杨艳，山东省费县人。

早年她在家附近的一家罐头厂工作，由于工作能力突出，短短几年间，不仅升了职，待遇也十分优渥。

就在家人都以为她会安稳地干下去时，杨艳却突然做了一个决定，这让家人们目瞪口呆。

“罐头厂的活多好啊，你还要不干了，看人家干啥挣钱你也眼红，你以为干农业都是那么容易的么？”

在当时，杨艳的老家种桃的人很多，而且还不愁销路，经销商都是主动上门收购。在2013年，她不顾家人的反对也开始种植桃树。

可让她万万没想到的是，就在2年后，好不容易桃树结桃了，却遭遇一场特大旱灾，紧接着行情又出现断崖式暴跌。

打击接二连三，这让种植户们苦不堪言，大家纷纷砍树放弃桃树，而此时的杨艳，却反其道而行之，竟然开始大规模种桃。

如今，靠着桃子一年收入900多万元，她是怎样做到的呢？

杨艳的老家，地处沂蒙山区，这里有着多年的种桃传统，大家种的桃是普通品种，批发价在一块钱一斤，经销商们上门收购，所以不愁卖。

2013年，杨艳投资20多万元，承包100多亩荒山开始种植桃树。

“那时候可有干劲儿了，虽然我丈夫不同意，但我山上干活也得带着他，他不来我就不给他做饭吃。”

夫妻俩从开荒，买苗，种树，施肥，都是亲力亲为。

到了2015年3月底，心心念念的桃树终于开花了，杨艳天天都要到山上看花，因为这不仅是因为桃花漂亮，更因为这漫山遍野的桃花是她全部的希望。

可让夫妻俩没想到的是，几十年不遇的大旱，正好让他们遇到了。由于旱情严重，就算浇水也是杯水车薪，只能眼睁睁地看着桃树被一点点旱死。

虽然丈夫不情愿让她种树，可是看着这么多亲手种下的桃树已经干死，内心更是十分难受。

杨艳懵了，晚上回到床上就蒙着枕头哇哇大哭，老公看着这样的妻子，也十分心疼。

“老婆，这是老天不让咱们干了，你也别太难过，大不了明天我就出去找个班上。”

老公一边安慰着她，可杨艳却狠狠瞪了他一眼。

100亩桃树，整整损失了60%以上。夫妻俩盘算着幸好还有一些存活的，能赚多少钱都行，总不能颗粒无收就好。

屋漏偏逢连夜雨，破船又遇打头风！

这桃园剩下的桃，不仅没赚到钱，都直接烂到了地里。这又是咋回事呢？

原来，这几年种植桃树的农户越来越多，桃子一下子变得不值钱了，这让种植户们叫苦不迭。

“你能想象当时一斤桃子多少钱么？你一定想象不到，因为这个价格应该是史无前例的。1.5元，不是一斤，是一筐，差不多50多斤。”

由于成本都不够，很多种植户干脆把桃直接扔进沟里，或者不管它，就让它烂在桃树上。

很多种植户开始疯狂砍树，因为种桃让他们伤透了心。

杨艳本想着种桃创业前途一片光明，没想到一分钱没赚到，反而让自己还欠了30多万元外债。

“别提了，当时都想用桃树把自己吊起来，真的特别痛苦，我也连累了家人。”

这时候，所有人都对桃子失去了信心，可让人看不懂的是，只有杨艳一个人，竟然继续承包荒山，更大规模地开始种植桃树，她这是要干什么呢？

其实，她是想再赌一把，而这一把，她很有信心。

大家种植的桃是白肉毛桃，而且都是这个品种。而一次在逛超市的时候，杨艳看见一种黄肉的桃，竟然卖价15元一斤！这让她瞬间来了精神。

当时她看见的这种桃子，叫黄金蜜桃一号，是农业科研部培育出来的新品种。这种桃的果肉金黄色，甜度高，肉脆多汁。

杨艳看的两眼直放光，内心开始盘算着:卖价15元一斤，进价怎么也得八九块钱，而一般一亩地能产4000斤，这利润不就20000多了么？

杨艳赶紧和一些种植户分享这个令人振奋的消息。可种植户们却纷纷摇头。

“可别想了，咱们又没种过，种不好咋办？再说了，咱们这边根本没见有收这种桃子的，到时候你又卖给谁去呢？”

