我干房产中介那些年精彩章节
有的时候，房产中介比房东还要了解他们房子的情况。
所以阿姨的房子到底漏不漏水我心知肚明。
因为前面我太过顺着阿姨，所以不漏水这句话让阿姨说的那是相当有底气。
“真不漏水么。”
我表现出一副人畜无害的表情。
可能是意识到自己说错了话。
但是开弓没有回头箭，阿姨硬着头皮再次答道。
“不漏。”
火候已到，聊到这儿，我拿出手机，打开了里面的相册，翻出一张照片，并把它呈到阿姨面前。
“阿姨，我也是这么和客户说的，可是客户看房的时候发现墙上有一大片的黑色斑点，他还问我这是不是漏水呢。”
照片里是一堵卧室的墙，上面有很大一块因潮湿漏水而产生的霉菌。
“这...这是我家的墙么。”
显然，此时阿姨的脸色露出些许尴尬，她没想到，本来一直顺着她说话的我，突然变了套路。
而且她还没法反驳，事实胜于雄。
此刻阿姨已经从谈判中占据优势的一方，迅速转变成了劣势。
“小何啊，这个我还真不太清楚，毕竟这房子空出来有一段时间了，唉，你说好端端的，怎么就发霉了呢。”
事实胜于雄辩。
阿姨的语气骤然之间和善了许多。
弹压的效果已经显现，现在正是议价的绝佳时机。
我赶紧说道：“阿姨，我当时也信誓旦旦的和客户说不漏水，然而是不是漏水人家一眼就能看出来，为此我还被客户批评了一顿。”
一边说我一边做出委屈的表情并继续道：“后来啊，客户也跟我说了，房子呢也没有十全十美的，他也看了这么多套房子了，觉得这套蛮有缘的，所以就跟我说，房子漏水的事他可以忍受，但是房子买了以后，防水工作费时费力还费钱啊。”
说到这儿，我仔细的观察着阿姨的举动，其实话已经说到这儿了，一般的房东看见这个台阶都会就坡下驴。然而，阿姨的固执还是远远超出我的预料。
“小何啊，漏水的事呢，阿姨心里有数了，不过价钱嘛，阿姨还是那句话，我们已经是底价出售啦，所以降价的事你就不要再说了。”
阿姨说完，眼睛下斜，不再与我的目光碰触。
真是纱布擦屁股——给我露了一手。
如果是一个老经纪人，聊到这儿，他也会心理崩溃的，前面功夫做了这么多，对方硬是不降价，这单也就不了了之了。
可我不能放弃，这单完不成，我和凌肃的约定就不能完成，我的客户就保不住，那我以后还怎么夺回我曾经失去的东西。
所以，此时此刻，三步斡旋法最后一步，公平交易该出场了。
什么是公平交易，简单来说就是条件换条件。
前两步使用的都是以感情为基础的谈判手法，而这第三步确是实打实的利益互换，这第三步是最好用的，但其实也是最不好用的。
为什么说是最不好用的呢，因为房产交易不是市场买菜，一手交钱一手交货，在双方签完买卖合同后才是真正的开始，里面涉及到缴税、过户、交房等等很多东西。
而房东和客户又不懂，就好像拿着一幅名人字画给一个乞丐，他反手将字画擦屁股了。不明白其中的价值，那就没法公平交易。
而我，正是要用客户的付款方式来交换房东的5万块价格空间。
在我和房东开始交锋之前我先给大家顺带提一嘴付款方式的事，买房的付款方式就两种，全款和贷款，然而实际上大部分买房客户都是贷款。
原因嘛很简单，魔都的房子动辄几百万，上千万，平常人手里压根就没这些么多的钱。即使是有，也是存进银行或者做生意了。
全款签完合同，过了户，钱自然全部转给房东，但是贷款，签完合同，过了户，钱不一定马上进了房东的账户。
因为贷款除了首付外，剩余的大部分房款是银行给房东的，可银行放款的时间没有明确的时间，短则两三个月，长则半年一年，如果房东只是单纯卖房问题不大，可是要是房东急用钱的话，事情可就得两说了。
而据凌肃介绍，这个客户的付款方式正是全款！
优势很大！
但是你指望阿姨能明白全款的潜在价值？那是不可能滴。
这也正是公平交易的困难所在。
所以，想要公平交易，最重要的就是让双方明白各自手中筹码的真正价值。
正因为我懂这个道理，所以对此事我已经胸有成竹。
因为我事先做好了调查。
我是一个谋定后动的人，在谈判开始之前，我都会仔细去琢磨买卖双方的一些有用信息。
在打探这位阿姨的信息时，我发现了一个很有趣的信息。
阿姨卖房是为了给孙子换一套学区房！而且听说阿姨的孙子已经马上要四岁了！
有人疑惑了，小孩子不是六岁才上小学么。
我只想说，那是通常情况。
这里是魔都，拥有最好的教育资源。
但是想要获得这教育资源却需要付出代价。
这个代价就是学区房。
然而在魔都，学区房有一个硬性规定。
那就是必须要父母持产证并上户口满两年，孩子才能入对应的学区房学校。
换句话说，孩子的父母必须在孩子四岁前买到房子并拿到产证才行。
介于阿姨的孙子快满四岁的情况，全款的付款方式能让她快速拿到钱并且为孙子购置学区房。
否则等贷款的钱到账，她孙子的年龄也超了。
所以，这条信息也是我今天敢稳坐在此的底气！
因为刚刚漏水事件的尴尬，我立马和阿姨闲聊齐了家常。
聊着聊着话题就往学区房方面引导。
果然，阿姨对此颇感兴趣。
再接着，我拿出一些以往的因为贷款时间问题而超龄并上不了学的孩子做例子，阿姨就这么在潜移默化中明白了贷款和全款的区别之大。
并且，阿姨也开始着急了起来，因为她知道，在卖不掉房子，自己的宝贝孙子可就上不了学了。
时机成熟后，我抛出了客户的全款条件。
阿姨也痛快的答应了我的降价5万的请求。
至此，这场谈判完美谢幕，而我在心中也长长的舒了一口气。
谈单子最爽的一刻就在此时，这是一种无比美妙的成就感。
我借口厕所出了会议室，来到外面的一瞬间，顿时感觉神清气爽。
在深呼吸几次后，我来到门口寻找凌肃。
我得赶紧告诉他这个好消息。
可门口却没有凌肃的身影。
这时，我掏出手机给凌肃发了个消息问他在哪儿。
几秒后，他回我说和客户在店里的另一个会议室。
看到回复，我赶紧将房东降价的好消息告诉了他，接下来就等着双方签订买卖合同了。
可刚刚还秒回的凌肃，此时却没有回复。
“难不成他是因为太兴奋而没有回复我？”
我呐呐自语道。
就在我疑惑之际，凌肃从会议室里走了出来。
凌肃是个直性子，心里想什么全都表现在他脸上了。
而在看到凌肃的苦瓜脸后，我已经猜到了七七八八。
可没想到事情竟变成这样，在他简要诉说刚刚和客户的沟通结果后。
我差点气的原地爆炸。小说《我干房产中介那些年》试读结束，继续阅读请看下面！！！
