销售是什么？

是一群没有自尊的牲口吗？是一群猜忌互斗、失眠掉发的职场人吗？是一群饭局上不能喝还必须喝的“小可怜”吗？抑或是拿下订单就觉得自己英年早富、实则英年早衰的人吗？

这答案，得从跨年情感职场攻守剧《输赢》中找寻。顾名思义，这部剧中职场攻守和情感纠葛双线缠绕，互为犄角。

《输赢》于12月21日登陆浙江卫视、北京卫视，并在腾讯视频、优酷、爱奇艺同步上线。本剧由浙江影视（集团）出品，根据付遥同名小说改编，张黎执导，徐静悦、常方源、沈乐静编剧，杨扬任总制片人，桑敏玲、吕玥任制片人，陈坤、辛芷蕾领衔主演，王学圻、张子健、吕中、刘威葳等一众资深实力派倾力加盟。

职场攻守剧，讲究的是攻守双方互相博弈。一方是天马行空的“技术派”销售周锐（陈坤 饰），另一方是独立大气的“走心派”销售骆伽（辛芷蕾 饰）。二人为拿下O&T公司的项目使出浑身解数，见招拆招。

《输赢》难能可贵之处在于：它以戏剧性架构，通过“南周锐，北骆伽”不同阶段的“斗法”，将销售这一行业的样貌，真实地呈现在观众面前。它以独特的影像风格勾勒出商界的变幻纷争。它洞照了职场中人持守理想主义方能行稳致远的商业伦理。

从三个维度，为销售行业正名

所谓职场攻守，在本剧中更多体现为商战。在涵盖职场元素的国产剧中，多数都是披着职场的外衣谈恋爱。

真正聚焦于职场的，又兵分两路：去年热播的《平凡的荣耀》，着眼于公司内部的职场生态、同僚斗法和新人成长，而《输赢》更多地着眼于对手公司之间的攻守进退，从而描绘整个行业的样貌。

《输赢》开篇，围绕捷科网络技术公司华北区销售总监周锐、惠康科技集团北方区销售总监骆伽，以争夺共同的商业目标展开叙事。投标、产品测试、宣布报价、中标揭晓……一波三折、情节紧凑，展现出销售的专业性。

周锐临危受命，从华东区调至华北区后，看到这样一幕：上班时间，华北区销售办公室乱作一团。炒股票吃零食，活脱脱一个“夏令营”。而这恰恰反映了大众对销售行业的“错误”认知：日常在办公室“摸鱼”，外勤旅游观光，拜访是约客户吃喝。

接下来，便是周锐带领这帮自由散漫的员工，攻克难关的过程。通过这一系列行为，《输赢》里的销售人员渐渐打破人们的刻板印象。

首先，销售不是光耍嘴皮子、酒桌上应酬就能接单，它也是门技术活。

对待客户，骆伽那句“客户需要什么，我们就满足什么”，点出销售需知晓甲方要求的能力。为了摸清对方，竞标前期需拜访甲方，抢占先机；之后结合具体需求，精准配套方案；此外，还得与有投票权的代表维护好关系。

对待下属，不服者攻心，有潜力者培养。尽管华北区销售员不服从新领导的管理，但周锐还是采取“以和为贵”的态度，给加班的员工增补伙食；针对有销售梦的方威（张宥浩 饰），周锐循循善诱，还教给他销售必备的技能。

“销售卖的是连接，人与人之间的连接。最终，都是为了博得人心。”只有知道别人所想、下属所想，甚至是竞争对手所想，才能稳操胜券。

除了专业的销售技巧外，《输赢》还揭示了职场下活生生的人，以及错综复杂的人际关系。

为保住饭碗，捷科的销售专员肖芸（包文婧 饰）隐婚、隐孕，谎称丈夫为自己的老舅。家庭与职场的天平之上，肖芸艰难地保持着平衡。

职场讲的是“谁给你饭吃，谁就是老大。”就算叶朝东（兰海蒙 饰）想安安心心做项目，也会面临站队的选择。

即使是老前辈，也有失手的时候。身为捷科CEO的陈明楷（王学圻 饰），为助“徒弟”周锐一臂之力，亲自带酒给O&T公司技术部总监杜恒（芦芳生 饰），谁承想酒被退了回来。时代变了，老一辈是酒桌上留情面，新一代是技术上见真章。

