策划的定义及含义：

策划即营销，从社会角度看：营销是个人和组织通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需之物的一种社会和管理过程。计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

什么是前期策划？

通过定向的市场研究找寻供需关系，明确目标客户为项目的投资决策提供市场依据。为产品设计方案提供市场化建议，定制相应的营销方案。

前期策划的总体流程：

第一阶段可行性研究

可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析论证的过程。

是项目投资决策的依据。是筹集建设资金的依据。是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据。是编制下阶段规划设计的依据。

第二阶段项目市场研究的目的：

第三阶段项目定位

客户定位：即寻找到对项目既有购买意愿、又有购买能力的客户群。

价格定位

定位的考虑因素：竞争项目的价格定位、产品的特色、开发商的品牌、未来的市场状况......

第四阶段市场推广

市场推广方案的主要内容：

1、卖点提炼；2、项目总体形象定位；3、制定销售策略；4、推广费用预算；5、制定推广策略；6、营销工作总体时间表