伴随着颜值经济、国潮文化兴起，以及直播、私域等新兴销售渠道的迅速扩张，一批成长于互联网的新品牌凭借着“高颜值”“性价比”成功出圈，美妆界新国货崛起已成大局。

然而，在外资大牌与传统国货的夹击之下，新国货如何才能走出自己的路？对此，TOCU探色品牌走了一条专业性强、门槛高的细分路径，以极致爆品策略迅速拉升品牌认知度。

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瞄准“染发”新蓝海

探色以小切口撬动大市场

作为“全球色彩科学美妆品牌”，探色成立了「探色实验室」，由多位拥有10余年色彩科学与美妆造型经验的专家联盟组成，致力于为消费者提供更专业、更安全、更便捷的美妆解决方案。

从诞生伊始，探色便将目光瞄准了“蓝海品类”—染发。

根据中金企信的统计数据，2017年中国染发剂市场规模为50亿元，到2020年则攀升至172亿元。其中，以95后为代表的Z世代引领了线上染发市场高速增长，仅2021年618期间，天猫平台线上染发剂消费就达到2.2亿元。

与以往消费群体不同的是，泛95后消费者在色彩上的选择更具自由与创新，文艺的茶色、甜酷的灰色、张扬的粉色等潮流色频繁登上发色热搜榜，一场全新的潮流变革正悄然来袭。

探色显然敏锐地洞悉到了这一趋势，其主推发色色号“浆果莓红”被众多博主分享种草，迅速火遍各大社交媒体平台，同时引领了2022夏季发色潮流。

其中，在百万粉丝级达人@你要找哪只熊、@anuo、@毛子一家生活点滴，和千万粉丝级达人@晨妍 等人的强势助推之下，相关种草视频点赞超百万，抖音#探色染发剂#话题突破5800W 次播放，探色也跻身抖音染发类目热销品牌TOP4，广泛受到粉丝与市场的好评。

对于一款新染发产品而言，这样的市场表现可谓十分亮眼。事实上，由于“染发类”产品在我国属于特证化妆品管理，其行业准入门槛、研发实力、产品工艺相较于普通化妆品都要更高。

为了将染发膏产品做到极致，探色在原料、配方、色彩等多方面都下足了功夫。

比如，为了解决染发用户反复漂染发质枯燥、亚洲人发丝偏粗不易上色等问题，在原料端，探色选择了进口高饱和色粉，色素粒子更小，上色更快更稳固，且锁色更持久。同时还添加了紫苏籽提取物、人参根提取物、温州蜜柑果皮提取物，主打“温和不伤发，上色更均匀”。

在配方上，探色联手浙大·喜妆联合研发中心共同开发，创新性地运用了“弱碱性配方”与“无氨水配方”。不仅减少了20%的氨含量，最大限度保护发质，还规避了传统染发产品的刺鼻气味，自带隔离效果，温和无刺激。

在色彩层面，探色专为亚洲人研制，调配出浆果莓红、奶茶冷棕、莫兰黑茶、星耀蓝黑、焦糖咖啡、雾感青棕、珍珠炫黑7款色号，呈现出自然清透的雾感色系，颜色的适用度高，可满足中国女性对发色丰富但不跳脱、显白且易驾驭的多样需求，深刻洞察中国女性消费者对美的理解与期待。

此外，染膏还自带提浅功能，无需漂发，亦可打造雾感发色，且装备齐全、操作方便。在家就能轻松染发，直击疫情大环境下消费者痛点。“居家染发”所开辟出的染发新场景，无需出门也能紧跟时尚潮流的DIY（自助）染发，正在成为年轻群体追捧的时尚焕色体验。

据悉，探色未来将持续深耕产品力，一方面爆款产品染发膏继续开发潮流新色，另一方面会基于消费者需求扩充产品线，预计10月份会上线新品。

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坚持探索色彩

探色彩妆新产品陆续上线

从“染发”到“彩妆”，TOCU探色始终致力于提供更适合各种肤质肤色的色彩搭配解决方案。目前品牌天猫旗舰店已上架探色染发膏、探色盈润丝柔遮瑕膏、探色情绪色彩眼线胶笔等多个SKU。

与传统彩妆品牌不同的是，探色更鼓励消费者用色彩探索自我、探索世界，打破定义，自由表达。这样的品牌理念在具体的产品开发、设计中体现得淋漓尽致。

以新品“TOCU探色盈润丝柔遮瑕膏”为例，其主打“8H长效遮瑕，还原光感肌肤”，灵感源自光影美学中“底子光”逻辑，专研科学配色，改善皮肤瑕疵、暗沉，面部焕亮透光，打造发光“底子肌”。

8小时长效遮瑕功效的实现，实则处处体现了品牌对色彩的极致探索。对色粉的精研，采用微米级色粉分散工艺，更能隐匿毛孔、瑕疵等肌肤问题；对颜色搭配的应用，深肤、浅肤、橘粉三色设计，则形成了一套完整的调色公式，自由搭配组合，一盘即可解决各类肌肤问题。

探色独特的品牌美学理念，与一以贯之的产品开发思维，助力了产品的成长，无疑俘获了越来越多18-25岁消费者的芳心，成为更懂年轻人的美妆品牌。

迄今为止，探色已入驻淘宝、天猫、京东、小红书、拼多多等主流平台，在线下进驻三福百货和木槿生活等连锁门店，实现了对目标用户的全渠道触达。

尤为值得一提的是，TOCU探色品牌还荣获了“2021年度亚太地区美业最具影响力新锐品牌”、“亚洲美业2021突出进步奖”、“亚洲发型师协会推荐品牌”、“仪美尚2021年度人气单品”、“仪美尚2022宝藏品牌”等行业重磅奖项，品牌声量进一步提升。

据TOCU探色品牌方透露，从2021年12月TOCU探色染发膏产品上线至今，其销量已实现40倍增长，实现了短时间内里程碑式跨越。这也意味着探色在与当代年轻人的沟通中，找到了美妆品牌增长的方法论，未来必将呈现更多的色彩无限可能，不妨拭目以待。

文：识君

责任编辑：华筝