#颜读论语#

子贡问君子。子曰:“先行其言而后从之。”

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昨天讲了君子不器，如果放在为政这篇里讲解，也有对君王统治者的期待描述之意，作为一个统治者领导人，就要有大的胸襟与格局，能容天下容各色精英，海纳百川。一个人是干不成大事的，唯有团结众人万众一心，而人越多越复杂多样，性格、脾气、做事方法都不尽相同，必须要有肚量，求同存异，才能统领全局。

接下去，继续探讨君子或者为君之道。子贡问君子。子曰:“先行其言而后从之。”有一天，子贡跟孔子请教如何做一个好领导。孔子说:“好领导就是能够做到他说的，言必行，行必果。这样的领导是值得追随跟从的”。

为政篇是君子之道在管理上的应用，所以在解释时，不能仅仅停留在学而篇的水平，要深入落地到管理领域里去解释。所以，这里的君子不能仅仅看作品德高尚的自然人，而是一个优秀卓越的领导人，一个真正的管理人才。先行其言，是而后从之的前提条件，管理的是人心。如何才能聚人气，让人心生向往？就是要身先士卒，躬身入局。这里的行是执行、实践、行动的意思，是区别于想和空谈。行里，并没有包括果，也就是说，选择追随的人有两个层次 。

一个层次的人是比较普通的人，是要看到具体结果才愿意追随的，这个层次的人是现实主义的，他们信奉眼见为实，领导者只有把结果做出来了，才能吸引这样的人加入，这个层次的人不愿意冒险，也不会有更大的收获。富贵险中求，只有去做了别人都还未实现的事，才会有机会成为元老。第二个层次的追随者，看到领导者的行动就开始跟从了，他们相信的不是结果，是真理是道，相信的是趋势和规律，领导只不过是发现了规律的带头人，他们追随的不是领导者本身，而是做这件事的大意。

拿做保险这件事来说。第一类人来做保险是因为看到了师傅赚到了钱，有了物质上的结果，这一类人是平庸的大多数，打土豪分田地，有了实实在在的物质奖励才愿意干革命的都是普通士兵。而第二类人是因为了解了保险的意义功用，行业的过去现在和未来，毅然决然投身其中，师傅怎样、有没有赚到钱都无所谓。因为他们相信自己的判断，来做保险一定会有辉煌的未来，这种靠理想和信念、趋势吸引而来的就一定是领导者了，是将帅。

所以，先行其言有两个层次。对于行的理解，不能狭隘地解释为做到了，而是有没有把你的想法和说的，在不断向前推进不断宣讲大义，让别人能看到你的专注和敬业，看到你的执着和坚持，哪怕还没有结果。这样的行为行动这样的精神同样值得跟随的，怕就怕只是空想空谈，天天做白日梦，停留在说上。

所以，先行其言而后从之，也是我们发展团队汇聚精英的行动指南。很多伙伴总在问我何时增员，感觉自己都没有做出好成绩，没有理想的结果，又怎么去吸引别人加入呢？你是不是也有这种想法?有这种想法很正常，那是因为自己的心量还不够大，对自己所从事的事业认知还不够深刻，没有想清楚你到底要靠什么去吸引别人加入，或者说你想找什么样的人加入。

如果当年阿里巴巴的十八罗汉都等着马云做到了畅想的再加入，也就不会有十八罗汉的故事 了。如今再加入阿里的人都是冲着看得到的结果而去的，那个人成就包括财富又怎么能和十八罗汉相提并论呢？还有共和国的元勋们，从1921年到1949 年漫长的28年革命征程，哪个是要看到共产主义实现了才要加入共产党的呢？用利吸引而来的一定是取利之人，用义吸引而来的也一定是聚义之人。

重在行上，让别人看到你的行动才能得到感召。想想孙中山毛泽东这些真正的伟人，不顾生命安危，为民族解放崛起，四处办学演讲，撰文传播革命思想，点燃了一个个热血青年，前赴后继流血牺牲，这就是行其言。

所以孔子说，做一个领导者要人追随，就要有所行动。有结果是好，吸引的是看重结果的人；没结果更好，吸引的都是有梦想有使命的人。关键是有没有持续地行动，让别人感受到你的信仰，感受到你的决心。

先行其言而后从之，这句话历来的讲解都是非常局限的，都只是在言行一致上说一个君子的品格，忽略了为政篇的主旨语境，小看了孔子的政治理想和远大抱负。

孔子自己何尝不是先行其言的人呢？在政治上，自己一直不温不火，并没有高位富贵，但一直为以孝治国教育为本的理想前行不辍。那些虔诚的弟子们，哪个又是看到了孔子的高官厚禄结果才追随的呢？都是被孔子的思想、理想这些天道所感召，相信老师的信仰一定是对的，相信老师的梦想一定是可以实现的，并且愿意和老师一起去努力，哪怕千辛万苦颠沛流离，也无怨无悔。

所以，虽然孔子只是对能言善辩的子贡回答了这句话，看上去是告诫他多实践多行动，其实孔子是在分享自己的真实现状，让子贡想想，为什么那么人愿意追随老师呢？弟子们图的是什么呢？明白了孔子的良苦用心，才能理解领导的真正含义，也才能明白了你所吸引的不同人会有不同对待方式。具体怎么不同?下节继续讲。