一个产品是否有价，我们可以通过供需理论来判断【学会给定价归因 - 今日头条】https://m.toutiao.com/is/J5utVvx/，那么价格的上调或下浮又是如何反应的呢？今天分享@小商业老路用得上的商学课—需求弹性，了解价格的差异化。

一、什么是需求弹性

一个产品的价格不是恒定不变的，同类产品会不断涌现，市场竞争会不断加剧。这时降价能拉升销量，但是降价带来的客单价损失和拉升销量带来的收益孰轻孰重呢？

首先，了解什么是需求弹性。需求弹性反应的是价格和销量之间的动态关系，是指某种商品的需求量对其价格所作出的反应程度。

有些商品价格下浮，销售量变大，用户对其价格的敏感度增强，需求弹性就大，如超市生活用品在促销活动中价格对销售的影响很大。有些商品价格的上调或下浮对销售量没有很大的变化，用户对其价格的敏感度低的，需求弹性就小。如水、电、气的使用量它不会因为价格低而增大销售量，并且这些商品国家会都有限价，需求弹性小。

二、如何判断需求弹性的大小

1、是否属于生活必须品。

生活必须品是人们的刚性需求，还有国家、政府的扶持，这类商品的需求量和价格的高低用户的敏感度都低，需求弹性小，如柴米油盐等，人们不可能因为降价就买来堆积如山；相反非生活用品的需求量可以通过降价促销，来刺激用具消费，加大销售量，需求弹性大，比如汽车这类交通工具，降价带来的销量是突飞猛进的。

2、是否存在可替代性。

很容易被替代的商品，用户的选择范围广，竞争对手多，需求弹性小。比如食品类商品种类多、口味多、花样多，用户的选择范围大，需求量对价格的起伏也不明显，需求弹性小；相反不容易被替代或复制的商品，需求弹性大。比如LV的包包品牌的影响力不容易被替代，价格的变化对需求量的影响大，需求弹性就大。

3、看消费者调整需求的时间。

如果该类商品是你短期内的需求，需求弹性就小。如汽油这类商品，在短时间它的需求量对价格涨跌的影响不大，弹性需求就小；相反消费者长时间对某类商品有需求，价格对销量的影响大，需求弹性就大。

如果想赚钱就必须考虑商品的需求弹性。第一、薄利多销。通过降价刺激用户的需求，增加商品的销量。第二、奇货可居。通过提高价格的方式，拉升总体的收益。

三、差异化战略

商品的价格可以通过优化策略、技术创新和效率提升来提升产品的附加值，让消费者愿意买单，这就是差异化战略。只有想办法提升商品的需求弹性，当消费者对你的产品产生依赖，并且市场上无人替代时，你就有了定价权，垄断更高的利润。

一句话记住需求弹性：弹性小，我涨价；弹性大，我降价。

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