记者| 姚立凡

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近日，据路透社报道，日本护肤及健康食品品牌FANCL芳珂正在准备出售日本以外的亚洲市场独家代理权，有关业务估值约10亿美元（约合65亿元人民币），已吸引了美国投资公司黑石集团、凯雷投资集团、红杉资本和中信资本等10多家企业竞购。其中，中国在线零售商京东有意以65.8亿元价格竞标。

另有知情人士透露，阿里巴巴与腾讯也将可能参与到竞购。而据《日本时报》报道，高瓴资本和复星集团也在研究FANCL，其中高瓴资本正考虑与完美日记母公司逸仙电商进行联合报价。

早在今年8月份就有消息称，FANCL在日本之外亚洲市场的独家代理商陈志明已聘请摩根士丹利安排出售事宜，寻求战略投资者或私募基金接盘。而此次FANCL在除日本外的亚洲业务独家代理商CMC Holdings最快将在本周结束之前公布第二轮竞标的入围名单，最终竞标结果会在1月底前公布。

FANCL由池森贤二于1980年创立，以“无添加”标签著称，即产品不添加防腐剂及其他添加剂成分，因此护肤品都使用小瓶包装，保质期短。

主打“无添加”的FANCL护肤品一经推出就受到消费者的追捧，尤其受到一些长期皮肤敏感的女士支持。随后逐渐形成化妆品和营养补充品的矩阵，矩阵包括FANCL美妆品、FANCL营养补充剂、FANCL发芽米、FANCL青汁和FANCL贴身衣物以及美妆品牌Attenir和护肤品牌boscia等。FANCL是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，现为东京证券交易主版的上市公司。

根据FANCL最新财报，2019年FANCL销售额实现81亿元，其中美妆业务占总销售额的58%，营养补充剂业务占36%，而海外业务仅占其销额的8%。而在今年上半年，FANCL提出Vision 2030规划，并表示在2031财年之前将海外销售占比从2019财年的8.5%提升至25%，而这一占比的提升将以中国市场销售增长作为核心。

在陈志明独家代理的25年间，就通过旗下公司CMC Holdings在亚洲地区经营着240家线下店铺，其中在中国就有190多家。据路透社报道，中国市场对FANCL除日本之外的亚洲业务的贡献达到了80%左右。

同时，据Euromonitor发布的数据显示，亚洲占全球护肤品销售额的53％，预计未来五年该品类的年增长率将超过5％。消费者消费习惯也在发生转换，更为看重产品的功效、成分与包装。因此，FANCL有着巨大的市场优势以及在亚洲市场有着可观的上升空间。

更重要的是，目前FANCL在中国的化妆品业务仍以百货专柜以及实体店为主，尚未开展真正意义上的电商业务。FANCL在最新财报中也表示，“虽然与中国香港的代理店交涉希望尽早开展电子商务，但是在中国百货商店的顾客数恢复得比预期要快，因此目前还没有展开电子商务。”据了解，目前FANCL仅在天猫和京东开设了健康食品旗舰店以及海外京东自营旗舰店，并且FANCL在天猫和京东的健康食品旗舰店就分别拥有30.9万和26.4万粉丝。若FANCL在中国电商平台开设官方护肤品旗舰店的话，将会拥有更加广阔的发展空间。

“无添加”化妆品是在20世纪90年代由日本化妆品企业率先提出，即在生产和销售的过程中不添加任何有可能对皮肤产生刺激性和对健康有潜在危害的添加剂，随后风靡全球。FANCL早期就率先通过“无添加”化妆品进入了中国市场，随后便成为许多敏感肌和追求“无添加”消费者的首选。

随着经济快速发展，环境污染、工作生活焦虑等因素影响，敏感肌肤消费人群正呈现爆发式增长，近些年人们越来越关注敏感肌的护理。小红书平台上关于“敏感肌”的讨论声量每个月都超百万。有数据显示，2020年6月小红书平台护肤笔记数量排名前列的关键词中，“敏感肌”已排在第二位。随着肌肤敏感群体的壮大，“无添加”的FANCL本身就已具备大量的流量。

同时，在小红书APP上搜索FANCL，也能搜索到相关笔记8万 篇。其中MCO速净卸妆油有超过一万篇种草笔记，受到许多敏感肌以及天然护肤品爱好者的喜爱。在京东平台上的FANCL自营店铺中，这款卸妆油产品拥有超过7.6万条的商品评价，也是店内销量最高的明星单品。

就在今年3月份，FANCL旗下新建成的生产工厂正式投入运营，专门用于生产旗下这款卸妆油。据了解，新工厂正式投入生产后，预计年产量将达到1200万瓶，为当前年产量的1.3倍。伴随进一步增设生产线，该工厂的最大年产量可达到2400万瓶。据FANCL透露，集团工厂的总产能能够应对集团美妆业务销售额30%-40%的增长。

除了护肤品业务外，FANCL还在中国市场扩展健康营养产品业务。就疫情期间，FANCL健康营养产品在中国市场销售额比去年增加3倍，提高免疫力的VC这一类产品，销售额比去年增加5到6倍。

根据FANCL的介绍，2019年上半年，该品牌在中国市场就已完成了其健康食品线上的全渠道铺设。并联合国药内部免税店和“大健康”商业体资源，开拓线下新零售O2O体验店模式。目前FANCL正在同国药商讨在国内进行投资办厂等规划，包括在海南自由贸易港进行展示区和生产线搭建等。

此次出售日本以外的亚洲市场独家代理权，从侧面也说明了FANCL正急迫寻求着全新的合作伙伴和全新的海外战略。而中国市场是FANCL海外市场的增长关键，那么在这些企业当中能够符合FANCL需要的，或许只有有电商基因的京东了，最后FANCL亚洲业务代理权会落到谁家，还得看明年1月底的结果了。