疫情之后，在化妆品代工企业里刮起了OBM风，优聚公司也涌入这股浪潮之中。然而他们的真实想法，不单单只是做一个品牌，而是下一步更大更长远的棋。
去年底，广州优聚生物制品有限公司（以下简称“优聚公司”）算了一笔营收账目，在疫情影响最严重的2020年，其总业绩下滑超过40%以上。都知道疫情对美妆市场的影响巨大，身居美妆行业内，优聚公司总经理曾小静的感触更深。
究其原因，一是优聚公司全线停产，长达一个多月的时间没有开工；二是疫后传统品牌的销量下滑，造成一连串的反应就是代工企业的订单锐减。加之今年国家进一步收紧对化妆品生产企业的管理，优聚集团又流失了一批客户。
业绩的下滑，优聚公司总经理曾小静开始思索如何破局，心中计划的一盘大棋，也开始慢慢实施。曾小静的计划是，通过开发自有产品，来布局单品牌店，从单品牌渠道寻找新的生意机会。
01
从OEM到OBM
自有品牌热销直播渠道
成立于2015的优聚公司，在去年疫情后有很长一段时间，代工业务陷入半暂停状态。而回过头来看，当时白云区的大多数代工厂都处于这种状态，要么是订单骤减，要么是因疫无法开工。
曾小静观察当时同行都在做什么，交流后发现大家也都是在寻找出路。“一些化妆品代工厂率先建立了直播团队，开启了从OEM到OBM的角色转换，有的老板甚至都亲自上播，在当时俨然已经形成了一种趋势。”
“疫情后兴起的直播电商，让当前的代工企业有一个明显的变化，就是直接将产品通过电商渠道卖给终端消费者。以前，我总定位优聚公司就是为别的品牌做代工的，从来没有想过会直面终端消费者，但是直播电商的兴起，让我觉得优聚公司也是可以做这些的。”曾小静说道。
说干就干。现成的生产线、现成的配方、现成的人员物力，现成的一切让诸如优聚公司这些能一条龙服务品牌的代工企业，做起自有品牌起来轻车熟路。
自有品牌推出之后，优聚公司也加入了直播“大军”，并迅速入驻了抖音、拼多多、淘宝等直播平台。
不过，曾小静也有所担忧，就是代工企业做OBM需要有完整的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM/ODM高，因此代工企业在推出自有品牌时，容易造成品牌的“水土不服”。
直播业务刚起步时，优聚公司每天直播时间超过8小时，迅速获得了一批粉丝。现在，其每天仍旧保证4个小时的直播。
在曾小静看来，现在直播已经“触底”了，没有去年疫情开始时的疯狂。
“很多东西都是这样，风口一过，就消停了很多，现在有关部门也在监管直播的内容，很多细则一出来，我们做直播影响就更大了。对于加工企业来说，大家需要开始尝试更多元化的发展。”据透露，目前，产品在线上渠道能保持稳定的销售业绩，现在看来，这无疑是疫情之下正确的选择。
02
联合袋鼠皮具跨界美妆单品牌店
9月推出汉斯逸米
事实上，在优聚公司的未来规划里，并不是仅满足于推出自有品牌，推出自有品牌是第一步，而通过自有品牌来布局单品牌店，打造专注于服务项目的单品牌店。从单品牌店渠道杀出一条血路，这才是最后的目标。
据记者了解到，优聚公司做单品牌店的一个契机就是，皮具市场的不景气，让袋鼠皮具总经理王忠剑想转型做点其他项目，考察了很多行业之后，还是最看好美妆市场，便找到优聚集团合作，希望开发新的项目促进彼此增长。
“袋鼠皮具熟悉渠道，优聚公司熟悉产品，双方一拍即合。再加上我在美妆市场多年，对单品牌店的理解，我觉得这个项目是有发展机会的。双方会在下个月召开发布会，以自营和加盟的方式，正式推出我们的单品牌店——汉斯逸米。”曾小静说道。
汉斯逸米单品牌店，将定位于主做美妆护理服务项目的店铺，目前已推出超过100个SKU，可以完全将各类产品覆盖。从店铺类型看，轻服务型的店铺定位，也满足了时下注重护肤体验的消费群体的需求。
自美妆市场盛行单品牌店以来，诸如樊文花、林清轩、植物医生、蜜思肤等一众品牌，在化妆品单品牌店渠道发展势头汹涌。其中，樊文花、植物医生等在全国布局的店数均超过4000家，这些店铺在扩大品牌规模的同时，也高度关注用户体验，由此不断优化门店经营模式，在单品牌店这一完整的品牌体验空间内，为用户提供更好的服务，实现口碑传播。
袋鼠皮具创作于1997年，目前加盟的网点超过9000家，也就是说，袋鼠皮具背后强大的渠道商优势，都可以成为汉斯逸米布局单品牌店的“砝码”。
除了渠道资源的“拿来”，曾小静同时也看好袋鼠皮具公司跨界进入化妆品行业。
他认为，跨界往往能给固有的市场带来不一样的东西，因为袋鼠皮具的经营方式不是化妆品业内普遍的经营模式，思维从本质上是不一样的，就可以迸发出新东西，“这也是为什么近年来新锐品牌迅速崛起，因为很多新锐品牌就是跨界的人来做的”。
“袋鼠皮具的那些渠道商对店铺的管理、装修和经营，都是比较有经验的，他们加盟一家化妆品店，对他们而言只是售卖的产品不同了，从皮具到化妆品，本质其实没有什么变化。”曾小静表示，优聚公司后续会负责汉斯逸米所有产品的生产，而袋鼠皮具则负责市场运营以及商业布局，专业的人做专业的事，更适合品牌的发展。
