武汉高校的一名专科大学生，已经通过“微信卖 水果”实现了月入 2万的收入。现在，我来看看他是怎么做到的，请你注意看下的操作教学：

一、创业定位“卖水果”很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢？首先是因为他所处的大学人数比较多，近 3 万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点？又有怎样的需求呢？分析之后，你会发现：

1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品；

2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品！这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了！

二、宣传准备决定卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。首先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：

1、水果来源； 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖；2、水果美图； 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人；

3、送货图（重点）； 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应；注意：在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，制造欢乐、制造话题，比如“今天送货，顾客是个白富美”！

三、大力宣传 宣传主要以微信和陌陌为主，利用“附近的人”主动添加好友， 注意不要用公众号，要使用个人号。（因为朋友更适合宣传）初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：

1、微信、陌陌加大宣传；

2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室；

3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放；

4、赞助校广播台，让其帮助宣传；

5、赞助班级聚会，扩大宣传；

6、赞助校园活动，扩大宣传

在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。那怎么做呢？ 你必须：1、张贴横幅，写上 XX 赞助，然后一定要贴上二维码！2、你要在微信设置“新顾客购买 8 折优惠”这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单！四、创意策略 营销，一定要“接地气”！如何“接地气”？比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效！ 比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变两个

方法有很多，你想到了什么更好的方法吗？欢迎评论交流