蔬菜超市(河南老板开蔬菜超市)
河南新乡有一家蔬菜超市,就开在小区门口,生意好到什么程度呢?只要是这个小区的居民,但凡要买蔬菜,都是来这家蔬菜超市买。有人就奇怪了,这家蔬菜超市到底有什么本事?能吸引这么多居民去他们店里消费!我告诉你,其实这位老板用的法子很简单,那就是“买蔬菜,送冰箱”!
相信大家看到这里都会觉得很奇怪,蔬菜和冰箱明显就不在一个档次,一个就几块钱,一个得好几千,这老板搞出这样的活动,不得亏死吗?然而我告诉你,人家不但不亏,反而年赚88万。
【1】案例背景现在很多朋友都在说生意难做,钱难赚。不得不得承认的是,这年头开实体店赚钱确实不是一件简单的事情。最大的原因除了房租之外,还有就是大家经营实体店的方式不对。以前我们只要守在店里,就会有源源不断的顾客进店消费,然而现在呢?产品同质化太严重了,门店与门店之间的竞争异常激烈,如果你没什么特色的话,顾客很难会选择来你的店里消费。今天我就给大家带来一个案例,看看这家蔬菜超市是如何年赚88万的。
这家蔬菜超市的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一对80后夫妻,今年也就35岁左右,老板姓林。林老板这家蔬菜店呢,开的时间不长,也就一年时间左右,然而就是这短短的一年时间,他愣是靠着这家蔬菜店,买了一套新房。
说起林老板这家蔬菜店,开在一家新小区外面,当时很多居民都还在搞装修,根本没有入住,林老板把蔬菜超市开在这里,显然不会有顾客,毕竟小区里面都没住人。可林老板能怎么办呢?他店都开了,总不可能搬走吧?那不得血亏?为了不让自己亏损,林老板想了法子,可终究,没顾客就是没顾客。
后来林老板想到一点,大家都在搞装修,肯定要买新家电,如果自己购买一大批家电送给顾客,那以后不就可以想办法让他们来自己超市买蔬菜了吗?
到这里,就有朋友说了,一个冰箱少说得几千块钱,这林老板送这么多冰箱出去,哪里来得这么多钱采购冰箱啊?有那笔钱,还开什么店?其实大家质疑的也有道理,只不过啊,你们会提出这种质疑,只因为你们还不了解林老板这个活动的内幕。
只要顾客进店购买蔬菜,那么就可以得到一台价值5699块钱的知名品牌电冰箱。
以上这点,就是林老板推出的活动,看起来是不是很简单?只要送冰箱给顾客就可以了。然而这个活动看起来简单,但是却看不出任何盈利点。其实这位林老板的盈利方式很简单,到底是怎么回事呢?下面就来给大家仔细讲讲。
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【3】盈利分析林老板这个活动具体是这样的:只要顾客花费5699块钱成为店里的会员,那么不仅可以领取一台价值5699块钱的知名品牌冰箱,还可以获得5699块钱的消费额度。
对于这个小区的顾客来说,他们本来就在搞装修,有购买新家电的需求,不管是在网上还是在家电行购买冰箱,都要花这几千块钱,还不如把这几千块钱办成一张会员卡,这样的话,不仅可以得到冰箱,还可以得到5699块钱的消费额度,毕竟自己以后住进小区,也是要买菜做饭的。以上,就是顾客会办理会员卡的原因。
那林老板是如何盈利的呢?首先,一台冰箱说是售价5699块钱,但是林老板大批量购买,是不是成本会更低?这批冰箱不是小数目,林老板是不是可以直接联系经销商,以最低的价格拿货?那林老板是不是赚了冰箱的成本和会员费之间的差价?