自2019年到2020年之间，SLG手游在美国iOS市场每季度的占比都在9-9.5%之间，但到了2021上半年，这个比例已经增至11%以上。对于很多人来说，或许更想知道的是，作为严重依赖精准用户定位广告的SLG手游，是如何在IDFA被剥离之后取得这么大的增长的？

在存量市场阶段，到底是哪些原因推动了SLG手游品类的增长？最近，移动数据分析公司Vungle旗下数据公司GameRefinery对SLG手游的玩法和变现等方面进行了详细的解读。

以下是GameLook编译的完整内容：

首先，如果看美国SLG玩家动机，我们可以发现他们主要感兴趣的是社交、探索和管理元素。不过，比用户动机更重要的是了解更具体的功能。

GameRefinery表示，“过去两年内发布的SLG手游当中，只有3款进入了畅销榜Top 100，畅销榜Top 100以内的SLG手游有15款，但其余12款都是更老的游戏，它们都有更为忠实的老粉丝。”

1、带动长线参与的基础玩法

这些游戏包含不同的元素，但比较普遍的是它们融合了不同的元素，让游戏显得与众不同。

变化：《黑道风云》与《Puzzles & Survival》对比

《黑道风云》（2017年发布）是一款传统SLG游戏非常经典的案例。玩家专注于打造建筑，训练军队、加入公会、研究新科技、升级玩家等级、制造装备物品、从世界地图攻击其他玩家/敌人（PVP/PVE）收集资源，参与各种各样的活动，并参与更大的公会战。

我们再看看《Puzzles & Survival》这样新发布的SLG游戏。这款游戏加入了品类内的所有活动，但混合玩法才是最关键的，你可以升级RPG角色，然后用它们在PvE和PvP三消战斗中使用，这给典型的SLG带来了更多的玩法。此外，通过广告中的三消玩法，该游戏还有很大可能触及更广泛的用户群。

这些机场功能给游戏带来了很多不同的方面，并且可以创造新的变现机会。以游戏里的RPG元素为例，它打开了玩家在游戏内新的进度机会，有助于开发商变现。

我们来看《万国觉醒》中的案例，这些RPG元素与每日内购相关，你可以在想要的英雄当中选择、以及想要提升技能的雕像。需要指出的是，这是我的公会内消费最多的内购功能，你可以（通过公会礼物）经常看到有成员买这些特别促销。

这里还需要提到的一件事是游戏的首次用户体验，以及游戏被下载之后迅速鼓励玩家内购的重要作用。

更快速的付费转化

取代IDFA的是苹果给出的SKAdNetwork，它提供24小时时间发送安装之后的反馈。这就意味着，应用英雄阿哲想要确定某个广告渠道的质量，那么它想要追踪的所有转化都必须发生在24小时内。尽管这个时间对于有意义的付费转化来说很少，但与其他渠道相关的讨论仍然是非常重要的指标。

所以，如果一个开发商可以让玩家们在24小时内完成特定关卡，或者更好的结果是在这段时间内付费，他们就可以确定用户来源的广告渠道质量相当高，他们就可以在该渠道重新投入更多广告消费。很多开发商都希望充分利用这24小时的机会，比如通过加速用户体验的初始部分。

这里是《行尸走肉：幸存者》和《无限王国》非常早期的首次用户体验，他们通过内购引入了一个非常好的角色，并试图让玩家通过付费的方式尽早投入到RPG元素中。

2、不同模式带来多元化游戏进度

通常来说，SLG早期的进度都是很快的，但与其他品类相比，SLG的初期进度可能略慢，达到进度最后可能需要特别长的时间。当然，你也可以快速达到最高等级，但即便如此，还有很多事情要升级或者训练。所以，进度到底是怎样的？

研究新科技：这是SLG手游进度当中很大的一部分。每完成一个研究，总体战力就会提升，可以得到生产加速、军队攻击力等不同的加成。你要一直有新研究在进行，这一点很重要，也是在游戏里成功的关键。

在《星际迷航：舰队指挥官》游戏里，玩家的焦点是单个舰船和角色成长，而不是训练大量的军队，这让该游戏与传统的SLG游戏略显不同。

VIP系统进度：如字面意思所显示的那样，提升VIP进度需要付费货币，但它对于玩家来说是非常值得的投入，因为这可以给你带来全方位的永久加成（比如通常是可以增加一定百分比的生产速度等），而且通常可以增加更多的序列，让玩家的建筑升级更快速。这还可能给科技研究带来增益、增加特定游戏模式的次数、攻击/防御加成、治疗时间减少等。

