来源：传媒内参（转载请标明出处）

作者：高勇·广电实战团队

2016城市台到底应该实行什么样的管理模式？体制机制如何调整到位？2016城市台台长如何从管理体系上帮助全台广告经营突围？城市台台长如何用最先进的手段和工具进行科学有效的绩效考核？城市台台长如何组织、调配全台最优质资源进行节目创新改版升级？城市台台长如何推进频道、广告中心的大型活动营销策略？城市台台长如何打造最有效的广电产业模式？

回答这些问题前，先听听这几位台长怎么说？

1、辽宁铁岭广播电视台台长 刘军

2015年，我台仍实行分管台长领导下的频道总监负责制，年初签订责任状，交风险抵押金，制定全年广告创收量、节目量和活动量，包括三产经营的具体指标。

2015年，我们的节目收视率提升到2.67%，市场占有率提升到10%，实现广告创收2972万元，是全省唯一一个实现广告创收逆势增长的城市台。

全台电视节目由过去的12档增加到33档，自办节目时长由原来的每天3个多小时，增加到10个多小时。全年承办大型活动近百场，增加了创收，扩大了频道知名度，提升了我台的影响力。

同时，全年争取各级补助资金1000多万元，补缴了欠缴九年的职工社保费，按时补涨了职工工资，使全台人均年收增加了一万元。还重新发放了已经停发多年的职工第13个月绩效工资。

2、河北保定广播电视台台长 李树田

2014年下半年我们在中国广电实战专家团的指导下启动了改革的准备工作，并于2015年元月一号启动了新的管理模式，新的运营机制，新的创收模式。

我们进行了频道制改革，就是把节目生产与观众的收视率紧密相关，与节目吸纳广告的量紧密相关，也与每个人的收入紧密相关，让每个节目生产者明白，节目的好坏直接影响着自己的奖惩，节目好坏由收视率和创收说了算。

由于频道制改革进一步明晰了节目生产乃至整个电视台的评价体系，进一步明晰了对每个员工的评价体系。奖优罚劣标准明晰，调动了大家创优、创收的积极性，才使得节目收视和频道创收得到了双双提高的效果。

经过2015年的运行，我们认为这套模式是成功的。2015年我们全台的自办节目生产量从过去的不足三小时，增加到近10个小时，节目涵盖了保定人政治生活的方方面面，节目收视率从过去的百分之零点几甚至零，全部上升到2%以上。

创收方面，在抵御了新广告法带来的冲击，医药类广告下降1000多万的同时，创收比上年增长500多万。其中本地品牌广告量从上年的400万增长到1500多万，比上年增长270%。

3、湖北孝感广播电视台台长 徐军

在过去的一年里，孝感广播电视台改革集中体现在思想、节目、营销三个方面，主要的作法可以用三句口诀来概括，即：心诚则灵，地气优先，互动多赢。

“心诚则灵”说的是首先要解决思想上的桎梏，才能促进机制上的创新。具体口诀只有两句：上下同心，开诚布公。全员研讨方案，不留盲点不搞特例，真正实行全员竞聘双向选择，真正实行公开操作公平公正，真正实行目标管理绩效考核。

“地气优先”说的是节目要全面接地气。具体口诀也是两句：以我为主，层层递进。最大限度贴近孝感，体现本土特色。改革后自办节目时长增加三倍，收视率增长翻番。

“互动共赢”说的是跳出自我小圈子改革营销。具体的口诀是：三方共赢、多办活动。从整个市场看待营销，全面考虑台、客户、受众三方利益。把活动营销作为全台经营的重中之重。2015年在放弃了近500万低俗广告后，创收实现了稳定的绿色增长，实际增长接近翻番。

4、河南项城市广播电视台台长 王艳

从四面危机的阵痛期到困难重重的发展期再到完善提高的转型期，项城电视台用了四年的时间证明了“全国电视不分大小，县级媒体照样做强”。

在这个财政收入8.36亿的欠发达县级市里，项城电视台电视广告年收入由改革前二百多万到2014年成功改革后突破年收入1976万，2015年广告收入稳固提升。

自办栏目由3档增加到18档；每天直播时长达3小时以上；真正实现完全频道制；大中小活动每年上百场；创办农资公司。

项城电视台坚持“六台”原则——新闻立台、栏目活台、创新办台、精品强台、人才兴台、产业富台。同时，完善考核机制和分配机制、完善设施、完善频道。实现活动经济转向品牌栏目，传统的广告经营形式逐步转向发展产业，从传统的媒体形式向新媒体融合的转型。

