉，流量要掌握好留量。
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直播封面、标题，直播间，要干净、整洁、凸显主题、直播标题要通顺、平实、凸显产品特色、一眼就能看懂直播做什么卖什么的，更好的吸引别人眼球……主播下播后要回检自己的直播间，取优点补缺点和不足，要归纳，总结。
直播间布置
主播绝大部分时间都属于直播间驻点卖货，所以直播里面应该怎么设计是有讲究的。把主播放在一个什么样的场景中，突出什么样的形象，会对交易产生潜移默化的影响。比如李佳琦标志性的口红背景墙，就会让粉丝对他产生信任和羡慕，也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。而卖茶、卖衣服、卖视频的，直播间的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根据自身的业务来定。核心目标是，既要让粉丝看着舒服，又要有信任感。另外，直播间除了自己打造以外，也有专门的直播机构可以租用直播间。但是，按照我个人的经验来说，其实没多大必要。个人或商家自己布置一下，入门级的直播只要一部手机，一个支架，一张桌子就可以了。
直播话术技巧
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。并且，一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉丝痛点迅速完成转化。比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
不知道讲啥就连麦
新手开直播，不知道说什么是一件很正常的事情。很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，恨难留住直播间的粉丝。
实在不行就直播pk ，如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。
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直播内容
你要清楚的知道自己要做什么，咱们做内容的，先不去说那些太大的主播，毕竟你没有人家的团队，资源，人脉，直播内容一定要和你选择的领域贴切，通常来说，在没有粉丝基础的前提下，你只能脚踏实地的去积累粉丝，比如说：你是一个才艺主播，就要做好才艺的内容，是弹吉他，还是唱歌，还是跳舞？也要时不时的和粉丝进行聊天互动等，要让粉丝感觉到温暖，至少有你在乎她！（这样慢慢的积累粉丝）有时候做内容的时候，一定要注意换位思考！多问问自己，如果我是观众的话，我为什么要看你的直播？
很多人觉得可能主播是最稀缺的，其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。主播，只可筛选，不可培养，是需要点“天赋”的，也就是这个人是否适合吃主播这口饭，其实某些因素早就决定了的，而运营这个角色，是可以培养的，也比主播更重要。一个IP的打造是一个团队的事，早期，很多人初创，可能什么活都自己一个人干了，身兼数职，但是越到后期，主播就是一个演员的角色，这个直播运营团队里除了需要选品，搞定供应链，把控产品质量，还需要策划内容和脚本，对接商务沟通，推广引流，什么时候卖什么货品？用什么话术引导？目的是什么？最终结果怎么样等等？这些就是直播运营的主要工作了。
好了，今天的分享就到这，我们专注于互联网实战经验输出，无干货不分享，无价值不输出，用真东西带大家做互联网创业！
我给大家只讲干货，不讲废话，只讲如何落地，不讲空中楼阁，只讲亲自实践，不讲道听途说，所以你们看不到那些激动人心的成功案例，比如如何利用快手直播连赚几个亿，什么影响直播带货几百万呢，那些对大家来说都太遥远了，我太懂大家了，我知道什么样的内容才是最适合你们的，所以我只教你们从0-1，从不懂到懂，从不会说到会说。同时我还在给大家讲一些不起眼的真话。
很多大佬讲短视频直播培训，给你们说要买高配的手机，高配的电脑。组建专业的策划，编导，网红团队，买个单反相机可能要几万，买个专业的镜头灯光加上高配置的电脑，可能也要花几万。请几个专业的人员和高颜值的网红，这些事情还没做，你至少已经花了小10万了，那我想请问这些投资能确保你的作品上热门吗？能确保有粉丝吗？能确保卖货变现吗？一切都是未知数，当你折腾完一圈之后，发现这件事情不能干，根本不赚钱，所以你就放弃了，所以你就否定了，所以你就觉得短视频是个坑，觉得直播是个坑。