所以总的来说，VIP系统可以提升游戏体验，它能够在早期带来资源/收集加成，到后期获得更多加成，比如攻击，毕竟到游戏后期资源和建筑的加成都已经不那么重要。

装备物品：SLG游戏里的装备物品通常可以大幅推动游戏进度，因为它们通常可以给玩家带来非常可观的战力，使之成为游戏里很重要的一部分。比如《火枪纪元》游戏里，早期游戏物品和后期游戏物品差距很大，因为两个阶段的战力差异巨大。

玩家天赋系统：很多SLG游戏都在基地升级之外加入了玩家升级系统，这让玩家可以选择更多的研究科技作为永久加成。通常这还可以反映玩家的行为类型，因为这些天赋往往是军事（比如兵种加成等）和经济（比如生产加成和建筑速度等）方面的。因此，这让玩家等级对游戏体验也很重要。

公会科技：成为公会的一部分可以带来多种可能，但我们先看看你可以从公会科技得到什么。当你加入公会之后，可以得到很多永久加成，而你需要通过日常捐赠的方式不断解锁，通常要使用资源，有时候还可以用付费货币。这也是玩家要加入头部活跃公会才能得到更多加成的原因。比如在《万国觉醒》中，公会拥有先进科技和高级个人技能可以在PVP战斗中获得很大的优势。

最后，我们还想要了解一些没那么清楚的因素。保持兵营建筑的高等级很重要，这样你才能招募最优秀的兵种保护你的城池，然后用他们在大世界攻击其他玩家或者PVE敌人，还可以收集资源（《万国觉醒》通过这一功能设计了付费系统，比如建筑从24升到最高级25级需要2000宝石，每个文明都有自己独特的兵种）。

3、社交方面

在刚开始的时候，我们提到过SLG玩家们的主要动机，总体来说，这些人最大的游戏动力就是社交方面，也就是社交功能。

SLG品类里的社交参与是非常重要的，而且通常会影响你在游戏里的成功。我们从所有SLG手游都会具备的公会功能来看，公会任务通常包括帮助公会成员缩减兵种训练、建筑升级、科技研究时间，他们也可以帮助你在这些方面加速。

所以完成这些任务是所有成员都希望做的，但更重要的是，完成这些任务可以获得公会币/点，后者可以在公会胜点购买很多东西，比如资源、护盾、加成、加速、经验卡等等。比如公会点可以购买的12消失PvP护盾通常需要付费货币才能购买。另外，加入公会可以让你免遭攻击，因为他们通常很乐于帮你复仇。

公会礼物也成为了SLG游戏里必不可少的一部分，在头部200款游戏里，超过92%的SLG游戏都加入了这个功能。公会礼物通常是内购获得，比如“公会礼包”，但在某些情况下，你在世界地图击杀PvE怪兽也能获得。公会礼物功能几乎在所有的新SLG手游成为标配，如今一些发布很早的游戏也开始加入该功能，比如2016年发布的《War and Order》就在今年初加入了这个功能。

比如，《万国觉醒》充分利用了公会战功能，玩家们称之为“国战”，在该模式里，多个王国进入一个“新地图”相互协作，并与其他王国战斗以获得更大的奖励。这是一个长时间的活动，你可以传送到该地图。当然，主要目标是走到地图中心，占领大门以进入新区域。

从地图上来看，只要进入地图中心，你就会遇到其他王国，发生战斗。类似的玩法在莉莉丝的另一款游戏《Warpath》也有出现，后者的焦点是控制城市。这些有趣的活动既可以让玩家感受到战斗的激情，还可以获得与公会成员一起战斗的乐趣。

4、提升留存率的特别活动

当然，变现是与留存率有关的，没有长线留存，就很难让玩家持续体验游戏和不断付费。这也是在线活动很重要的原因，SLG游戏在加入有趣的活动方面非常擅长。

最近，《万国觉醒》增加了一个5v5实时PvP模式，目标是夺旗并守住它们，这是一个循环活动，玩家可以在该模式获得第1次、第3次和第6次胜利的时候得到奖励。

在美国SLG畅销榜Top 200当中，所有游戏都加入了在线活动，它们给玩家提供一些事情，让他们觉得在游戏里有所进展，这很重要，尤其是对于长期玩家来说。

现在，我们再来看《Kiss of War》，它增加了一个“地狱前线”循环活动，玩家们要用FPS玩法放置自己的基地被德军攻击。玩家可以根据表现获得奖励，然后在交换商店获得的门票带来加成，推动游戏进度（比如加速、资源、扭蛋券等）。

总的来说，游戏始终有不同的活动，让玩家始终都有事可做，吸引他们的兴趣。

视觉风格升级

当我们来看美国SLG畅销榜Top 200视觉风格的时候，主要分为艺术风格和写实风格，以及很多两者之间的变种。但是，SLG视觉风格这些年来有哪些变化？新游戏和老游戏视觉风格最大的不同是什么？

