19.巴纳姆效应

一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为

“巴纳姆效应”。

20.培哥效应

在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等、并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。 这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术。产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难它是自创一套记忆编码，比如⑴——帽子⑵——眼镜⑶——围巾⑷——衣服⑸——腰带⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词⑴大象⑵打气⑶洗澡⑷电风扇⑸自行车⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。培哥记忆术的固定编码有很多种。

21.迁移效应

在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式，先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应。先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应。先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。

22.反馈效应

反馈原来是物理学中的一个概念是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。

23.马太效应

“马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来概括这样一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的贡献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。

26.糖果效应

我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。萨勒对一群都是4 岁的孩子说“桌上放2 块糖，如果你能坚持20 分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块。”这对4 岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2 块糖，但又不想为此熬20 分钟，而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。

这种从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应，就叫糖果效应。

27.齐加尼克效应

法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验，他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接

受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失，而未能完成任务者，紧张状态持续存在。他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。

28.霍布森选择效应

1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择地的所谓"选择"后人讥讽为"霍布森选择效应"。

29.定势效应

定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯“就你那模样一看就是个反面角色……”然后说自己”看我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀……”这就是从长相产生的定势效应。

30.得寸进尺效应

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验，他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

31.破窗效应

在教育中有着很重要的借鉴意义。如果一名学生因为成绩不好或有些不良的行为习惯，就给他贴上一个“差生”或“坏学生”的标签。那么人们就会带上有色眼镜看他，只要他犯了一点小错，就抓住不放，乱扣帽子。因为既然是破的东西，让他再破一些也无妨，所谓“墙倒众人推”说的也是这个意思。

32. 触摸的心理效应

心理学家弗尔德对早产儿进行过每天45分钟的抚摸实验。一般认为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只会给他们压力感，会有碍他们的生长。然而他对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力的抚摸。10天中，接受抚摸的婴儿比没有得到抚摸的婴儿平均重47%。而且睡眠和灵敏性也都有很大改善。到第8个月末，他们的体质和智力有明显提高。最值得注意的是，接受抚摸的婴儿离开保育箱的时间比其他婴儿平均提前了6天。弗尔德说“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功能。”

33.权威效应

美国心理学家们曾经做过一个实验在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味

请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水为什么多数学生都认为有气味而举手呢。这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重。则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性即“人微言轻、人贵言重”。

34.边际效应

边际效应原是经济学上的概念，意思是一样的东西的价值同它满足的需要成正比。这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原因所在。

35.投射效应

是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心度君子之腹”反射的就是这种投射效应的一个侧面。