从去年下半年开始，支付机构开始扎堆上市，作为第三方支付行业第一股，在监管环境趋严的环境下，拉卡拉是如何连续6年实现盈利高速增长的？

撰文 | 张浩东

出品 | 支付百科

随着断直连、备付金集中交付等政策的实施，第三方支付行业的利润空间在一定程度上受到了压缩，失去隐形收入的情况下，支付公司传统的盈利模式被终结。

面对不断加强的支付管理，有的支付机构主动放弃支付牌照续展，终止支付业务，退出支付市场；有的支付机构选择卖掉支付牌照，投靠互联网巨头。

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商户量创新高

近日，第三方支付机构拉卡拉发布了2020年度业绩快报公告，在2020年疫情的冲击下，拉卡拉继续保持了净利润高速增长的趋势，2020年净赚了9.35亿。

公告显示，2020年1-12月，拉卡拉营业总收入为5,556,896,629.96元（55.56亿），比上年同期增长13.42%；归属于上市公司股东的净利润为935,413,235.74元（9.35亿），比上年同期增长16.01%，拉卡拉连续6年归母净利润增长超15%。

拉卡拉是支付行业头部的支付机构之一，在2019年4月份A股上市后，一直成为市场的焦点，业绩快报公布后，拉卡拉今日市值涨幅为3.29%，市值也一路从上市时的180亿，飙升至现在的250亿，足以看出资本市场对拉卡拉的青睐。

支付行业竞争激烈，尤其是C端流量几乎被支付宝和支付瓜分殆尽，没有了流量的红利，要想在支付行业站稳脚跟并占据前几的位置，难度可想而知。

净利润实现增长的背后，得益于拉卡拉在收单侧庞大的交易量。目前，支付业务仍然是拉卡拉的主营业务，包括扫码支付、刷卡支付以及跨境支付，对于主营业务，拉卡拉在不断地拓展用户。

在2020年3月份，拉卡拉启动了新一轮市场扩张计划，这轮扩张计划使拉卡拉在整体交易规模、服务商户数量等方面均创历史新高。为了满足市场需求，拉卡拉加速了新型小微收单终端投放，投放数量占据行业30%，超过其它支付公司的投放数量。

收单终端设备的增加，带来的最直接的转化便是交易量的提升，无论是扫码支付还是刷卡支付，都依赖于终端设备。在去年疫情因素的影响下，扫码和刷卡成为用户主要的支付方式，当有更多的收单终端投放后，支付机构能获得更多的手续费收入。

此外，相比支付宝和支付的平台化和C端优势，拉卡拉的优势在于能为B端商户提供更为全面的增值服务，为中小微商户接入全场景的支付能力和经营方面全维度的赋能，这也使原本主要依赖手续费的拉卡拉，走出了一条新路径，商户经营业务全年收入达到6.33亿元。

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高管人员更换

拉卡拉董事长孙陶然曾表示，拉卡拉带给A股市场的一定是一家优质的企业，未来大家可以看到这是一家走正道的、针对用户需求的、可持续成长的好公司。

正如孙陶然所言，拉卡拉作为首家登录A股的上市支付公司，除了发力传统支付业务外，还加大科技创新力度，将支付的边界不断延伸，从而支撑起250亿的市值。

去年8月份，拉卡拉投资了上海收钱吧互联网科技有限公司，收钱吧有望成为聚合支付第一股。收钱吧创始人陈灏此前曾供职于拉卡拉，当拉卡拉成功登陆资本市场时，陈灏还对老东家和老同事们在朋友圈表达了祝贺。

在去年10月份，拉卡拉与华为合作的手机POS产品正式落地推广，手机POS是一个更加简单、便捷的终端产品，能降低商户终端成本，有利于打开更多的想象空间，手机POS项目被北京首批金融科技监管试点。

在数字人民币方面，拉卡拉也是动作频频，先是与央行数字货币研究所签署了合作协议，后又积极推进数字人民币试点测试中的建设，经过对接和调试，拉卡拉的收款终端已经可以受理数字人民币。

通过拉卡拉在支付领域的布局来看，其未来仍然具备很大的增长潜力，在即将上市两周年时，拉卡拉也进行了高管人员更换，原总经理舒世忠因工作调整原因申请辞去公司总经理职务，陈烈担任拉卡拉新任总经理。

如今，银联商务、连连数字正冲击科创板，聚合支付收钱吧则瞄准了创业板，在即将到来的新一轮上市潮中，支付机构的业务盈利能力将成为决定市值的关键因素。