2008年夏天，一名商人风尘仆仆，终于来到了湖北省江陵县马家寨的一个渡口，下了车后他就看起了渔民钓鱼，当他看见其中一名渔民靠岸后便往渔民那走去。

渔民的渔网里是一条重达20斤的大鱼。这条鱼全身上下都受了伤，渔民看见鱼的情况唉声叹气，而一旁的商人却喜笑颜开，因为这正是他要找的鱼。

受伤的鱼

商人急忙对渔民说：“这条鱼我要了，你卖多少钱？”

渔民内心诧异，他想这条鱼就是一条普通的鱼，只不过比普通的鱼大一点。对面的商人为何会如此高兴？

渔民以为商人在打趣自己，便随口说到19万，谁知商人听到19万后，眼睛都没眨便说道：“只要你保证这条鱼还活着，我给你20万，一会我就要带走这条鱼。”

鱼上的伤痕

渔民以为商人在开玩笑，谁知对面的商人却急眼了。商人说我没有开玩笑，我是真心实意想要这条鱼，我现在就打电话，让人来拉鱼。

随后，商人又询问附近最近的银行在哪里。渔民告知后，商人说道你等我一会时，我一会就带上现金，开着车过来取这条鱼。不一会商人过来真的拿着20万现金买下这条鱼。

渔民还没反应过来，两人就一手交钱一手交货，很快商人就派人拉走了鱼。让人意外的是，商人之后凭借这条鱼年盈利1亿元之多！

加钱购买

这条鱼是什么鱼？这条鱼身上有何玄机，能让商人花重金买下来呢？商人背后有何生财之道？

事情还要从买下这条鱼的商人说起，商人名叫袁丹军。他的创业过程十分艰辛，什么都尝试过，最后将目标放在了卖鱼上面。

起初他只是一个北漂，做着端茶递水的服务工作。因为从小在外打工，年纪轻轻就做事老练，思想成熟，看问题看得比别人准且狠。这给他以后的创业打下了良好的基础。

做事老练

当时北京正在流行时髦的衣服，但是价格普遍偏高，很多收入较低的但又爱好时尚的年轻男女不敢踏进服装店买心仪的衣服。

袁丹军了解这个群体占比很重，他认为这会是一个商机，于是他跑到服装批发市场，批发了大量的时髦衣服，用批发价购买，以高于批发价五元的价格卖出衣服。

用薄利多销的方式，就这样，袁丹军靠着自己的聪明才智赚到了人生中的第一桶金，成为了当地小有名气的服装商人。

服装批发

虽然服装事业很成功，但袁丹军未雨绸缪，他觉得越来越多的人模仿自己的创业方法，越来越多的人进入了服装行业。但服装行业僧多粥少，已接近饱和，算是一个夕阳产业。

于是袁丹军不满现状急于转型，他迫切地寻找下一个赚钱的风口。这天袁丹军在外面应酬，因为他那几天生病所以一直在喝药，因此躲开了不少生意酒。

喝酒应酬

当其他的生意人在酒桌上拼酒的时候，袁丹军低下头安心地吃着菜，偶尔附和两声。因为生病，所以格外的想家。

袁丹军突然想吃湖北家中的大口鲶鱼，于是他就叫来服务员点菜。当他拿过菜单，发现菜单上有很多种类丰富的鱼，但就是没有大口鲶鱼。

袁丹军问道：“为什么你们菜单上没有大口鲶鱼？”服务员说道：“大口鲶鱼是什么鱼？我们这儿听都没听过。”服务员的这句话让袁丹军茅塞顿开。

袁丹军急忙停下筷子，他说：“你们的厨师在哪？我要要求你们的厨师。”服务员以为饭菜有什么问题，急忙报告给后厨。

大口鲶鱼

后厨派了主厨来见袁丹军。厨师问道：“您好，请问饭菜哪里不合您的口味了？”袁丹军却说：“我想问的不是这个，我想知道你当厨师这么多年，有听过大口鲶鱼，有做过大口鲶鱼这道菜吗？”

厨师回到：“听说过大口鲶鱼，但没有做过这道菜，问我们饭店有没有大口鲶鱼的客人您还是第一位。”

