来源丨夏之南

作者丨夏之南

这就像是一场电商直播的诺曼底登陆。

过去，义乌再有钱的老板，都可能会去摆地摊。

现在，走进义乌的每家店，应该都有人在直播。

笔者去了义乌北下朱这片直播电商热土，实地探访和记录这场“全民直播”和“万物皆可播”的盛宴。

有媒体撰文说，别高估了直播电商。

我只想说，千万别低估了直播电商。特别是，对你而言。

01

不到义乌你可能根本不懂

或不真的懂中国下沉市场

义乌，全球最大的小商品集散地，这里的淘宝村数量高居全国第一。

下高铁，我们打车直奔北下朱村——“中国微商第一村”和“网红直播电商村”。

2019年8月15日，人民网以《5000网红义乌“直播村”淘金，白天骑三轮拉货，晚上开路虎出门》为标题报道过这里——

村子里随处可见四层半的小楼，是此地“淘金人”的标配，门口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。

通常楼的最上面半层用来睡觉，往下三层作为仓库，地下一层专门用来直播。商铺前既停着奔驰宝马，也有拉货的三轮车。

在北下朱村，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着路虎出门。”

随着移动互联网和直播电商的崛起，聚光灯打在李佳琦和薇娅身上，他们是直播带货的顶流，金字塔尖上的明珠。

只要我们稍稍把眼光挪开，另一个次元，还有直播带货世界的另一番景象——蚂蚁雄兵。

义乌的北下朱孕育出“中国微商第一村”和“网红直播电商村”，无数小商品通过这里的直播间销往世界各地。

9.9元十片装，直播带货包邮，商家还能赚5块的面膜……你，见过吗？

我的前同事老范，去年离开北京到义乌淘金。那晚，坐在北下朱村的路边烧烤摊，他一边接待我们，一边聊自己的创业故事。

我问他，你来义乌这段时间最大感慨是啥？

不料，他开口第一句：“来晚了，在北上广深装逼装久了。”

你品，你细品。

他打趣对我说，你在北上广深的星巴克，大家聊的都是几个亿项目的融资。

这里没什么乱七八糟的，大家坐在路边摊，喝着啤酒撸着串，聊得都是客单价，几块钱成本，赚几毛，每天卖出多少单。

他说，在义乌每个人都是老板，再有钱的人都去夜市摆摊。

末了，他又补一句，大家喜欢买宝马，因为宝马是很多人认识最好的车。

02

快手电商日活突破1亿

不到北下朱，感受不到那股劲儿

这无疑是一场新风口。

如果你做直播带货，一定要去趟义乌的北下朱村。

如果你还是做快手直播带货，那赶紧去义乌北下朱看看。

当我们议论着“前浪”和“后浪”谁更浪的时候。直播带货的声浪，已经一浪高过一浪。淘宝、快手和抖音三国杀。

不久前，辛巴的新徒弟“时大漂亮”首秀，一小时带货破亿，一场卖了5.2亿。

再说抖音，罗永浩、李小璐纷纷入局。李小璐首秀，播了四个小时，单场流水4300万。

宇宙最强直播带货——柞水木耳，小木耳大产业，直接推送总裁和领导带货成为新风尚。这阵仗，只要选对人，就没有带不动的货。

前几天，快手总部举办“快手电商生态服务商启动大会”，快手电商副总裁笑古透露一些数据，值得我们关注：

截至目前，快手电商日活突破1亿 ，有100万 的账号拥有潜在经营行为。

此外，快手日活用户突破3亿，人群更加泛化和多元化。从一线到三四五六线都有，下沉市场偏多。

通常我们会理解，三四线及以下城市的人收入偏低。

但其实，因为没有一二线这么大的房贷和生活压力，他们实际可支配的消费力并不低，而且时间更多。

北下朱村不大，我们停停绕绕，走一圈，也没用一个小时。典型的江浙村落，一排排四五层楼的农民房，一共99栋建筑，7400多家商户。

这里最常见的交通工具有两种：送快递的电动小三轮和拉快递的小卡车。

据报道，2015年前后，村两委以减免房租的形式，开始邀请电商人才来村里创业。

通过铺设光纤等基础设施打造，北下朱不断释放红利，一时间创业者们蜂拥入住，形成了电商村的良好局面。

随着直播电商的兴起，2019年，北下朱村提出从微商村向网红直播村转型，一跃成为网红村，催生大批直播电商配套产业。

北下朱村的首站，我们来到“创业之家”，一个在本地做创业、直播电商培训的机构，这里走出2000多名主播。

“创业之家”的二楼培训室，贴着一些鼓舞人心的口号，比如：

“人在一起叫聚会，心在一起叫团队。”

“创业之家”的一楼，摆着各种供应链选品，面膜、生活百货和网红神器。

其实，走在义乌街头，几乎处处能见“一站式供应链”的字样，这有赖于义乌得天独厚的优势，集中了全球80%以上的小商品，有8万多个商铺，背后链接着工厂。

“创业之家”的负责人闫博，陕西杨凌人，很多年前来到义乌，白天学做电商客服，晚上摆地摊。他带我们走访北下朱村。

闫博说：“快手做直播，淘宝做直播，京东做直播，拼多多做直播，都在做直播，直播开挂了，要炸了。”

