2020年，有两大魔幻现象。

上半年的直播带货和下半年的股市！

直播带货到底有多火呢？

我相信大部分的网友都看过直播，尤其疫情期间，直播更是飞速发展，成为当下最热门的新业态。

而如今除了专业的网红主播，还有影视明星，企业家，也纷纷加入这场直播洪流。

前一段时间，作为姐姐团出道的琦琦子（张雨绮）就因为一场直播带货成功登上热搜。虽说这是一场直播带货，但是却成了琦琦子的快乐翻车瞬间！

4千多的手机说补就补！直言我有三百亿！任凭别人怎么阻挡都不行！而且更因为直爽的琦言琦语吸粉不少。

但是，前一段时间这波风有了反转，作为当天同张雨绮一起直播的快手头部网红在一场直播中爆料：

貌似还有点气愤：“你们在直播间装那什么，但最后是我掏的钱。听没听明白，你们领的是我辛巴的人情，不需要领任何人的人情。”

怎么滴？

琦琦子的大方让别人买单了？

事情出来之后，网上有人说辛巴在蹭张雨绮的热度，也有人说张雨绮装大方卖富婆人设最后打脸。逐渐开始掀起来了一场争论！

紧接着是张雨绮工作室发布声明，意思就是张雨绮是严格按照快手的之前协议好的价格进行带货的。

但网友并不买账，直到快手官方出来发了声明解释：当天产生的补贴不超过600万，辛巴直播间下单的用户辛巴补贴，张雨绮直播间下单的快手补贴，张雨绮方全程不知情。

毕竟一边是自己平台的人气主播，一边是自己请来的热门代言人，手心手背都是肉。哪方都不能伤！

但是还是有细心的网友扒出来：直播前的预告图上手机显示的价格就是3？99。

再加上张雨绮和快手的声明

这不就说明：张雨绮并不是自己在直播间临时起意随意压到这个价格，而是早前就被告知这个价格可以。

辛巴确实也是赔了，只不过没有赔的那么多，自己赔一半平台赔一半而已，张雨绮方不知情那就是说辛巴早就知道，但是却和张雨绮在直播间演了一场戏？

呃呃呃呃……就挺尴尬的

通过这件事也告诉了大家一个事实，就是：

直播砍价都是有剧本的，价格都是提前定好的。

还真的以为是现场一时豪爽坎的吗？

NO NO NO！

那你就大错特错了！

今天，橘子就给大家讲一下常见的三种直播卖货套路。带你充分认识一下所谓的直播卖货，全靠演技！

01

砍价戏码

“哎呀姐/哥~咱这已经是最低价了~不能再低了~”

“我不管!我一定要给家人们一个交代！这必须要听我的！”

“是真不行~我做电商这么多年从来没有买过这么低的价~”

“我说个数，你马上上车，XX.9元，OOO个！”

怎么样，是不是脑子里已经开始有画面，耳朵里开始回响起旋律，甚至眼前已经浮现出抽搐着狂点手机屏幕抢单的景象了？

这就是直播带货的第一种套路，总之一句话，万物皆能砍。

过程大概是首先有一段正常的品牌商品介绍，并亮出来产品较高的价格，紧接着会问粉丝想要多大的折扣，然后再直播时强调自己的砍价永远是最低价，先说出来一个便宜3分之一的价格，这时就会出现一个团队助手说：你不能这么卖，品牌方不干，然后，主播表示需要为我的“家人们”谋求福利，拿出自己的气势于品牌方和团队据理力争，最终爆出一个二分之一的折扣价，并说到绝对市场最低价，只有在我的直播间才可以抢到…….引导粉丝认为这是一个巨大的折扣，最后完成购买！

实际上带货主播与品牌方的合作，都会事先谈好坑位费、佣金比、商品让利空间，以及赠品等，而这种直播时突然出现向品牌方砍价的情况基本上都是排练好或者成为了一种模式，也有直播中间突然变卦的，但是很少甚至可以说是基本不会。

还记得前一阵因为直播翻车的郑爽，在直播时都是邮进行彩排的，在郑爽直播带货的彩排花絮曝光中，我们很清晰的可以听到他们在预演如何砍价，如何推销产品。而且导演的画外音还在说：“这个你要砍价啊，要演一下的。”

