36氪获悉，服装尾货平台交易服务商「库无忧」于近日完成数千万人民币的Pre-A轮融资。本轮投资方为野草创投，光济资本担任独家财务顾问。此前，「库无忧」曾获得中国地产五十强海伦堡地产的数百万元天使轮的融资。据悉，本轮融资将主要用算法团队人员补充和产品研发。

「库无忧」是36氪曾经报道过的公司，从服装尾货库存采购交易环节切入市场，提供撮合交易平台服务，从而帮助服装行业提升供应链管理能力。

2019年，我国服装行业营业总额为1.6万亿元，假设按照行业平均70%的售罄率计算，我国每年要生产价值2.2万亿的衣服，服装库存达到6400亿，其中，占库存一半的尾货领域有3400亿的市场空间，且对于服饰行业处理尾货是刚性需求。

据悉，中国的服饰尾货交易市场主要集中于广东、福建和浙江三个服装生产大省。而传统的尾货批发交易行业存在众多痛点：一方面批发商需要花费较大的时间精力去尾货商场实地考察，平均一天能覆盖三家左右的服装尾货商场，对批发商而言选货效率较低；另一方面，而对于尾货供应商而言，不仅需要较长的时间周期处理尾货，同时还需要为尾货积压承担仓储费或寻找中间商销售尾货支付佣金，因此面临尾货处理周期长、效率低、成本高的问题。

广州某库存市场现场图

服装行业存在产能、售罄率、库存三个因素构成的“不可能三角”，且长期无法打破。随着服装柔性供应链对传统服装产业的改造升级，电商和直播带货的新型交易方式虽然促使服装行业整个设计-生产-交易环节的效率提升，仍然无法改变传统的品牌及白牌服装每年沉淀的海量尾货（库存）和库存交易难的痛点。市场上选择切入尾货交易的创业公司有为人所熟知的唯品会、爱库存等。

服装行业“不可能三角”模型

与唯品会、爱库存等传统库存零售电商为主相比，「库无忧」选择的模式是聚焦于服饰尾货的批发来整合服装库存供应链给传统尾货批发商提高交易效率。同时也通过DTC的方式，去打造品牌矩阵，打造出高性价比的品类品牌直接面对终端。

「库无忧」的创始人兼CEO戴穗越告诉36氪，库存最终还是要留到消费者手上，才可以真正的消化掉。目前，库无忧已成功跑完整合库存供应链，到打造单品类品牌模型闭环，目前库无忧打造的垂直品类品牌在直播平台上仅用了七天做到零到三十万销售额。对比传统的库存电商平台，「库无忧」整体打法会更像“字节跳动”，通过算法驱动，同时海量制造品类品牌，因为单品类品牌更容易形成用户心智。

盈利模式上，「库无忧」首先以线上的小程序和APP切入市场，通过自主研发的算法引擎自动收集所有线上的尾货批发和服饰品牌的海量尾货信息，并通过大数据学习和智能算法撮合交易收取佣金费，同时促进市场的信息对称，解决供需双发难以触达和行业数字化水平低的难题。而在自营部分，库无忧自有的品类品牌销售有超过60%的毛利。

「库无忧」的线上交易服务平台小程序于2021年1月11日正式上线，目前GMV已经超3000万，整合尾货行业内买卖服务商超3000家。

库无忧小程序界面

在获客途径上，「库无忧」首先通过在广州（全国最大服装批发市场）集中获取供应商信息，建立早期的平台订单管理系统，并通过发展批发商成为代理，实现裂变。同时开放平台给传统中介，让他们进驻，提供更多的尾货货源，积累平台的数据从而打磨智能算法。

另一方面，「库无忧」正在筹建仓库并选址，通过为服装尾货供应商（服装商场）提供仓储服务，从而获取更大量的市场信息将其数字化盘活，同时也会对库存仓储超时（以3个月为限）售卖困难的服饰商收取仓储费。

「库无忧」的创始人兼CEO戴穗越告诉36氪，“在服装的销售环节中，色、图、材质、版型、颜色、价格，六个因素共同决定了商品是否能卖出去。但是对于尾货的销售，价格是敏感度更高，可以被认为是决定是否能被售卖的决定性因素。”「库无忧」通过线上“库无忧”尾货交易平台，将尾货供应商（品牌商）和批发商的信息集中到平台，能够让买卖双方以最高性价比的方式迅速达成交易，通过解决产业链的资金流、物流、信息流三个方面实现平台价值。”

服装行业是规模上万亿的市场，服装供应链赛道的创业公司也在近年来获得大量资本关注，如从服饰流通环节切入对接品牌商和下游中小型制造商厂的「百布」；从SaaS云和ERP管理系统切入，承接服装品牌与上游纺纱厂、织布厂、印染厂实现协同生产的云工厂「智布」；从交易环节切入对接零售商和工厂搭建产业服务平台的「云服云商」；从辅料品类切入对接服装品牌与辅料工厂提供柔性供应链服务的「辅料易」；和从3D设计领域切入实现在线看版提升服装设计效率的「凌迪」等……

「库无忧」的联合创始人兼COO罗冠洲表示，服装行业因为离散、传统，从设计-生产-流通的各个环节都有大量的“被重塑”的机会和降本增效的空间。目前，服装供应链上的创业公司主要通过提升效率——从一个单一环节切入，深入的提供专业服务。未来，「库无忧」也将深耕服装尾货垂直领域，通过人工智能的算法和深厚的行业资源与经验提升尾货行业的效率。

团队方面，「库无忧」公司创始团队成员为连续创业者，创始团队三人为校友关系，均深耕服装行业多年：创始人兼CEO戴穗越是广东省服装协会副会长，曾创办过年销售额15亿的男装品牌KIKC，其父亲是中国裤业品牌百斯盾的创始人；COO罗冠洲深谙库存电商分销体系和搭建方法，是库存电商领域的连续创业者；CMO刘树森是广东时装周独家承办方，曾服务超过两千家知名服装企业，具备深厚的to b 拓展能力。

野草创投创始合伙人李赫然表示，“库存是服装行业的沉疴，近年来，涌现出数家创业公司以技术改造服装供应链的各个环节，来提升行业效率，但服装尾货供应链依然以非常传统且低效的方式在运作。库无忧团队对服装行业有着深入的理解和丰厚的资源，从加快服装行业库存周转切入，最终实现提升服装行业效率。”