广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。然而许多新手卖家在刚进入市场时往往无法确定ACOS的具体数值，这篇文章将帮助您判断自身产品ACoS的理想范围。

ACoS是什么？

ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算：

ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额

例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。

理想ACoS应该是多少？

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获得不错的利润。

但如果有更高的利润率，卖家也可以视情况增加广告成本的投入，让ACoS升高。因为虽然广告产品带来的利润更少，但是却为店铺带来了更大的流量与销量。

为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本，这包括：

1、销货成本(COGS)， 你从供应商那里购买单个产品的成本；

2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用；

3、杂项费用，如产品运费、税金、关税等。从售价中减去所有的成本，即你的单位利润，用它除以售价，即能获得收支平衡时的ACoS，此后你可以根据自己的需求不同，对该数据进行调整。

（来源：亚马逊大数据分析师）

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