见证过太多朋友走了弯路了，也见证过太多的朋友误入歧途了，所以在这几章当中，我不会教你们去花钱打榜，因为你们连播都没有播过，花了钱引来的人怎么控场、怎么转化都不知道，请问怎么盈利呢？我甚至会教给大家一些很实用的技巧，甚至连拍摄都不需要实拍，你的作品也一样可以上热门。
具体的内容在接下去的时间请大家听我慢慢道来，说这些的目的都是为了大家好，这年头赚钱都不容易，轻资产能启动才是你们最适合走的路。
那我们回到直播带过这个话题，很多新手在没有接触之前都会有以下几个误区。
第1个误区
觉得做直播要有超高的颜值和过人的才艺，经常听到很多想做直播的朋友跟我抱怨说，哎呀，我长得不好看，说话声音不好听，口才不好等等。
第二个误区
觉得做直播要几千上万，甚至几十万的粉丝才能卖货。所以我听见很多新手跟我说，我的粉丝还不到100个呢，开直播有人看吗？我不会拍视频，不会剪辑作品，发的作品能上热门吗？等等，在这里我想告诉大家的是，直播卖货与颜值、才艺、口才没有必然的关系，就算是没有粉丝一样也可以开直播卖货。而且未来一定是一个人人直播的时代，就像今天人人做微商一样，现在就是因为很多人担心这个、担心那个，所以不敢进入，不知道怎么进入，这种情况才是红利。
任何一次机遇的到来都必将经历4个阶段，看不见、看不起、看不懂，来不及。任何一次财富缔造都必将经历一个过程，先知先觉–经营者后知后觉–跟随者，不知不觉–消费者，所以看到这里大家一定要下定决心迅速行动起来，快人一步。时间就是最大的红利，等到所有人都看懂了，等到所有人都看明白了，等到所有人都进来了，那已经没有机会了，大家认同吗？
今天的内容有三个主题
第1个主题：草根创业者切入快手电商三大红利
第一直播电商必定会成为趋势，大家可以回顾一下，移动互联网的发展历程从最早的语音时代到2G文字时代，到3G图片时代到4G视频时代，再到即将到来的5G物联时代，我们都知道互联网营销的本质就是信息的有效传播。语音时代，我们有好产品，只能通过电话告诉客户，这样的描述是很抽象的。而到了文字时代，我们可以通过一对多进行沟通，虽然效率提升了，但还是有很大的局限性，而到了图片时代，通过拍摄产品图片传输给客户，有了视觉感官的描述，非常的形象，所以出现了以淘宝为代表的电商模式，到了4G时代。我们可以通过录制产品视频，声情并茂的展示产品，这种体验感更强、更立体化。而直播的出现，让视频的传输具有了时效性，互动性，以及真实性。客户看到的不是你提前拍好的，包装好的，美化好的精美商品视频。而是可以和你实时互动，听你讲解，看你使用，问你问题。
这种感觉就好像是在线下实体店，你去购物时，导购在你面前很耐心的给你讲解一样的场景，它解决的不仅仅是用户对商品的认可，更是对主播人设的认可和信任。这种体验感如果有5g网络的加持或许会让体验感更强，甚至你可以身临其境感受这个产品，这套服装穿在你身上效果，所以直播电商已经势不可挡，你根本就没有理由和借口，不相信、不认可、不接受，你播或者不播它都将在这个世界上普遍存在。
第二点，关于快手电商的数据分析，据快手官方统计，在2019年，快手用户活跃的有2个亿， 其中至少有1500万人在这个平台上赚到钱，这里包括直播带货，包括小店带货等官方统计的数据。这个比例大约是10%，也就是说在快手上面10个用户就有一个人赚到钱，这是所有互联网创业渠道当中赚钱比例最高的，大家可以想一想，微信有10个亿的用户，但是在微信上面做微商也才5000万还不到，而且很多人是没有实力来做的，这是官方的2019年的数据，2020年已经到来了，我想这个数据，毋庸置疑，这个比例一定还会更高，我们拭目以待。
第3点。快手与微信有着天然的互联关系，据小道消息宣称,腾讯是快手的大股东，所以快手和微信是打通的。快手短视频和直播都可以直接分享到微信打开，用小程序来打开，这是抖音等其他平台都做不到的，这样的特权就连腾讯的亲儿子微视都不可及，因此很多人把快手直播链接分享到微信社群，分享到微信朋友圈等，让私域流量通过直播更形象、更生动去观摩你，我后面还会讲到快手直播的时候，可以借助微信做红包裂变，因为不管怎么样，微信还是目前所有APP中用户使用量活跃度最高的，没有之一。所以快手与微信的这种天然的互联关系，能对用户之间的互动性、展现力有更深层次的提升。
以上三点分析足以证明，草根创业者切入快手电商，目前确确实实是个红利期。再给大家透露一个消息，快手竞标拿下的2020年央视春晚独家互动合作伙伴打败了阿里、抖音、拼多多等竞标方，这个信息说明了什么呢？
第一，大家回顾一下2015年春晚，微信红包就靠那一年的春晚，一夜翻身，绑卡数量从800万几个月后突破三个亿，被阿里称之为叫偷袭珍珠港，而我们也期待着快手在今年春晚以后有着更高级别的互动玩法和更火爆的用户增长。
