一份有质量的总结应该言之有理，因此至少要包含以下几点：

这段时间来的销售状况和体会。个人销售中发现的问题。后续的目标和计划。

报告写的过程中应该注意以下几点：

用事实和数据说话，客观总结。切忌空话大话，夸夸其谈。既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因。目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。