随着越来越多的服饰商家和时尚作者入局抖音电商，服饰行业也日渐壮大。在经历了三年的发展，服饰行业呈现出“规模大、增长快”的态势，在各个细分类目中也不断涌现出新的生意机会。

恰逢今年抖音618好物节，抖音电商男装综合行业盘点了行业内不同细分类目中值得作者去探索的新机会，期待为广大电商作者带来滚烫事业新的增长突破口。

一

潮牌NPC14周年

李晨nic直播间“生日演唱会限定版卖货”

从2009年到2023年，NPC走过了14个年头。在抖音618，NPC来到李晨nic直播间，度过了自己的14周年生日。

14周年特别直播，李晨nic邀请了NPC品牌主理人潘玮柏来到现场，回忆NPC14年来取得的各种成就。直播中，两位主理人和粉丝热情互动，李晨现场点粉丝评论希望潘玮柏能够为NPC献唱一首，潘玮柏也为NPC的粉丝们带来了《爱上未来的你》、《快乐崇拜》、《Tell Me》等歌曲，直播间人气火热，在线人数最高飙至8w。

明星好友也为NPC送上生日祝福，戚薇、车澈、刘畊宏、胡海泉等明星来到直播间，和两位主理人热情互动，戚薇更是飘屏“我买好了”来表达了对品牌NPC的支持。

NPC十四周年，也应景的推出了14周年限定T-恤，在直播中李晨nic也详细的为大家介绍了几款周年限定的设计理念，和衣服背后的故事。

今年是NPC创立的第十四年，回顾自营潮牌的一路成长，李晨nic感慨万千。正如NPC所代表的 "New Project Center"之意，从参与时装周到创办潮流展，从跨界联名到扶持设计师，NPC品牌的血液里始终流淌着“多元”、“创新”、以及“颠覆”因子，一直鼓励国潮原创力量，打造真正意义上的“潮流中心”。潘玮柏也在直播中表示这十四年，感谢大家一直以来的支持。

● 潮流男装类目已经在抖音电商慢慢生根发芽，NPC、harsh and cruel、BJHG、BONELESS、Nuthink、Lilbetter、WHOSIS等潮牌已入驻并开始通过和达人合作的形式在抖音电商开拓自己的市场。潮流服饰在2023年将有更多机会等着潮流达人。

二

潮鞋爆单！

今年夏天不能错过的潮鞋上车！

抖音618潮鞋赛道最不能错过的直播间，潮车间6月2日、6月16日潮流开车！

车澈首播合作爆单联名款Kaalixto品牌直播返场，这一次把全新单品「Kaalixto车澈联名腰果花牛仔帆布鞋」带进潮车间，玖姑娘主理品牌Ruby Scrott「钻石卡其色面包鞋」、「钻石粉蓝鸳鸯面包鞋」新品首发。其中Kaalixto腰果花直播间成交1.1万单，单品GMV超600万。

和之前几场直播一样，今年618的“潮车间”选品有着与其他直播间截然不同的风格调性。每一个上车的货品都是经过反复筛选，涵盖了服装、潮玩、生活方式等所有年轻人喜欢的方向。其中6月16日户外篮球专场来到杭州0101PARK，邀请林书豪、杨政、盛宇、鹿晨辉等潮流icon来到直播间。

林书豪带着帕拉丁为年轻人带来了有故事的联名款；杨政带着主理品牌UNSHACKLED，带来了联名“Freedom is not free”T恤和品牌爆款大U短袖；盛宇主理品牌BIPOLAR也带来了首发联名系列。这场直播除了明星主理人品牌之外，还有几乎不做达播的国内新晋设计师品牌MASONPRINCE，两位主理人秋森、秋霖带着全网独家机制的尖货爆款，在“潮车间”首次亮相达人直播间。

● 抖音电商在潮鞋赛道中的发力也在逐步展现，Kaalixto、Ocai、OldOrder、KILLWINNER、SoapOpera等国潮鞋品牌都已经入驻抖音电商，潮流鞋靴不区分性别、不受限风格的特性，将在未来带给潮流、女装、泛垂类达人更多的服饰机会。

三

巴图&博谷挑战高客单箱包

实力带货成就事业新高

今年的618，@巴图&博谷交出了一份不错的成绩单，累积订单量也突破了45万单。其中，6月5日与COACH合作的专场中，更是创造了他们在618的单场直播新高。优异的成绩固然离不开团队专业选品及直播操盘能力。经过2年多的沉淀，也寻觅到了COACH这样的优质商家进行深度合作。

