工程上的事，有几种可能性。

第一个是甲方询价，此阶段甲方并没有具体意向单位。这时候过分详细报价是没什么意义的，但是过分敷衍的报价也存在态度问题，对后续的合作可能带来影响。最好的办法是电脑生成一个报价，标准点的，大概这种不太要求准确性的，一般工程也就要不了一天就出来了，看一下对比经验值没什么大出入，就可以报上去。

第二种是需要比价，这时候甲方已经有了意向单位，但是需要压价，这时候一般会要你详细报价。如果前期没什么接触，有两个办法，一个是给个惊天地泣鬼神的价格，让甲方不得不想到跟你面谈，博一下，也给竞争对手造成巨大压力。一个是不准备掺合，那就四平八稳，也别太用心，因为确实四平八稳的报价是没用的。

第三是甲方确实临阵抱佛脚，找不到承包单位了。这个通过接触感知到了的话，一定要立刻马上飞奔过去，做好前期服务，争取在同等条件下甲方选择自己，这样基本就能成一半。

一般甲方报价，也不会一轮就结束，如果你是意向单位之一，尤其是前期做了很多工作，那么后期他会给你留出足够的机会获取这个工程的，除非中间有外力强势干涉。不过出现这种问题也不要紧，无外乎等下次而已。

做工程成功的关键，是用专业帮助甲方解决甲方不专业的问题。如果敝帚自珍，被动应付，技术问题帮不上甲方任何忙，不能通过沟通交流帮助拉近关系，同等条件下人家凭啥用你？多动动心思，多动动腿，多联系多帮忙，时间长了甲方不用你自己都心里过不去，这时候在别太贪得无厌，允许的条件下尽量给甲方做好点，长期稳定的协作关系也就建立起来了。

做生意就是做人，主动热心态度好，总会有好的回报。