5、浙江诸暨广播电视台台长 徐林灿

浙江省诸暨市广播电视台（浙江浣江传媒集团）以“创新、转型、发展、增收”为核心理念，致力于做好主业、发展产业、增强实力，2015年实现经营收入超2亿元，固定资产已达20多亿元。

诸暨广电发展的特点在于：一是“事业 企业”的优势叠加，为事业和产业发展创造了良好条件；二是“做好主业 做大产业”比翼双飞，进一步增加了广电的实力；三是“广告创收 网络创收”双轮驱动，为产业发展谋求了平衡支撑；四是“拓展 扩张”的发展战略，预示诸暨广电正向一流强台进发。

6、四川阆中广播电视台台长 何凯

2012年9月，随着文化体制改革，阆中市广播电视台正式成立。2014年8月，我台启动了宣传改革，经过半年时间的筹备，于2015年1月1日正式实施。

改革中，我台全力推行完全频道制，频道实行总监和制片人负责制。台将人权、事权、财权和年度工作目标任务、创收任务下达到各频道、频率，并按月实行绩效考核。为加强对频道、频率监管，台计财中心、人才资源部、运营监管部按照各自职责，对绩效考核、人员进出、广告播出严格管控。

经过一年的改革，我台电视频道由原来2个增加到4个，自办节目由原来7档增加到27档，日播出时长由原来30分钟增加到220分钟，电台日播出时长由原来17小时增加到19小时。同时，新建了新媒体中心。全台全年广告创收达900余万元，比改革前增加了2倍。

7、广电媒体营销专家、车语传媒COO 周伟

广电媒体盈利模式通常依靠广告、产业和植根媒体的深度营销三种模式实现。传统广告目前正处于连年下行趋势，针对区域性媒体而言，传统的广告营销已经不是一条未来可持续的发展路径。

而广电媒体受限于体制、机制等综合因素，资金、专业人才储备和资本支持等方面的不足使得依靠产业营销和融媒体营销实现盈利也具有相当难度。

因此广播电视必须回归主业，充分利用媒体资源，通过互动营销、体验营销、精准营销、事件营销、活动营销、娱乐化营销、会员化营销等多元方式营销媒体实现价值。

对于区域媒体，更需研究如何进一步从上述营销方式转化为用户引流和用户激活营销，将媒体受众转化为自身用户进而通过黏住用户的方式实现盈利。

嘉宾将从传统广告营销到营销媒体的思维理念转变入手，搭建营销媒体所必需的361组织构架，并提供对节目判断、节目调整优化、广告营销和内容营销的系列模板和工具帮助广电媒体快速实现有效的媒体营销。

还想知道更多内容？

2016·中国城市电视台第六届台长实战峰会

《破冰与开局-2016城市台经营如何突围》

由中广联城市台委员会、中国广电实战专家团、中国传媒发展实战研究中心联合主办的“2016·中国城市电视台第六届台长实战峰会暨中国城市电视台‘华视奖’台长奖颁奖仪式”将于2016年2月26日-27日开幕，全国来自江苏、山东、浙江、河北、河南、四川、黑龙江、山西、辽宁、天津、湖北、宁夏、云南等2015年中国广告增长最快的二十余位顶级城市台、县（区）台掌门人齐聚北京，共同探寻2016城市电视台开年“破冰、开局”和“改革、突围”的经营之道。

本次“破冰与开局”台长实战峰会将给中国城市台台长搭建一个交流研讨平台，切实解决电视台面临的运营管理、绩效考核、节目创新、广告创收、产业发展等核心问题。让大家帮助大家，推动2016中国城市广电的再次腾飞。

•会议时间及地点

报到地点：中传国际交流中心（新国交）

会议地点：北京·中国传媒大学1500人报告厅

•参会对象

全国各城市广播电视台（局）台长（局长）、广电集团董事长、分管台长、广告中心主任、频道总监、制片人。

•会议日程

会议主持：高勇（中国广电实战专家团总监）

会后，所有参会单位（以台为单位），每家电视台可获得2本由中国广电实战专家团精心筹划的《台长管理实战宝典》。

•参会费用

会务费900元/人，往返交通及食宿自理。

本次会议采取凭票入场方式，对号入座，按报名缴费顺序安排座位。

•联系电话

18701081268（连老师）

18701059276（李老师）

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