车主参考价是购买者和销售方共同协商之后的价格，是车辆最后的成交价格，指导价格是车辆面对消费者的正常售价，指导价格仅供参考使用，并不作为车辆最后的成交价格，这一点需要明确。

就是车辆办理完所有手续的费用，其中包括车辆的裸车价格，车辆的购置税，车辆交强险和商业保险费用，车辆的车船使用税，车辆验车费用，车辆的上牌费。车辆的落地价格，也可以定义为车辆能够上路行驶的价格。

购买车辆是可以讲价的，车辆和其他商品都是属于相同的，都可以通过讲价的方式购买，另外，机动车的销售是有着一些优惠力度的，在购买车辆之前，要多咨询几家4S店，做到知己知彼，为购买车辆提供一个最低的价格。