服务员的话与厨师的话点醒了袁丹军，袁丹军找到了新的商机。

袁丹军的家乡在湖北，湖北省被称为“千湖之省”，从代称就可以看出湖北的水产非常发达，海鲜种类繁多。

水产发达

其中最受湖北人喜爱的一道菜就是大口鲶鱼，大口鲶鱼肉质细嫩、味道鲜美、价格便宜还刺少。因此大口鲶鱼在湖北地界十分受大家欢迎。

袁丹军在饭店吃完饭回去反复思考服务员和厨师的话，第二天一早他来到了当地最大的海鲜批发市场，挨个询问海鲜店老板哪里售卖大口鲶鱼。

结果得到了和饭店厨师与服务员一样的答案，有的人只听说过，有的人都没吃过。

袁丹军不死心，接连几天去遍了北京大大小小的海鲜市场，结果答案都一样。至此袁丹军得出了一个结论，北面的市场根本没人吃过这种鱼，饭店也不售卖这种鱼。

挨家询问

看到鲶鱼有市场缺口之后，袁丹军开启了第二次创业之路。他驱车来到一家专门养殖大口鲶鱼的水产户，由于经验不足，袁丹军也摸不清北方人的口味。

于是袁丹军先进了几百条大口鲶鱼，为了保证鲶鱼足够新鲜，袁丹军千叮咛万嘱咐要求水产户必须明早饭店营业前送达。

装鱼的车在前面，袁丹军为确保万无一失就在后面跟着。

跟着袁丹军一起的还有一名湖北当地的厨师，这位厨师尤为擅长做大口鲶鱼。厨师是袁丹军特意花重金聘请而来的。

专业厨师

到达北京已经凌晨三四点，袁丹军依旧没有歇息，他跟着水产户的车，带着厨师来到了北京一家饭店门口。

到了饭店后，袁丹军先是凭三寸不烂之舌表明自己的来意，又让重金聘请的湖北大厨当场做了一道大口鲶鱼。

水产经销商

吃过这道菜的主管、厨师、服务员都称赞大口鲶鱼的味道独特，他们都觉得这是一道美味佳肴，这更加增加了袁丹军进军鲶鱼行业的信心。

得到饭店人的肯定后，袁丹军又发挥“舍不着孩子套不着狼”的精神对水产户说：“你只要能把这车鱼推销到饭店，推销成功我分你三成利，如若推销没成功鱼死了，我全款赔偿你的损失。”