《输赢》紧跟时代的演进，道出现实的游戏规则，以及职场人的无奈。

可一味屈从于现实，销售也就了变味。毕竟每个行业，都有自己的职业准则。

为了提成，手下王亦楠（鞠帛展 饰）向客户做了过度承诺，犯了行业大忌。眼看已成定局，周锐也无力回天。但他还是怀揣着理想主义式的憧憬：好的销售，既能做到保业绩，又可以坚守底线。

签约仪式于王亦楠而言，是胜利的象征，尽管背后干了不光彩的勾当。但在周锐心中，签约仪式更像是一份承诺：“既是对客户的承诺，也是对职业道德的坚守。”

小说《输赢》是作家付遥根据亲身经历的职场往事写成，其中有大量非当事人不能掌握的秘要和复杂情感。

因为了解，所以敢言。因为热爱，所以有情。经过编剧和导演、演员的加工和发挥，电视剧《输赢》感性和知性相结合，价值表达汹涌坚定。

去年的《安家》，条分缕析为房产中介正了名。正在热播的《输赢》，专业作核、现实为本、理想化梦，正在完成对互联网销售行业的正名。

别致的影像，说尽心中无限事

除了故事精彩外，《输赢》的镜头语言也颇有看头。

张黎导演是历史剧的大手笔，古装剧和民国剧是他的强项，拍当代剧相对较少。但这也恰恰使他没有美学上的框限，在《输赢》中尝试了大量的写意性视听语言。

快、强对比，是《输赢》剪辑、影像最突出的特征。剧中的色调、打光、构图、景别甄选等，都旨在增强故事的戏剧张力，映衬人物的内在情感。

办公室的室内色调，多以灰、蓝、绿为主。这一边，技术人员被裁撤，销售部入不敷出，捷科董事会不断给陈明楷施压。另一边，惠康董事会也盯上了捷科这块肥肉。会议室的暗蓝绿色调营造出压抑的氛围，陈明楷只得背水一战。

角色的心境，还可以通过明暗对比来呈现。

骆伽本来能轻松拿下O&T项目，谁知半路杀出个周锐，使她又得重新谋划。当她回到办公室，室内的暗光与走廊过道的灯光形成鲜明对比，勾勒出骆伽疲惫的身形。

这一明暗对比，一方面表明公司员工正准备给骆伽一个惊喜；另一方面，暗处象征着不确定、有变数，骆伽必定要针对周锐调整自己的销售策略。

《输赢》有很多唇枪舌战的戏，然而对话戏不容易拍。如果只是使用正反打镜头，观感会稍显沉闷。

为了让对话戏看起来丰富有趣，《输赢》的镜头在不同景别间快速切换。这一做法，既对应角色内心的波澜起伏，又反映出职场攻守战的硝烟弥漫、动荡不安。

此外，插叙类剪辑也让对话内容更显丰富。签约仪式的结局没有以顺序的形式交代，而是将这一情节安插进事后骆伽、王亦楠的对话中，以显示骆伽对周锐的态度。

同时，周锐在签约仪式上说的话，被剪入王亦楠与骆伽聊天的镜头里。这一音画不同步的处理，增添了一丝心理上的真实感。

对特殊景别的应用，也通过强化角色情绪，带出了人物的心理状态。

第二轮产品测试，周锐试图多争取20分钟的测试时间，否则捷科也就止步于此。当杜恒答应他延长测试时长的条件时，周锐急忙按下测试按钮，此处镜头给到的是周锐的手部特写镜头，通过放大人物一瞬间的行为，来展现时间之紧迫。

剪辑上，一些镜头还起到暗示性、象征性作用，为观众带来一种巧合般的乐趣。

骆伽不惜报低价，也要拿下项目，下一个镜头紧接惠康科技集团公司大股东林振威（张子健 饰）从瑜伽带上摔下的动作。

两个看似没有直接关系的行为被剪在一起，暗示骆伽这一行为触及了林振威的利益，二人今后的关系或许会破裂。

周锐在桌子上摆弄蟹脚，这时，微信好友“女神”（周锐的奶奶）回复他：大大的蟹脚，会帮你抓住你想要的。此话一出，骆伽进入室内。远处的人像显小、近处的蟹脚显大，使得镜头上的骆伽像是被蟹脚钳制住一般，指代她商业上的心思又一次被周锐猜中。