种植户们的担心不无道理，这里是普通白毛桃的主产区，其他品种的桃很少有人种植，经销商是不到这边收购其他品种的桃子。所以大家担心，种出来到时候也卖不出去。

但是杨艳是这样理解的，这种桃正是新品种，本地还没有。但超市既然卖这么贵，肯定是一个难得的商机。

杨艳说什么也要抓住这个机会不可，但同时，她也留了一个心眼。

杨艳动用所有关系，借来资金，继续承包了400亩荒山。这次一共500亩，要如何合理规划呢？

因为之前在罐头厂工作，她对于加工类的桃品种了解多一些，一种叫做黄金冠的品种，果肉紧实，收购价比较高，达到2元钱一斤。

而且这种专门用于加工型的桃子，在品质上要求不高，种植管理难度不大，且产量很不错。

2017年3月，杨艳和老公一起，带着工人开始种桃，黄金冠等加工型桃品种种了400亩，黄金蜜桃一号等珍稀桃树种了100亩。

桃树种下去了，随着桃树一天天长大，杨艳不仅不开心，反而每天挥汗如雨，闷闷不乐的。

这是怎么回事呢？

原来，杨艳为了种植出高品质的桃子，不愿意给桃园打药除草，她每天天没亮，自己一个人就上山拔草。

可足足500亩桃园，靠人工来拔草，实在是不可想象的事情。这可是愁坏了她。

这时默不作声的老公给提了一个主意，既不用人工拔草，也能多增加一份收入。杨艳听了之后，喜笑颜开，直夸老公太有才了！

这个办法就是养鹅，鹅非常喜欢吃草，同时鹅粪还可以作为农家肥上桃树，鹅能卖钱，鹅蛋也可以。

不仅如此，夫妻俩为了生态种植，还到村里挨家挨户收牛粪，发酵过的牛粪用来上桃树，再合适不过了。

到了2019年6月份，在杨艳的精心管理下，桃子终于要收获了。

“哎呀，当时那个心情，真的无法用语言来表达了，你知道我当时有多开心么？500多亩桃园，树上挂满了桃子，我想着自己马上就要赚到钱了！”

可没等她高兴多久，一件事却让她措手不及。

随着桃子一天天渐渐变红，却吸引来了一群不速之客。让杨艳没想到的是，天上成群结队的鸟儿，竟然专门挑那些红彤彤的桃子吃。

而且最令人气愤的是，只在每个桃子上吃几口，又急忙去吃下一个桃子，一只鸟不一会儿的功夫，就能糟蹋10多个桃子。

杨艳这下子可没办法，只能去请教种植桃子时间长的老人们寻求经验。

“这个鸟会飞，你捉不到它，所以你只能把它吓走。而吓走了不长时间，它又会回来，可狡猾了。可以用敲锣声，放鞭炮之类的办法。”

杨艳听取了老人的意见，安排工人采取吹哨子，敲锣打鼓，甚至放鞭炮的方式来驱赶，至此以后，鸟儿确实不再轻易靠近了。

终于等到6月中旬，桃园里的第一批黄金蜜桃一号可以上市了。

杨艳调查后知道，外地的批发价都在8到10元一斤。她把自己的桃子定价为8元一斤，拿到市场上去售卖，可出乎意料的是，待了大半天，一个桃子都没有卖出去。

有的客人来了一问价格扭头就走。有的人过来看了又看，走了又回来，说了这样一句话:

8块太贵了，我们收其他的桃都是一块钱一斤，你要是降价，3到4块钱一斤我就收你的桃。

原来这个讲价的人是收桃的经销商，他想让杨艳降价，才肯收购。可杨艳哪里肯，直接一口回绝。

“降价容易，再涨回来可就难了！我这么辛辛苦苦种出来的桃，卖那么便宜我也赚不到什么钱，那我种它干啥呢？”

可是眼看着桃子一天天成熟，没人买可怎么办呢？总不能再让它们烂在地里。

为了快速打开市场，杨艳直接找到本地和周边一些有稀有品种桃子销售渠道的经销商，邀请他们来到自己基地参观。

一边参观，一边向大家讲解自己种桃的故事，以及自己生态种植桃子的方式。

杨艳为了打动这些人，特意给出了一个无人可以拒绝的条件！

这个条件就是每个经销商免费送1000斤桃子进行试卖。如果卖得好，还可以先免费拿货，赚了钱再结款。

“这个条件对我们来说诱惑力实在太大了，对于我们来说一点损失也没有。因为她是白送给我们的嘛！”

这些精品桃子，被这些经销商拿回去之后，很快收到反馈，都说物美价廉，杨艳靠着这个办法，顺利打开了销路。

2019年的七八月份，加工型的桃子也相继上市。

杨艳又是用了什么办法，成功将这些桃子卖给罐头加工厂的呢？

一般情况下，罐头厂收桃主要有两种方式，一种是直接找种植户收购，另一种是通过经销商。

不论是哪种方式，都绕不开一个问题，这就是对桃子进行分级。也就是说，加工厂在加工罐头之前，需要对收回来的桃子进行分选。

而杨艳就是站在对方的立场来考虑问题，在采摘时，就让工人已经分级装筐。这对于厂家来说，无疑是省时省力省钱的大好事。

工厂对接源头，没有中间商赚差价，罐头厂按1.5元一斤收购，比市场上高出2到3毛钱一斤。

到了2020年6月，杨艳桃园一共有9个品种的桃子可以上市。

而就在这时，她有了一个更大的计划。

之前，一个朋友邀请她看了一场赛马比赛，现场观众欢呼雀跃，杨艳看的也是热血沸腾。

回到家之后，她想着既然大家如此热爱观看马术表演，那能不能借这个东风，也让自己的桃园可以热闹起来呢？

于是，风马牛不相及的马和桃子，就这样被她结合起来。

通过朋友介绍，杨艳请来一些表演者和马，来到自己桃源里，为游客表演，大家看的尽兴不说，还可以亲自骑在马背上进行采摘桃子。

“这个从来没见过，老板真是太有思想了，真的很佩服。”

“我觉得挺好的，带着孩子过了体验一下，因为是男孩子嘛，也想着让他锻炼一下胆子。”

不仅如此，在桃源里还举行一些趣味活动，提高了大家的参与感和积极性，最后也为大家准备丰盛的农家饭菜。

杨艳用新奇的招法，让顾客体验得到很大提升，大家不仅看的尽兴，玩的开心，吃的也很满意。

靠着不断的创新和努力，2020年，公司总销售额达到900多万元。

如今，杨艳成立合作社，带领村民一起种植桃子，她提供种苗和技术，再以保底价进行回收，共带动附近300多户村民种桃致富。

杨艳经常说，做什么事情都不会一帆风顺，但是一定要相信自己，只有自己强大起来才能马到成功。