水产户听到袁丹军的承诺后心动不已，在他眼里这是一个稳赚不赔的买卖。于是水产户非常卖力地到北京大大小小的饭店推销大口鲶鱼。

推荐到店

而大口鲶鱼味道上乘，价格也不贵，一时之间成为了最受食客欢迎的菜肴。很多饭店都在袁丹军这里进货，袁丹军的鲶鱼生意也就越做越大。

但随着这种鱼的热销，之前的水产户规模太小，无法满足庞大的市场需求，经常供不应求。无奈袁丹军只能再次寻找稳定的货源。

在袁丹军不停寻找货源的这段时间，除了北京城，周边的很多城市跟起了风，兴起吃大口鲶鱼。很多老板都跨城找袁丹军进货，袁丹军的生意越做越大，挣得盆满钵满。

进货

袁丹军跑遍了大江南北，最终将目标锁定在广州一家水产户，袁丹军与广州老板签好合同以后还不放心，他又寻找货源，希望能做到多渠道就近供货，保证鲶鱼的新鲜度。

大口鲶鱼的畅销让袁丹军非常兴奋，他将全部的精力投入到鲶鱼身上。

终于在2005年，袁丹军打听到一个叫小堡村的村庄里，家家户户都在养殖这种鱼，而且规模还庞大，产量也很可观。

这可把袁丹军高兴坏了，当袁丹军马上赶往小堡村，当他说明自己的来意后，渔民们喜笑颜开，一个想要货源，一个想要挣钱，双方不谋而合。

小堡村

这笔生意让袁丹军很满意，渔民们也很开心。原来小堡村的渔民们都在养殖大口鲶鱼，虽然大口鲶鱼个个肥美，价格也低廉。

但可惜当地并不时兴吃大口鲶鱼，渔民们的销量惨淡，有时候还要求着鱼贩来低价进鱼。

村民描述

在当地的渔民们几乎快要放弃养殖大口鲶鱼时，袁丹军像救星一样来到了小堡村，渔民们或多或少都听说过袁丹军的鲶鱼生意做得很大，所以袁丹军的到来让渔民们重新燃起了希望。

袁丹军告知小堡村的渔民以后只要安心养鱼等收钱，其他的售卖、运输工作自己一手包办。至此广东和辽宁两处的水产户养殖的大口鲶鱼满足了北京及周边城市的需求。

查看鲶鱼

袁丹军的身价从几十万涨至几百万，他靠鲶鱼发家致富。袁丹军的生意越做越大，他的野心也越来越大。

袁丹军的思想总是能快人一步，他认为与饭店、水产户的三方关系不太稳定，鱼有问题，饭店找袁丹军问责，袁丹军再去找水产户，三方沟通的时间就是行走的成本。

于是袁丹军冒出了一个想法，为什么自己不从养殖、售卖一手做起呢？这样自己既不会让中间商赚差价，自己省去了沟通的时间。

执行能力强的袁丹军说干就干，他深入住在小堡村，与当地的渔民同吃同住，学习养殖大口鲶鱼的知识。

一起劳作

因为袁丹军帮助小堡村的渔民们解决了生存难题，所以渔民们对袁丹军倾囊相授，知无不言。

在小堡村学会养殖鲶鱼知识后的袁丹军回到了自己的家乡湖北省，他花费了300多万在家乡承包了鱼塘，种植起了怀头鲶鱼。

干劲十足的袁丹军亲力亲为，从买鱼苗到配置鱼粮再到每天在鱼塘里工作很长时间。

本以为袁丹军的辛苦会换来丰收，但没想到袁丹军从小堡村进来的鱼苗不适应湖北的气候，怀头鲶鱼因温度太高，所以出现了生病的生病，死亡的死亡。

死鱼

袁丹军无奈改良养殖方式，他尝试井水养殖，最大程度还原辽宁的成长环境，在袁丹军的努力之下，这种方法可行，怀头鲶鱼长势极好。

井水降温

袁丹军将全部的心血倾注到第一批怀头鲶鱼身上，正当第一批怀头鲶鱼可以售卖的时候，2008年春节前后，中国大部分城市都受到了风雪的影响。

包括辽宁、广东和湖北，由于高速封路，交通不畅，导致多地区的鲶鱼无法准时到达各个饭店。

袁丹军这几日整晚睡不着觉，一直在想办法运输鲶鱼。

交通不畅

本以为这是一个灾难，没想到过了几天，袁丹军的手机充满了各个饭店负责人的电话。

饭店负责人异口同声，都在问什么时候鲶鱼能送到，因为缺货，鲶鱼的价格已经从原来的8元一斤飙升至15元一斤，价格翻了一番。

价格翻番

这可把袁丹军开心坏了，等到天气转晴之后，袁丹军加班加点将鲶鱼运输出去。由于是袁丹军一手养殖的鲶鱼，一手包办鲶鱼业务，所以中间的利润相当可观。

为了扩大事业，袁丹军又在湖北省承包了多处鱼塘，事业越做越大。有天，袁丹军在巡视其中的一处鱼塘时，有人上门拜访。

扩大事业

此人不是别人，是袁丹军小学同学。两人小学时就十分要好，一起上到高中。高中毕业后袁丹军就去北京创业，两人的联系也越来越少，最后失去了联系。

当袁丹军同学知道袁丹军在家乡生意做得很大，正巧那段时间被公司开除了。于是同学就找到袁丹军，希望能在袁丹军这里谋个生路。

袁丹军看到久别重逢的老同学很激动，考虑到自己生意多，全国各地都有产业，无法垂直管理，而小学同学自己也信得过，于是袁丹军就放心的将自己的在湖北的养殖产业交付给同学。

袁丹军放心地去各个城市开拓市场，他不仅想让全国各地的人民都能吃到大口鲶鱼，甚至还想过将生意做到国外去。

野心十足

不久后袁丹军在外地宣传大口鲶鱼时，接到了公司老员工的电话，老员工在电话中痛心地说到：“袁总，鱼都死了，你快回来看看吧！”

