如果说20世纪最成功的营销案例是什么？非钻石莫属！

“钻石恒久远，一颗永流传！”这个著名的钻石广告语，相信很多人都有听说过。是什么让毫无价值的钻石一下子变成了爱情、身份与地位的代表，这其中的营销思路值得我们借鉴！

第一 制造稀缺、创造价值

中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。钻石在世界范围内的产出是稀少的，资源的稀缺性加上营销宣传使得钻石的价值越炒越高。

第二 赋予文化、会讲故事

营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格”，这句话放到这里来就是想买高价就要学会讲故事，不会讲故事编造文化背景，就是不会做营销。

张瑞敏砸冰箱砸出了世界闻名的“海尔”，马云的故事会成就了当下最火热的电商品牌。一个哈根达斯，一个德芙，把爱情和关怀说到天花乱坠，变得既有价值，又有品味，还有温情。

这些都是所谓的“卖文化”。

第三 最大的营销谎言，最成功的营销案例

钻石本身只是一种矿石资源，除了硬度奇高之外，并没有其他的用处。但随着商人敏锐的嗅觉和营销策略，将这种矿产打造、加工成戒指，并赋予它地位、尊贵、爱情的象征，使它的价值一飞冲天。

现在钻石已经被人们普遍接受，并且成为两个人爱情见证的“必需品”。如果结婚的时候不买钻戒，是不是会背负很多舆论压力呢？看看已婚明星们的秀场、自拍，哪个的钻戒不是媒体聚焦的重点？

你会说，一块石头有那么重要吗？答案就是是的！因为石头不重要，它所承载的文化内涵才是最重要的。

所以说，钻石难道不是最成功的营销案例呢？