除了郑爽，还有一名主播直接被央视点名，直言戏太假！

要么卖惨流眼泪，要么就是砍价砍到心碎，本来都是商量好的剧本，硬是让网红们在直播间演出了人间百态。总之一个目的让粉丝下单就是了！

02

主播pk

主播PK这种玩法是由抖音和快手推出来的一种手段，表面上相互挑衅，但是事实上主播们都是私下联系好，写好剧本，比如时间，惩罚，以及谁赢几局谁输几局等。

等全部商量好之后就互相出视频宣战，在直播的时候在互相挑衅，表现的像真的一样，让粉丝产生观看好戏的好奇心，留在直播间，制造人气。在这种紧张又团结的氛围加入电商，比一比同一种产品哪家直播间卖的多！

通过很短的时间就会制造一波矛盾或冲突，以至于好莱坞的编剧看了都会直呼内行。

本身你是为了看热闹，但是长时间停留在直播间之后，一旦被这种情绪传染上，就能够为了所谓的团结，为了脸面去下单购买。

这就从了主播的意。

用一句话来说就是你在下面看主播笑话，他们也在心里笑话你；

你不知道的是主播们直播时线上像仇人，线下却称兄道弟。

03

送福利

不知道从什么时候开始，很多主播为了吸引粉丝，会每天定时在直播间送福利，用来留住粉丝，比如购买东西从购买者中送手机，从评论区截屏送手机，第xxxxx个关注送手机……等等，说给大家送些福利，其实大部分是借着送福利的幌子在骗流量。

曾经辛巴在直播中说，自己是快手第一个送手机的主播。“这个是我发明出来的。为什么会有这样的主意呢？是因为那时候为了给公会旗下的主播涨关注，然后就用了点关注送手机的方式。现在很多主播都在学我，但是能真正做到送手机的只有一半不到，都是骗人的手段，吸引人注意。

确实是这样的，人一但成为群体，便会失去自我判断的认知，不会变的理智，而消费也会变成冲动消费，一旦有了物质吸引，每个人都会想要成为被选中的人，所以会更加集中精力更加认真，也会更加容易被主播引导。然后你就会被福利割了韭菜。

04

写在最后

事实上，如今在互联网行业中表现极为火热的直播带货，外界认为已经走过了三个发展阶段。

在最开始的第一阶段无疑属于李佳琦与薇娅这样头部主播。直播风格耿直，主播在带货时的各种点评与推荐也颇得人心，甚至可以在直播间里看到李佳琦一边翻着白眼试色“口橘”，一边点评“哇哦我整个人…中毒了。”但是头部主播太少，导致资源相对更少，消费者抢购压力大，购物体验与在神仙服里吃鸡也差不了多少了。

随着今年直播带货大火，各行各业稍有名气的圈外人开始纷纷加入这一赛道，整个行业也步入第二阶段明星跨界直播带货，明星虽然吸睛但是能做到头部KOL像老罗这样还是少，三天打鱼两天晒网。出现了各种翻车和车祸还有人气很旺但销量却很差等等情况。

当直播带货进入第三阶段，则讲究的是一个“高手在民间”。大量网红开始转向带货领域。直播带货开始返璞归真，重归电视购物的优良传统，并增添了不少短视频时代的时代印记，带货过程讲究的是反转反转再反转，优惠优惠再优惠。简直就是戏剧本身。而主播也可谓是“直播卖货，全靠演技”。

直播带货行业发展至今，我们看到过各种各样的主播与直播场景。也看过许多网红主播的发家史和落败路，但不难发现，带货主播的硬实力依然是“带货”本身，而主播的“带货”能力，与其粉丝量、粉丝粘性，以及粉丝购买力等因素往往密切相关。

其次作为消费者我们也应当擦亮眼睛在“演戏卖货”中，主播与商家花那么大的力气“飙戏”，肯定是“无利不起早”，当商品的价格砍成所谓的“骨折价”，那么就要小心了。还记得春晚小品《卖拐》中的那些套路吗？

别被骗了还要感谢人家！