袁丹军听见员工的话后两眼发蒙，腿和手止不住地颤抖，心跳得很快。

袁丹军火速坐上了回湖北的车，一路上袁丹军设想了无数种可能，但回到湖北后他才发现，鱼塘的情况比他想象的还要糟糕。

鱼塘中原本肥美的鲶鱼变的又瘦又小，一个个都露出了鱼肚白。原本清澈的井水现在散发着阵阵恶臭，袁丹军看到这幅景象差点哭出声，他的财产和鲶鱼一样都打了水漂。

查看情况

这究竟是怎么一回事呢？原来袁丹军十分信任的小学同学购买了很多假饲料，由于假饲料中有很多有害物质，所以鲶鱼吃了不久后接连死去。

小学同学怕问责，就没打招呼逃走了，逃走的时候还不忘卷走了袁丹军账户中的所有的钱，不仅不知恩图报反而谋财害鱼，行径可耻。

因为小学同学的行为，导致袁丹军的账户中出现了大量的亏空，为了给员工发工资，他只能从广东辽宁等分公司调钱。

但是由于亏空太大，就像一个填不满的大窟窿，袁丹军把全部身价填进去也无济于事。

心痛不已

好在债主知晓袁丹军的难处和为人，都说不着急还钱，期待袁丹军东山再起。村中的支书为了鼓励袁丹军，以自己的名义担保，为袁丹军贷了200万创业启动金。

袁丹军为了不辜负所有人的信任，决定迎着负债再次创业。他吸取了之前的教训，这次他打算改良鲶鱼品种。

村支书借钱

他走南闯北这么多年，熟悉南北各地不同差异的鲶鱼。辽宁的鲶鱼好养殖，但生产速度极慢，广东的鲶鱼产量大，但不利于长途运输。

于是袁丹军脑海中产生了一个大胆的想法，他想把南方和北方两种的优点结合起来，养殖出一种产量大同时便于运输的新型鲶鱼。

鲶鱼状况

有了初步想法后的袁丹军打算找专业人士咨询他的想法是否可行，他来到当地研究的动物科学院咨询了杨教授。

杨教授在这方面颇有研究，他从专业的角度出发告知袁丹军这种方法可行，只需要找到野生的大口鲶鱼的亲本鱼和怀头鲶鱼。

咨询教授

袁丹军听到专家的话后，重新燃起了信心，他想如果自己能找到这两鱼，并且成功培育出新品种，那他在整个行业就真正做到了一家独大，就能很快翻身。

他花了很长的时间找这两种鱼，不久后，袁丹军在家乡找到了野生的怀头鲶鱼，袁丹军认为这是一个好兆头。

找鱼

但没想到找怀头鲶鱼很轻松，找野生但大口鲶鱼却很费劲，袁丹军甚至不知道从何找起。有的人说这种鱼已经灭绝了，有的人说这种鱼在陡峭的地方生存。

日子一天一天地过去，袁丹军逐渐不抱任何希望。然而就在袁丹军灰心之际，有村民告知几年前曾在湖北省荆州市江陵县某不知名的河边见过野生大口鲶鱼的亲本鱼。

野生大口鲶鱼

于是袁丹军马不停蹄驱车来到了湖北省荆州市江陵县某地，通过打听，他将目标锁定在江陵县马家寨的一个渡口。

袁丹军在渡口驻扎了近一周，每天除了看当地的渔民捞鱼，自己也会下湖捉鱼。没想到最后在一个渔民的渔网里发现了野生大口鲶鱼的亲本鱼。

发现渔民

袁丹军开心坏了，开出了20万元的高价买走了这只鱼。花费数月，袁丹军终于找到野生大口鲶鱼的亲本鱼和野生怀头鲶鱼。

他在杨代清教授的教导下，大口鲶鱼经过袁丹军的精心照料，慢慢恢复的原有的活力，于是开始了两种鱼的杂交试验。好在第一次实验非常成功，袁丹军终于养殖出了产量大同时便于运输的新型鲶鱼，他将这种新型鲶鱼取名为“中华鲶鱼”。

杂交

杂交

中华鲶鱼一上市就受到很多食客的喜爱，中华鲶鱼的价格水涨船高，一路飙升。靠着中华鲶鱼，袁丹军还清了自己的外债。

2011年，袁丹军的中华鲶鱼总销售额突破1亿元大关，袁丹军靠着中华鲶鱼实现了财富自由。

袁丹军就像“打不死的小强”，敢吃苦能吃苦吃得苦，最后过上了好日子。袁丹军的精神值得想创业的所有人学习。