张黎导演是摄影师出身，他信奉“电影重横向视野，电视剧重纵深感”的理念。《输赢》的画面很有层次感，有时前景有遮挡，有时背景埋藏信息量，有时干脆低位仰拍形成略显变形的影像。

正是这些略带探索性的呈现，使得《输赢》从视觉层面就有别于一般的都市剧。如果后续的剧情继续保持高能，而匹配的影像语言如影随形，就很有可能形成一种职场剧的“输赢流”，为中国电视剧的拍摄增添新的“样板间”。

天才男和大女人，好戏刚刚开始

回到剧名，“输赢”二字正是对周锐、骆伽商业对垒经历的总结。争取O&T项目的过程中，二人不仅是“有输有赢”，而且还有“输中有赢”“赢中有输”，这也将本剧的主旨提升至“福祸相依”的哲学高度。

这场O&T项目争夺战，周锐本是输的一方，毕竟他“天时”“地利”“人和”三样都不占。

竞争对手强悍，又没了主场的优势，得力助手也不在身边。之前做的方案根本不能用。剧中有一镜头，周锐坐在一摞文件上，像个等待面试的求职者。捷科网络技术公司华北区销售总监，硬生生成了个初出茅庐的职场“小白”。

然而这种无奈只是表象，周锐并没有输。他烧了自家方案，看似毁了入场券，实则博得杜恒的注意，争取到与他单独沟通的机会。

报价阶段，周锐功亏一篑。但他和骆伽回到各自的公司，却迎来了不一样的待遇。

骆伽赢了，但报价过低，公司没利润，惠康上上下下将其视为众矢之的；周锐输了，但因没触犯“低价竞争，行业大忌”的底线，赢了操守。

同时，他还看到骆伽“一味求快”所带来的隐患，并给杜恒草拟了一份“锦囊妙计”，以应对惠康产品今后存在的技术问题。由于其远见卓识，杜恒决定让两家公司合作完成该项目。

周锐总是处于“置之死地而后生”的状态。

开场的签约仪式，被王亦楠打到面部出血，周锐也不整理衣着，直接走上台，试图挽回局面。反套路行为的背后，是周锐的“赤子之心”：相比于自己的面子，他更在乎公司的信誉。

眼光长远的人，总能看清未来棋局的走向。虽说周锐总在关键时刻压骆伽一筹，但骆伽也并非输的那一方。

王亦楠被周锐开除后，想以出卖捷科的报价，换取进入惠康的入场券，然而骆伽没答应。职场要的是公平竞争，可以耍手段，但不能下黑手。

骆伽用超频增速的手法赢了第一局。周锐利用男性体能优势，把骆伽关进储物间，在第二局中戳穿了对方的软肋。周锐以荒唐的行为扳回一局，骆伽也没有扩大事态，而是愿赌服输。

知道自己犯规在先，不做胡搅蛮缠之争，可见骆伽也是个大度的女性。

如何看待输赢，剧中给出的答案是：“看你搏什么。搏客户，还是搏对手。”输赢与否，不在于是否压制对方，而在于各自有没有达到目的。

无论周锐、骆伽如何过招，二人坚守销售行业底线时的态度是一致的。

“人一辈子不可能总赢，也不会都输。”一件事，有好有坏，有输有赢，凡事都有两面性。

剧中，骆伽见周锐时，纠结到底穿什么样的鞋？旁人回复：那得看是去见客户，还是见小哥哥（心仪的对象）。这段也暗示了周锐、骆伽二人未来的情感走向。

《输赢》不仅告诉观众，要以理想的方式赢得自己的权利，还揭露了“输中有赢”的职场态度、人生哲理。

以刚刚播出的7集来看，《输赢》具备成为年末“重磅炸弹”的品相。情节上强而不乱，影像上自成一家，演员的表演张弛有度。

所谓“跨年情感职场攻守剧”，播出周期跨年是肯定的了，职场攻守也已打了几个回合，接下来就要看看男女主人公的情感走向了。目前只是眼角眉梢秋波闪烁，接下来会有怎样的相爱相杀？我们拭目以待。

【文/何思路】