这句话我印象深刻。

走在北下朱的街头，我们也举起手机，打开新榜学院的快手号，为老铁们直播实地探访北下朱。

和我一起直播的同事刘刘，兴奋地喊出：

比起一个人的直播间，在这里做快手直播太有归属感了！

差不多晚上九点，我们走在北下朱的街头，周遭全是打包快递时拉扯胶带的声音。

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商铺外面，随处可见各种直播和网红产品的标语“小姐姐爆款”“一键代发”“微商团购”。

一楼是大开铺的商品，老板坐在一楼直播，而楼上可能就是简易直播间。

同行新榜市场部负责人李铁男感慨：“义乌北下朱是我见到二维码最多的地方！”

几乎每个店的门头、墙体和门口易拉宝……都印着二维码，有公众号，有私人微信，也有微信群。

03

离开义乌，买啥都嫌贵

快递1块多全国包邮

当我离开义乌，最大的后遗症，是买啥都嫌贵。

无论是日用百货、衣服还是美妆，这里的东西太便宜了。

我这个在上海混久了的穷人，被彻底刷新和颠覆消费观，原来这东西还能这么便宜。

在一个服装供应链展厅，一件女款白T 黑色背带裙，挂在衣架看着精致，摸着手感也很好，负责人让我们猜多少钱？

我们一行有猜200多，180，120，90，60……

都不对。

答案揭晓，女款白T卖10块，黑色背带裙15块，一共25元。

你看，四舍五入，等于不要钱啊。

这就是中国制造和供应链的优势。

去义乌北下朱，一定要拜访的社群团购供应链包括：日用百货、服装、美妆、服饰、箱包、鞋子、小家电、针织等。

义乌之所以能把供应链价格做这么便宜，除了产业集群效应，商品极大丰富。还有一个很重要的原因，物流成本全国最低。

北下朱的快递之便宜，又洗刷了我的认知。

朋友介绍，他的快递能压到到1.4元全国包邮，300克以内。

但这还不是最低，很多量大的能压到1元左右。最低的百世快递，做到一块左右一单，全国包邮（西藏、新疆应该不行得加价）。

如此低的快递成本，现在搞“线上线下商城 物流”的新零售物流模式，义乌几乎是做云仓最好的地方。

如果分析缘由，义乌快递前两次降价，一次因为拼多多，一次因为直播带货。今年受疫情影响，最低直接降到一元。

闫博告诉我们，义乌国际商贸城五区有块大屏，实时显示当天的快递单量。因行程原因未到现场感受，但搜索2016年10月新闻，全国首个快递数据实时分析系统在义乌正式上线。

另有数据显示，今年一季度，义乌的快递量浙江省排首位，居全国城市第三位，位列广州市、深圳市之后。

但是，义乌只是一个县级市。

1-3月，义乌邮政和快递业务总量累计完成9.69亿件，同比增长35.10%。3月份单月邮政与快递业务总量5.04亿件，同比增长73.02%。

我翻过去媒体对北下朱的报道，去年，很多标题还是这有2000多网红主播，一年时间不到，这个数字已经翻倍到5000-6000多带货主播。

走在北下朱，我还关注到一个细节，到处是招聘快手主播、电商主播的广告，有些是挂在店铺门口的易拉宝，有些贴在玻璃门，有些直接刷在楼房墙体……

义乌是一个创造奇迹的地方。

转型网红直播的过程中，简易直播间成为标配。

北下朱的人货场元素齐全，有强大的网红直播电商生态，能做好网红的后续供应链服务，负责帮直播网红完成一键代发、物流运输等后续供应链服务。

这也就意味着，你几乎只要拥有一部手机就能创业。

很多娱乐主播慕名而来，原本靠粉丝打赏和平台分成赚钱的他们，转身介绍起零食、服装、化妆品，在北下朱开启直播带货的新征程。

每隔一段时间，义乌就会出现一种新的商业模式。浙商的精明干练，他们在电商、微商、直播领域，每次都转型的特别快

的确，流量到哪里，他们都追到哪里，典型商业世界的游牧民族，逐水草而居。

资深电商玩家吴大帅也感慨，义乌的商人们，转型快，危机意识敏感，敢试错，集群和抱团，一个新的商业形态，很快就被试错出来了，然后又会集群。

一栋楼、一个园区和一个特色村全是搞直播带货，周边供应链、MCN、培训机构什么的上下游产业链全凑齐了。

有人说，在义乌北下朱，每一天都是新鲜的。

如果你做直播电商，或想做直播电商，特别是快手直播带货，推荐你去北下朱的街头走一走。

当然，引领风气之先的义乌，不只有北下朱。

下面每一个地方都藏着这个时代的秘密：

1. 义乌国际商贸城。（1-5区）

2. 义乌五爱库存市场

3. 义乌梅湖服装库存一条街（五爱梅湖是连在一起的）

4. 北下朱（最近两年抖音快手捧红的小区）

5. 下王（基本上已经没有什么店铺在那边了）

6. 八足塘国际库存专业街（这个在廿三里）

7. 青岩刘（想做电商可以去这里看看）

8. 篁园服装批发市场（服装为主）

9. 北下朱货运市场（江北下朱货运中心）

10. 青口物流中心（江东货运市场搬迁新地址）

11. 义乌港（好像要进出凭证，普通人不能进）

作者 ：夏之南系新榜内容副总监、新榜学院首席讲师、vlogger