（图源：MARCA）

日前，洛杉矶湖人队官方宣布，与勒布朗·詹姆斯正式完成提前续约。根据报道，双方签下了一份2年9710万美元的提前顶薪续约合同。因此，詹姆斯职业生涯的薪资收入已经达到5.32亿美元，打破凯文·杜兰特此前创下的4.99亿美元纪录，成为NBA史上职业生涯薪资收入最高的球员。

然而这创纪录的薪资收入却只占詹姆斯总收入的一小部分。据美国媒体Basketballforever的统计，詹姆斯的代言收入高达17.5亿美元，接近薪资收入的4倍。

这其中，最大的代言收益则来自于他的长期赞助商耐克。2015年，詹姆斯与耐克签下了一份终身合同，据其合作伙伴马弗里克·卡特（Maverick Carter）透露，这份合同的总价超过了10亿美元。耐克也从中获益颇丰，据美国体育商业记者Nick Depula去年的报道，詹姆斯的全部签名系列产品业务，包括球鞋服装和配饰，估计每年能为耐克带来约6亿美元的营收入，这是篮球界现役运动员的最高纪录。

有意思的是，当初阿迪达斯曾经无限接近詹姆斯，但最终却失之交臂。阿迪达斯、耐克与詹姆斯之间的故事，值得细细回味。

（图源：Sports Illustrated）

01 全美第一高中生

位于美国俄亥俄州阿克伦市的圣文森特圣玛丽高中此前籍籍无名，但詹姆斯的到来改变了这一切。加入球队的第一年，詹姆斯就成为了先发球员，率领球队取得27胜0负的战绩并赢得周冠军。

第二赛季，球队蝉联了州冠军，还被《今日美国》评为25强中的第五位。场均拿下25.2分、7.2个篮板、5.8次助攻和3.8次抢断的詹姆斯也因此入选《今日美国》全美第一球队阵容。

那年夏天，詹姆斯参加了阿迪达斯的ABCD高中篮球训练营。在训练营上，他遇到了已在纽约区名声赫赫的高中生——兰尼·库克（Lenny Cooke）。当时二人的名声并不对等，但在对阵这位训练营卫冕MVP时，詹姆斯毫不畏惧，最终取得了胜利。正是这次训练营，让詹姆斯崭露头角，轰动全美。

体育品牌们都看中了詹姆斯身上的潜质，但最早布局的却是阿迪达斯。他们与圣文森特圣玛丽高中达成协议，为球队提供球鞋和队服赞助。

2002年NBA全明星周末，年轻的詹姆斯来到了湖人球星科比·布莱恩特下榻的酒店。当时还是阿迪达斯代言人的科比，将自己的签名球鞋Adidas Kobe 2送给了詹姆斯，后者穿着这双鞋在对阵卡梅罗·安东尼的橡树山学院时砍下36分。

（图源：ClutchPoints）

整个赛季耀眼的表现让詹姆斯成为了媒体争相报道的对象，他被称为“皇帝（King James）”，此外，他还登上了美国著名篮球媒体体育画报的封面，并且配上了天选之子的标题，成为了美国历史上第一个获得如此褒奖的高三学生。而詹姆斯的一些比赛甚至会在ESPN2进行全国直播，其影响力逐渐增大。

在此期间，阿迪达斯与詹姆斯始终保持着紧密的联系，詹姆斯对此给予的回应则是几乎每场比赛都会换上一双新的阿迪达斯球鞋。在这其中，阿迪达斯还专门为詹姆斯推出了以圣文森特圣玛丽高中标志性绿色为基础色，细节辅以金色贯穿的T-mac2。

种种迹象表明，詹姆斯已接近成为“阿迪达斯的人”。据悉，阿迪达斯甚至已经为勒布朗设计了个人商标和未来完整的产品线。

02 代言人争夺战

尽管阿迪达斯看起来势在必得，但詹姆斯并没有迅速做出决定，他仍在几家体育巨头间不断周旋。

2003年，参加麦当劳全美高中生联赛的詹姆斯上脚了一双白红配色的Reebok Question。锐步从中看到了希望，他们邀请詹姆斯到访公司位于马萨诸塞州的总部，并向他描述了他们全面的市场营销计划。

（图源：LeBron Wire - USA Today）

当时锐步的篮球门面担当是如日中天的阿伦·艾弗森，他们迫切希望寻求一个极具潜力的新秀成为品牌未来的门面。锐步首席执行官保罗·费尔曼（Paul Fireman）为詹姆斯开出了一份为期10年，价值1.1亿美元的巨额合同，其中1000万美元为预付款，要求詹姆斯不得再与耐克和阿迪达斯进行谈判。毫无疑问，这是一份令人难以抗拒的合同。