第二，快手的春晚布局一定会带动平台用户的剧烈增长，所以以后会非常开放，说的再直白点就是可以乱搞，只要你别太过了都没有毛病，等到今年下半年后，平台用户达到一定数量就变得很更加的规范化了，那个时候你进入后一定会更加的艰难，所以大家一定要在疫情期间布局快手电商，听我的，准没错。
今天要说的第2个主题，快手用户六大维度人群类比分析
接下来我给大家看一份腾讯企鹅智库通过调查几千名用户之后分析出来的数据，包含用户画像，收入、学历品牌调性认知、广告偏好，消费场景，粉丝变现这六大维度，了解完这些数据，对于后面热门涨粉的逻辑与直播卖货的选品定价技巧都有很大的参考意义，等到我讲到那里的时候，大家就马上会柳暗花明了。我们看一下以上6张图片。从以上数据可以了解到，快手用户更下沉，以三四五线城市为主，这些用户因为交通条件、商品流通和信息流通存在一定的差异化，因此看到有人在快手直播卖货的时候，对优质商品的渴望度显然会比一二线城市来的更加迫切，这也是为什么快手直播带货的转化率会比抖音直播带货的转化率更高的原因之一。
今天要讲的第3个主题，快手的流量分发机制与算法解析。
当我们了解到快手电商的红利，明白快手用户画像之后，大家一定是想跃跃欲试迫不及待的想要开始从事快手电商创业，在启动之前我们一定要先系统了解快手平台的流量分发机制与算法。只有深入悉知它的原理才能更好的做出平台喜欢的作品，这样上热门涨粉的几率也会更大，我首先讲解一下流量分发机制。在流量分发机制上，快手和抖音截然不同。抖单是流动式推荐机制，而快手是瀑布流式展现机制，我们可以去选择自己想看的内容。所以我们在刷抖音的时候，是一条接一条滚动，看快手的时候是同时给我们展现4个作品，我们可以自己选择想看的内容，接下来呢，我给大家发两个截图，你们可以做一下对比。
两种机制截然不同
所以抖音相当于是一个公域流量平台，实行中心化的计划经济，当作者发布一条视频后，抖音会给你基础流量分配，这里要注意一点，如果你的抖音账号有100万粉丝，你发视频后并不会给你推送给这100万粉丝，大约只有5%~10%的粉丝能看到，所以抖音是重内容，你的粉丝很多，如果没有办法持续做好优质内容的输出，照样不给你播放量。同样你的粉丝很少，但是如果你能做好优质内容，平台也会不断的推送到更大的流量池。抖音的流量由平台中央集权式的统一分配。而快手的流量分发机制就不一样了。它相当于是一个私域流量平台，实行去中心化的市场经济，平台管控弱化了，所以当你发布视频内容的时候，你的粉丝大约有30%~50%的人能看到，快手是优先基于社交关系和用户兴趣来分发流量，所以相比抖音重视内容来说快手更重视人。可以通过直播或者段子反复与所关注的粉丝产生链接，这也就是“老铁”经济诞生的基础。
第二方面，我来分析下内容的对比。抖音平台更重内容，提畅记录美好生活。平台上的大咖大多数是机构出生，内容专业细分程度非常高。所以我们在刷抖音的时候，感觉像是在围观名人、明星的精彩世界。而快手这个平台他更重人设，倡导要记录真实生活，平台上的达人大多数是草根出身，职业细分程度较高，所以我们在玩快手的时候，感觉好比是在观看乡村田野的丰富生活，抖音给人的感觉是时尚，快手给人的感觉是接地气，这两种风格实际上对带货也有所不同。我个人认为，如果我们是草根创业者，快速可能会更适合一点，如果是有专业化的团队运作，可以持续生产优质视频内容的话，那么抖音可能会更适合一点。
第三，算法机制。快手的算法机制非常的简单，也是流量池地推的原理，我把他的算法发个图片给大家看一下，大家看一下我画的这个闭环，首先当我们发布作品之后，平台先给曝光，这点跟抖音不一样，抖音是直接给播放，前面我们已经讲过了，曝光之后，接下来取决于用户愿不愿意点击进去播放，接下来点击之后是用户愿不愿意看完。也就是完播，看完之后用户愿不愿意跟你产生互动，比如说点赞、评论，转发，关注等动作。如果你的播放率，完播率、互动率达到一定的标准之后，平台继续给你更多的曝光量，也就是推送到下一个更大的流量池曝光，以此类推。作品上热门实际上就是提高播放率，提高完播率、提高互动率，具体这些数据如何提高呢？这里面有很多小技巧，大家可以看我以后给大家讲的内容，我会教给大家一个100%上热门的方案，为了让你们少走弯路，避免入坑，避免花冤枉钱。
最后我们再来总结一下今天的内容，主要给大家讲了三点，第1点是草根创业者切入快手电商三大红利，第2点是快手用户六大维度人群列比分析，第3点，快手流量分发机制与算法解析。通过以上的分析，其实也非常明朗了。要做好快手电商，实际上大家只需要掌握三大核心。一要了解快手的运营规则与算法机制，二要掌握视频上热门涨粉的技巧，三要学会开直播卖货变现的方法。好了，更精彩的内容请大家耐心等待，我会持续为你们更新，请给我一点点时间，好吗？
