文 | 中童传媒记者 木风

“来现场的门店，认可度都比较高，对产品、服务有了更深入的了解，接下来非常有信心。”

9月16日，小铁象“携手共进，彼此共赢”学术会议暨系列上市会在南京召开，参会代理商表示，会后很多门店都踊跃洽谈签约，小铁象“一战成名”。

会上，小铁象祭出“杀手锏”——两大黑马单品及一系列赋能策略，充分洞察渠道痛点，解决渠道需求，以硬核的产品实力引领营养品的发展，以精准赋能推动母婴行业的发展。

破局母婴困境

“连精品店、健康管理门店都在内卷。”有母婴老板对中童观察表示。精品店和健康管理门店以年轻化和专业化著称，在疫情初期前后逆势增长，快速发展，很多人都觉得精品店和健康管理的生意根本不会受到影响。

其实不然，谁也无法脱离大环境的影响独善其身，精品店和健康管理门店尚且如此，更何况传统母婴渠道。新生儿数量的连年下降，直接关系到母婴店的生存质量，同时作为支柱的奶粉品类深陷窜货、一件代发的影响，现在又在二注风云里跌宕起伏，母婴店亟需新的突破口来攫取生意增量。

而精品店和健康管理门店虽然早早地迈出了细分的步伐，将营养品、用品等品类做强，但随着更多传统门店的转型，也开始激烈竞争。未来母婴行业的竞争，将是高水平的专业竞争，母婴渠道需要持续提升专业，不断升级和迭代产品，以适应新生代宝妈的消费需求。

三年前，小铁象创始团队敏锐洞察到行业趋势，开始酝酿王牌级单品，将研究的方向瞄准新型资源食品，将更多优势的营养元素先行带入母婴渠道，破局母婴困境，助推行业发展，

两大黑马单品

小铁象专注于长高管理和免疫调节领域，“三年磨一剑”成功推出两款具有代表性的大单品——小铁象·佳力高初乳碱性蛋白粉和小铁象·乐添花园分离乳清蛋白免疫乳粉。

长高管理新风向

数据显示，近8成中国宝宝身高未达父母预期。作为消费者，父母对孩子的身高焦虑一直都存在，愿意为长高类产品“豪掷千金”。这也是母婴渠道的突破点，抓住消费者需求点，解决消费者的困惑。

而长高类产品一直在研究的核心范畴是骨营养，也经历了几次迭代。

1.0时代，骨营养是单纯补充钙质；2.0时代，骨营养是补充钙质的同时，补充促进钙吸收因子VD、K2等营养元素；3.0时代，补充CBP初乳碱性蛋白，这是一种活性蛋白，提取自珍贵的牛初乳原料，CBP初乳碱性蛋白直接作用于骨骼，即骨骼全面修复及再生，助力长高。

CBP初乳碱性蛋白粉是新西兰适华利营养集团全球注册的专利产品，中国于2009年批准为新资源食品。通过临床试验证实，CBP能促进骨骼更好的生长，增加骨密度、增加骨重量和长度，刺激骨内成骨细胞增生具有耐热性和有效性，能被人体充分吸收，且活性蛋白，分子量仅有30KD，低敏人体也可以轻松吸收。

小铁象·佳力高初乳碱性蛋白粉的核心成分就是CBP初乳碱性蛋白粉，含量为1000mg/100g，小铁象为终端搭配科学的身高管理营销方案，助力终端解决消费者痛点，增强顾客黏性，助力门店业绩提升。

母乳与抗体、免疫新高度

营养品还有一个板块是专业门店不可忽视的，就是免疫调节品类。基本上宝宝的过敏、体质、日常问题都与免疫有直接的关系，因而免疫调节品类也是健康管理门店的重中之重。

而免疫营养研究发现，宝宝断母乳后生病概率大大提升，这主要是因为母乳不仅提供营养支持，更含活性抗体，如抗体IgA、抗体IgG和乳铁蛋白LF等，都是帮助宝宝获得免疫健康的重要因素。

其中，免疫球蛋白IgG能抵御外界各种致病菌和病毒的侵害，抑制致病菌繁殖，有抗菌、抗病毒、应对麻疹、甲型肝炎等感染性疾病的作用，有助于人体自身免疫系统的形成，促进婴幼儿健康成长。

小铁象•乐添花园分离乳清蛋白免疫乳粉创造性添加了免疫球蛋白IgG、乳铁蛋白，以及基础营养矿物质与维生素C&B族，甄选天然优质原料，不额外添加营养强化剂，配方具备常规营养及抗体双重保障，在抵御病毒、提高免疫的同时，提高身体代谢，强化功效。

产品的强大配方和含量更能够让宝妈和宝宝感知到产品功效，快速见效，加强对功能营养和基础营养的认识，与门店建立信任感。

而且小铁象•乐添花园分离乳清蛋白免疫乳粉规格为300g/罐，高于市面同类产品的含量，定价合理，符合当下“高质平价”的趋势，即新生代宝妈更希望用同等的价格买到更高品质的产品，符合消费者需求和期待，更受消费者青睐。

专业赋能策略

在两大强势单品的基础上，小铁象还为母婴门店进行专业赋能。比如本次学术会议，小铁象邀请南京市妇幼保健院专家医生，以专业的角度进行培训，结合婴幼儿生长发育特点讲述产品知识。

而类似这样专业的医院专业师资力量，小铁象在全国都有，会为母婴合作伙伴提供多项赋能和支持。据小铁象负责人透露，未来还会邀请专业医生专家到母婴店义诊，为母婴门店的顾客解决育儿问题，打造门店的专业标签。

在内部，小铁象还成了专业的商学院，组建了专业的营养师团队，帮门店以简单的方法做营养调理，赋能门店更专业。

小铁象营养师团队专业度极高，基本都是国家级高级营养师，或者是有医学方面的从业经验，擅长解决各种育儿问题，为门店提供婴幼儿健康管理、全家健康管理、中西医结合等系统课程，让门店更加专业。

值得注意的是，很多品牌的赋能都是围绕专业，很多门店在还没有形成专业口碑前，引流非常难，转型为健康管理门店的过渡期很长。

而小铁象团队多为母婴行业资深人士，熟知母婴店的运营逻辑，通过专业的方式，帮助门店建立社群引流，一对一交流助力门店成交和复购。同时在抖音和小红书这类新媒体上，小铁象也坚持做投放和种草，吸引顾客认知品牌，为门店引流背书。

两大强势单品利器 一套完整的赋能方案赋能，是小铁象赋能母婴门店的底气和信心。小铁象母婴营养品领域的一批“黑马”，以强大的产品力、服务力推动母婴渠道发展，带领母婴合作伙伴共同实现逆势增长，彼此共赢！