但詹姆斯思虑再三后拒绝了锐步的报价。“我要签的是一生的协议，我不能只看眼前的一张支票，我需要思考我以后全部的人生规划。”几年后，詹姆斯对这个选择做出了这样的回应。

詹姆斯的决定改变了锐步的历史进程，后者将目标转向了2002年的NBA状元姚明，并最终以7年5000万美元的价格达成签约。此外，锐步还签下了音乐界炙手可热的嘻哈明星Jay-Z和50 Cent，推出了运动和嘻哈结合的，名为“RBK”的球鞋和服装线。

阿迪达斯则是为招募詹姆斯派出了索尼·瓦卡罗（Sonny Vaccaro）。这位经验老道的市场主管此前曾帮助耐克签下迈克尔·乔丹、阿迪达斯签下科比。瓦卡罗花费了仅一年半的时间来与詹姆斯搞好关系，并绞尽脑汁吸引其加入阿迪达斯。

▲ 索尼·瓦卡罗（中）与詹姆斯。（图源：CBC）

瓦卡罗告诉詹姆斯，阿迪达斯愿意开出保障金额为10年1亿美元的合同。然而，在签约当天，阿迪达斯却将合同金额缩减至不到6000万美元。面对缩水的合约，詹姆斯并没有签字。事后，瓦卡罗表示：“这是我见过最愚蠢的一次讨价还价。”

至此，阿迪达斯此前所有的努力都化为了泡影。

而耐克负责此事的高管是林恩·梅里特（Lynn Merritt），从2001年开始，梅里特就会经常出现在詹姆斯比赛的场边，并试图进一步了解詹姆斯的家人及朋友。据他观察，詹姆斯一个相伴多年的好友——马弗里克·卡特将会在其职业生涯中扮演重要的角色。因此，梅里特破格让卡特成为了耐克总部的实习生。事实证明，梅里特果然独具慧眼，卡特后来成为了詹姆斯最为信赖的商业合作伙伴。

迈克尔·乔丹也成为了招募詹姆斯的重要力量。作为詹姆斯儿时的偶像，乔丹只要前往克利夫兰比赛，就会与詹姆斯联系。他甚至还邀请詹姆斯参加了自己在华盛顿举办的年度高中生篮球全明星赛。

为吸引詹姆斯，耐克的数百名员工花费几个月的时间共同打造了一份策划方案。时任耐克CEO菲尔·奈特（Phil Knight）还将自己还未搬入的新办公室用作了招募詹姆斯的展示地点，就连麦片也选择了詹姆斯最爱的品牌。

最终，詹姆斯被耐克的实力及诚意打动，选择跟随偶像迈克尔·乔丹的脚步，与耐克签约。这是一份7年7700万美元的保障合同，另外还有1000万美元的签约奖金。多年后，詹姆斯向外界表示，与耐克签约是他职业生涯做出的最好的决定。

▲ 在当选状元后的直播采访中，詹姆斯迫不及待穿上了耐克为其准备的全套装备。

在这场詹姆斯的争夺战中，耐克成为了最终的赢家。但对于阿迪达斯来说，这并不意味结束，他们与詹姆斯仍然存在着联系。

03 “躲不掉”的球衣

2006年，刚进入联盟第三个赛季的詹姆斯就率领骑士杀入总决赛。尽管铩羽而归，但他还是凭借出色的个人表现成为NBA最受欢迎的球员之一。

同年，阿迪达斯收购锐步，并与NBA签订了一份为期11年的独家服装供应协议。这意味着，几乎每一件对外售卖的詹姆斯球衣都会印上阿迪达斯的logo。

在阿迪达斯与NBA合作的这段时间里，詹姆斯共赢得了3次NBA总冠军和4次常规赛MVP，并且每个赛季都入选了全明星首发阵容。无论是骑士还是热火，与詹姆斯相关的产品都无一例外为阿迪达斯带来了巨额的收入。

（图源：NBA）

据统计，詹姆斯的球衣销量在此期间每个赛季都跻身联盟前四，更有三次位居榜首。球迷们身上的每一件詹姆斯球衣都印着显眼的阿迪达斯的标志。换句话说，尽管阿迪达斯没有为詹姆斯支付一分钱，却并不妨碍利用他的影响力获利。

