拼多多商家为何卖到如此低价？低价背后还能和淘宝竞争？运营模式是否和淘宝相同？

1. 流量方面：

目前两个平台的优劣势很难说，拼多多起势之初，不管是在入驻条件还是流量、规则上来看，对于很多卖家都是非常好的机会。

淘宝也开始在千人千面上发力，让高端人士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力。甚至淘宝还增加了“便宜好货”，以及加强了聚划算手淘入口，淘宝也开创了淘宝直播逛逛等模块。

这样流量被分散，中小卖家只要能在运营上多努力，拿到流量还是比较容易的。

2.运营重点:

淘宝目前流量分散导致对运营要求会相对高一些，单纯靠基础销量也不太能做的起来了。

而拼多多目前排名机制相对单一，销量最重要，而且拼单模式存在的问题就是客户组不了团，订单会解除。这就导致了想要做好拼多多是必须要做销量的，这样对于资源的要求就比较高了。

所以分析下来，两个平台各有优劣，具体哪个平台相对好，还是要落实到产品上。

那么，如何分析产品适合哪一个平台？

比如你卖化妆品，目前拼多多肯定是不合适的，因为拼多多现在的大众看法还是价格便宜而非品质。同样的品牌差不多的价格，别人大概率还是会在淘宝买，因为淘宝平台更成熟，售后保障方面，给消费者更好的信任。

（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。

如果手头上没有确定的货源，可以根据两个平台的特点来选择产品。拼多多可能更适合低价走量的产品，淘宝可能更适合走品质路线。

目前看来，两个平台未来都会不断增长。作为卖家需要做的是学习两个平台不同的选品方法，然后选择合适的平台来做。两个平台其实都有机会。