巴图&博谷是艺人出身，对于合作的品牌有非常严格的品控要求，一般以合作旗舰店为主。艺人的初衷就是将自己用过的好的品牌好的商品分享给更多喜欢自己的粉丝，因此在每一个环节都会尽可能严格把控细节，认真对待每一场直播。这也让他们在2年的直播生涯里，收获了近600万的高净值粉丝。

在这次与COACH的合作中，由于品牌本身定位轻奢，整体提升了直播间的客单价，但也拉高了购物门槛。因此直播前对于商品的精挑细选，巴图&博谷团队做到了极致。他们与品牌一起分析每一款包包背后的消费者画像，并与自己熟悉的粉丝进行对标，如果觉得超过粉丝承受范围，就直接淘汰。在此期间，品牌也对内协调，为巴图&博谷带来非常不错的机制和库存量。双方的密切配合，造就了直播当日的高效产出。

● 在高客单箱包类目中，目前各箱包品牌均已入驻，如Michael Kors、MCM、PINKO、DISSONA迪桑娜、Songmont山下有松、Amazing Song、PECO、lost in echo等国际轻奢品牌及国内设计师品牌。箱包赛道商家供给充足，是非常适合时尚达人尝试拓展合作品类的赛道之一。

四

杨发发，从包包到饰品

要做就做类目NO.1

@杨发发是一个不折不扣的箱包垂类达人，最近这一年她也开始有了一些新的想法。包包整体复购率不是很高，行业能匹配的箱包商家几乎都合作过了，急需拓展新的类目寻求增长。那有什么是跟箱包的消费群体及直播方式都比较接近的类目呢？不久，他们就找到了答案，那就是时尚饰品。

与箱包的选品思路类似，杨发发只合作品牌商家，这与她本身的粉丝基础有关，也跟自己的喜好有关。在快速的决策后，他们找到了时尚饰品类目的头部玩家，很快，她在箱包类目上积累的粉丝信任感，无缝延伸到了时尚饰品类目。

在这次的618期间，杨发发以多场饰品专场的合作，轻松拿下这个赛道的NO.1。

● 时尚饰品作为时尚穿搭的配角，也是点睛之笔，具有只要喜欢就会随手买一件的特点，在露肤度高的夏季以及节日送礼季，都是时尚饰品销售的旺季。自用的饰品，一般客单价偏低，送礼的饰品，一般客单价较高，因此针对不同的消费场景，选择不同的饰品品牌合作可作为时尚穿搭直播场次的绝佳搭配，大大提高单场直播的销售转化率。

五

王秀竹的内衣第一站

是维密的夏天

2022年@王秀竹正式进入抖音开启时尚女装的直播事业。在她的直播间，总能看到她精心挑选和搭配的漂亮服装，也因为她不错的穿搭审美以及每周坚持直播，在过去的一年里累积了100多万的抖音忠实粉丝，且粉丝的人数还在稳步增长。

今年夏天，她和她的团队想尝试一些新品类，商品会从女装延伸至时尚穿搭生活。因此在日常的直播中，也融入了更多鞋、包、眼镜、饰品、家居内衣等小件，能让喜欢她的粉丝买到更加完整的全身LOOK，这也收获了不错的粉丝好评和成交增长。

王秀竹团队对消费者的需求洞察是敏锐的，他们很快捕捉到夏季是内衣的旺季。快速找到内衣行业的头部商家维密进行合作，品牌方也提前为艺人争取了线下形象店的直播场景，双方呈现了一场完美的维密内衣专场。这场直播虽然只有短短4个多小时，但小时成交效率比她日常的场次提升了48%，小时人气也比她日常场次提升了55%，更是收获了一批粉丝的热情下单。

内衣作为女性穿搭中刚需的存在。而夏季的内衣既需要舒适性和功能性，也需要一些颜值。维密踩中了夏季内衣热销的所有需求卖点，而秀竹团队也敏锐地找到了这样的品牌进行合作。

● 在抖音的内衣赛道，夏季是异常火热的季节，行业头部商家均已入驻抖音经营着自己的品牌。内衣类目是时尚生活类主播在夏季拓宽品类的不错选择。

服饰行业类目众多，随着每年的流行趋势变化，每年都会涌现新的机会风格，在服饰垂类的赛道中找准一个趋势赛道进行布局深耕，再从已有赛道向外延伸拓展，都能收获不错的成果。