04 是好友，也是对手

随着人们生活方式和审美的升级变化，运动品牌的影响力开始不止依赖于体育明星，更多娱乐明星的加入让运动服饰向时尚潮流靠拢。这一时期，侃爷坎耶·维斯特（Kanye West）凭借其设计才华在潮流圈一炮而红。

2010年夏天，詹姆斯通过ESPN举办的全国直播节目《The Decision》宣布离开骑士，“把天赋带到南海岸”，加盟迈阿密热火携手德维恩·韦德和克里斯·波什组建三巨头。这一抉择让他从万众宠儿成为全民公敌，遭遇到了前所未有的舆论压力。而作为唯一一位社会名人，维斯特就坐在前排参与了节目的录制。

此后，维斯特还在自己的专辑里通过歌曲来表达对詹姆斯的支持，比如《Devil in a New Dress》和《Black Skinhead》。詹姆斯也多次上脚维斯特与 Nike 合作打造的Nike Air Yeezy 2以回应维斯特的力挺。2011年，为庆祝维斯特与Jay-Z合作的专辑 《Watch The Throne》席卷音乐界，耐克还为詹姆斯打造了同款主题配色“Watch The Throne”的篮球鞋，而这一配色也沿用至今。

在外界认为三方的合作将更上一个台阶之时，内部已出现裂痕。

詹姆斯在迈阿密达到了职业生涯的巅峰，其签名鞋受到了极大的追捧，耐克也为其投入了更多的精力。相反，维斯特却与耐克就Air Yeezy系列的品牌规划产生了严重的分歧。维斯特认为Air Yeezy系列应该融入更多自己的设计理念，同时要求耐克向自己支付额外的销售分成，然而拒绝了他的提议。最终双方不欢而散，维斯特转身投入阿迪达斯的怀抱。

多年好友，各为其主。彼时，品牌之间的竞争早已不局限于产品之争，其代言人的影响力也很大程度上决定了品牌的号召力。

2015年，维斯特与阿迪达斯推出第一双YEEZY BOOST 750，一经问世便迅速成为鞋圈最具流量和话题的鞋款。同年，詹姆斯重回克利夫兰，尽管未能率队夺冠，但其在总决赛倾其所有的表现却赢得了全世界的尊重，詹姆斯相关产品的销量持续走高。

▲ 坎耶·维斯特（左）与詹姆斯。（图源：Bleacher Report）

2016年，维斯特在全新单曲《Facts》中写道，“耐克对自己员工就像对待奴隶一样，给了勒布朗十亿美元的终身合同让他不要逃跑。” 这不仅炮轰了耐克，还讽刺了詹姆斯与耐克终身合作的决定。虽然是多年的好友，但詹姆斯还是坚定地表示，无论发生什么，他都会站在耐克这一边。而维斯特也在社交网络上回应，称歌词事件并没有对詹姆斯不敬，并且他绝对不会攻击詹姆斯。

尽管詹姆斯和维斯特仍在通过各种方式表达对彼此的敬意，但两人所代表的品牌之争无疑还将持续。

05 谁是最终的赢家？

2022年，勒布朗·詹姆斯的竞争对手似乎只剩下时间。在40岁之前成为亿万富翁，并让自己职业生涯中的每一项数据都名列前茅，詹姆斯在努力用最华丽的方式准备告别。

日前，在阿迪达斯赞助的德鲁联赛中，詹姆斯狂砍42分16篮板4抢断，刷爆全网。期间，其高调上脚了耐克为其打造的第20代签名鞋，还特地遮盖住了球衣上的阿迪达斯logo。

（图源：Hypebeast）

很难说这是不是耐克策划的一场营销，但其快速响应和灵活调整能力仍值得称道。然而，对于阿迪达斯来说，时隔11年再次参赛的詹姆斯足以再次提升德鲁联赛的影响力，从而推动其社区篮球文化的建立。

在谈论如今品牌成功签约的案例时，会发现一个有意思的现象。在特拉维斯·斯科特（Travis Scott）的倒钩流行之前，是锐步先看中了他的才华；在把小威廉姆斯签入麾下时，是彪马先买下了她的代言权……当时还是一名高中生的詹姆斯，一开始或许并没有被看好，正是阿迪达斯的介入让更多品牌看到了他身上蕴藏的巨大商业价值。

今年，两双詹姆斯高中时期的阿迪达斯PE战靴即将迎来复刻，配色将突出圣文森特圣玛丽高中的球衣颜色。在过去的20年里，尽管阿迪达斯与詹姆斯表面看起来毫不相关，但双方的关系却异常紧密。

毕竟在商业的社会里，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。