文 / 巴九灵

“孙俪饰演的房似锦太套路了！”

这几天，孙俪主演的电视剧《安家》频上热搜，剧中大部分买卖房产案例，真实、戳痛点，引发网友们的热烈讨论。

今天，小巴就剧中的一个买房案例，来跟大家唠一下卖房中介是如何通过“销售套路”搞定客户的，帮你见招拆招，再也不怕被套路了。

房似锦销售跑道房

孙俪饰演的房似锦，是安家房产中介新来的店长，外表冷酷，手段高明，只有面对客户的时候才会笑脸相迎。

她来到安家卖的第一套房，就是十年里都无人成功卖出的跑道房。

更厉害的是，她竟然卖给了一个一年要看几十套房、一套房要看七八遍的难搞客户——宫蓓蓓。

别的同事用7个字形容宫蓓蓓：钱少、事多、态度鸟。只看房，不签约。

但是房似锦并不这么看待，她拿到这个单子，就决定要把跑道房卖给宫蓓蓓。

经过一番装修之后，房似锦约了宫蓓蓓看房，竟真的把房子卖出去了。

此时网友直呼：太套路了吧，现实中可能吗？还真的有可能，你要是宫蓓蓓也许也会这么做。

那么房似锦到底都用了哪些套路呢？

销售套路拆解

在房似锦眼里，没有她卖不出去的房子，只有卖不出去房子的中介。

为了把房子卖给宫蓓蓓，她开始了真正的表演，大概有以下几招。

➤ 第一招：套近乎，赢取客户信任

为了接近宫蓓蓓，房似锦大晚上的找到了她的单位，虽然贴心地为宫准备了吃的，但这套操作还是挺让人反感的。

不过房似锦说的下一句就让对方开始放下了戒心：我觉得我可以帮到您，帮您买到您想要的房子。一句话说到对方的痛处。

接着又说看房多容易眼花缭乱，所以需要专业人士来帮忙做判断，并给出专业建议：先卖房再买房，可以同时操作，有任何需求都可以协助对方。

房似锦的建议虽然当时未被采纳，但是已经开始慢慢被对方接受了。

➤ 第二招：精准把握用户需求

房似锦去宫蓓蓓家里帮忙看老房子可以卖多少钱，又是笑脸相迎又是帮做家务，聊天间她就了解到对方的以下信息：

⊙ 目前一家五口挤在60平的房子里，生活非常不便；

⊙ 经济能力有限，房子总价要低，但空间不能太小；

⊙ 孩子要上学，需要学校等配套齐全，地段要好；

⊙ 一家人一起住，所以空间要合理，采光要好。

跑道房虽然户型奇葩了点，但地段、户型、价格都符合客户的需求，只要装修合理，就能成为宫蓓蓓的完美居所。

➤ 第三招：带客户看的不是房，而是理想中的家

买新房时，销售一般都会带我们去看装修过的样板房，这是因为经过美化的房子看起来更温馨、更有家的感觉，能给人以深刻印象，光秃秃的毛坯房很难让人联想起这些美好。

房似锦也深谙这点，于是按照客户需求装修了一下，原来那条狭长的走廊现在被装成了画廊，上面挂着宫蓓蓓儿子的画作，妥妥地把最大劣势变成了亮点。

➤ 第四招：细节决定成败

宫蓓蓓要求房子光线要好，于是房似锦把看房时间选在了下午六点，还再三嘱咐宫蓓蓓一定要按时到，而且只能是她一个人。

从看房角度来讲，下午六点是光线最好的时候，选择这个时间为后续的成交打下了坚实基础。

这时候从阁楼顶窗透过的光，温和地打在房间里，房似锦说着煽情的话，让宫蓓蓓相信一切都会因这个房子而变得更美好。

➤ 第五招：促单有技巧，关键要为客户着想

房似锦的催促也有技巧，她用了这几招：帮用户算账，告诉用户能承担得起；帮用户解决卖房顾虑；称赞用户，描述有房后的美好生活……

房似锦的卖房过程说完了，这些“套路”其实都是房产中介的惯用手段。你也可以对照看看，如果你是宫蓓蓓，你会买这套房吗？



对大多数人来说，因为看房经验不足，买房时都会跟着中介的思路走，看房时觉得好得不得了，搬进去之后才发现不合理之处，可到时后悔就晚了。

比如宫蓓蓓买的那个跑道房，之所以十年没卖掉，就是因为硬伤太严重，之后想出手都难。而且完全以自住角度去买的房，这个思路是对的吗？

买房也是有技巧的，这些技巧在《我的房产计划》中都有提到，用正确的思路去买房、去和中介谈判，不仅能帮助识破中介套路、买到合适的房，或许还能省下不少钱。