谨记：要做好销售，必须！必须！先准确理解做好销售的几个重要理念！否则，“术”的内容，千变万化很难全面掌握，而且还可能用错了！

急功近利的想学习话术、技巧，往往会事半功倍。而且，很多人在销售道路上，犯了很多自认为正确的错误！

“如何做好销售”话题大到了必须写一本书的程度。那么，那些学习产品知识、行业知识、信息收集、要有韧性……等等用脚后跟都能想明白的内容老鬼就不再多说了！

因此，老鬼为进去销售行业的朋友们提供几个做好销售、快速学习成长的建议。这是老鬼十几年来由心而发，用这个跟头摔出来的肺腑之言，用视频呈现给大家——

业务员的快速成长，快速提升业绩，需要我们在学习、实践过程中的不断感悟、完善，同时虔诚、真诚、主动的去请教、咨询一线奋斗过来的前辈、高手，这是快速成长的不二法门！

那么，针对于销售过程中每个环节、每个问题、情境的处理思路、方法、技巧、手段，需要我们每天不断地补充、应用。但一切都是在树立了正确的销售提升思想的前提下展开的哦！

很多人认为，能说会道最适合做销售，其实不然！一个好的销售绝不是夸夸其谈的，而是善于倾听，懂得知止。那么，如何才能做好销售工作呢？

一、相信自己就是王牌销售

1、打败自己的从来不是别人，而是自己。

2、信心永远比黄金重要！要有坚决把这个客户拿下的信心。

二、克服心理障碍。

1、要像走亲访友一样去拜访客户，做事不要胆怯。

2、不要用想象给自己制造障碍，事情没你想的那么麻烦。

三、主动出击，时刻处于备战状态。

1、不要守株待兔，而要主动出击。

2、天上不会掉馅饼，坐等不会掉客户。

四、要把你最好的一面展示给客户

1、不拘小节只适合于名人，而你是凡人，所以一定要注意细节。

2、仪表清爽，穿着得体，既是尊重自己，也是尊重他人。

五、像熟悉自己的孩子一样熟悉自己的产品

1、像爱自己的孩子一样爱自己的产品。

2、孩子的优点就是产品的卖点，要如数家珍。

六、像了解自己的爱人一样了解自己的客户

1、做不到知己知彼，基本上百战百殆。

2、因为了解，才有话题；因为话题，才有共鸣；因为共鸣，才有成交

七、不要说稍等，而是马上行动

1、做事的准则是“立刻、现在、马上”；而不是“等等、稍后、一会”

2、对顾客来说，态度比能力重要，服务比品牌重要。

八、多看点书

1、不要相信“刘项原来不读书”，始终记住“书到用时方恨少”。

2、书多见识广，艺多不压身。读书多，交流过程才能找到共同语言。

九、要像见到梦中情人一样时刻保持你的微笑

1、微笑是两个人之间最短的距离

2、懂得用微笑说话的人，是最聪明的人。

十、热情不仅会传染，还会感染

1、你的热情收获的是友好，绝不是冷漠。

2、成功和能力的关系少，而和热情的关系大。

十一、摧折不过是不小心崴了一下脚，揉一揉，很快就好。

1、挫折不过是人生道路上的小水洼，跳过去就是了。

2、客户拒绝不可怕，可怕的是不敢第二次敲客户的门。

十二、像猎犬一样保持灵敏的嗅觉

1、一个好的销售要像猎狗一样，具有灵敏的嗅觉。

2、成交机会往往很短暂，要及时抓住，就像打铁一样，要趁热！