整体来看，市面上的新游戏很少会采用灰暗的2D画面。相反，大多数都是与Supercell游戏接近的‘多彩’风格，比如《无尽王国》就有非常漂亮的画面，并且很重视角色设计。

在新SLG游戏里，你可以注意到它们在UI、视觉效果、整体细节和画质方面都比老游戏有明显提高。其中一个原因是让SLG游戏对新玩家与核心玩家都带来吸引力，所以清晰的UI和优秀的画面可以更容易被接受和理解。

所以，新游戏往往更强调通过视觉升级来吸引非传统意义上的SLG品类用户。

5、游戏变现

SLG在打造长线变现策略方面很擅长，而且很多功能起到了帮助作用。我知道Altti在《万国觉醒》消费接近1000欧元，我们接下来就看看这些游戏是如何在变现方面成功的。

限时内购和日程促销。大多数新SLG游戏里的限时内购都比较重视RPG元素，因为他们经常推出新的强大英雄、英雄碎片、英雄道具和经验卡。日程促销也是SLG游戏变现很重要的一部分，它们通常是每天限制购买一个礼包，有些游戏甚至推出了每周和每月促销礼盒让玩家限量购买，这些促销通常包含很高的价值，以激励玩家购买。

《万国觉醒》做的非常好的一件事就是充分利用限时扭蛋玩法，因为游戏里有很多传奇角色，但有些角色比其他更好，而且你无法通过普通的扭蛋获得，该游戏鼓励玩家利用这个机会获得雕塑。游戏里还同时举行“充值奖励”活动，你可以内购获得付费货币得到很好的奖励，这些奖励通常包含特定的传奇指挥官雕塑，你可以用来升级角色技能。

当这两个活动同时运行的时候，你可以通过“充值奖励”购买付费货币，同时能用它们获得限时扭蛋，获得足够的付费货币需要14欧元，而且这些活动只存在5天，每一天都有奖励，但你每天的充值金额都要达到标准，而且（同一天）多充没有额外奖励。

我们可能经常听到Battle Pass，这种变现系统同样出现在了SLG游戏里。很多Battle Pass加入游戏都是为了给玩家参与活动提供很好的奖励。但整体来看，它们在SLG变现当中并不是带来收入最高的项目。尽管如此，Battle Pass仍是不错的选择，它提升了玩家们的LTV，并且成为了SLG游戏里的必备功能。

为了了解SLG游戏里不同的Battle Pass设计，我们可以看看《万国觉醒》的案例。这款游戏里有一个特别独特的“迷你Battle Pass计划”。简单来说，这个计划需要大量的付费货币，但仅持续7天时间，在普通的Battle Pass里，你可以选择付费5欧元或者21欧元，但在迷你Battle Pass计划里，你必须支付20-30欧元价值的付费货币。

VIP系统，该功能对于SLG游戏非常重要。它们通常增加一个VIP商店，你可以获得大量的限时促销，比如新角色、资源、加速、经验卡和SLG游戏里大多数付费道具。这些促销通常每天都会变化，某些情况下达到特定VIP等级还可以解锁现金购买的促销。很多游戏都提供VIP宝箱帮助玩家升级或得到比较好的角色，而且每次VIP升级都可以获得购买机会，比如《行尸走肉：幸存者》：

总结

通过我们以上讨论的内容来看，我们可以简单总结SLG游戏成功的5个要点：

长线参与：持续的更新、研究等让你变得更强，还让你想要进一步保持进度，因为升级之后立刻就能感受到战力提升，这也是玩家在这类游戏愿意消费的重要原因之一。

不同游戏模式：PvE活动、PVE模式对于SLG游戏很重要，让游戏玩法更加多元化、更直观。在每一个成功的SLG游戏里，玩家们都能够体验多种游戏模式，因为这类游戏需要让游戏玩法尽可能多元化，给玩家提供传统SLG玩法之外的活动。

社交：玩家互动是游戏很重要的部分，比如通过公会共同完成不同的任务。你可以在游戏里与人们建立关系，公会往往都会建立微信群或者QQ群。

循环/特别活动：持续的活动可以让玩家有大量的事情可以完成，通过这种方式，你的游戏永远都不缺内容。通常，完成这些活动往往可以获得特别奖励，比如装饰奖励或者升级战力的“工具”。

游戏变现：限时促销、扭蛋为SLG带来了很大一部分收入，因为大多数的促销都加入了新英雄和让玩家变强的工具。Battle Pass和订阅也是SLG游戏里不错的变现系统，但比它们更重要的内购方式还有很多。活动变现在SLG游戏变现当中有很重要的地位，因为通常这些游戏里都会有持续的“充值奖励”活动鼓励玩家消费。