流量决定了体量，体量决定了企业的分量。移动互联时代，公域流量不再廉价、私域流量成为核心。

流量的本质=用户关注度！目光所聚焦之处，必有金钱相伴。鹿晗、吴亦凡、张艺兴、蔡徐坤，流量=金钱；

流量思维法则1——免费的东西最贵

1、别人收费我免费：拼多多，商家0费用入驻

2、羊毛出在猪身上，狗买单：优酷、腾讯等视频平台

3、免费也必须有好产品：拼多多提供超级便宜的产品、提供超级简单的拼团方式、免费的东西最贵：必须设计好商业模式，否则就是赔本赚吆喝

商业模式的三个方向：规模做大流量做大、打造专业优势、获得资本认可。

流量思维法则2——坚持量变到质变

滴滴出行——从巨大的补贴到逐步的盈利；

京东——坚持投入巨额资金到线下物流仓储建设，打造全球一流的配送服务；

拼多多——坚持低价，坚持到上市；

瑞幸咖啡——坚持免费引流、坚持快速开店，实现上市融资；

增长黑客的2A3R模型：流量怎么转化及裂变

获取，激活，沉淀，变现，病毒式传播（裂变）

1、流量的留存第一；

2. 存量找增量，高频带高频；

3、用户的运营和挖掘-用数据说话、以游戏化强化用户留存与转化；

记住三句话：

第一， 一切产品皆可裂变；

第二， 一切创意皆可分享；

第三， 一切效果皆可溯源。

尽管流量红利已经见顶，但流量是一切的转化的基础，还是非常重要的。