“你们公司我都没听过，找也找不到，不会是骗子吧！”

今年小陈入职了一家民生企业，这家企业在四川本地非常出名，都是直接供货给伊藤、家乐福、沃尔玛。

目前这家企业打算对外发展，于是小陈联系上重庆一家企业，打算寻求合作。

结果人家第一句话就是：”你们公司我都没听过，找也找不到，不会是骗子吧！”

小陈赶忙要了个邮箱，把有50页公司介绍的PPT发了过去。结果对方又说：”PPT做的不错，花了多少钱做的。”

小陈真的很气，明明PPT上公司规模、业务都写得清清楚楚，却还被质疑是骗子。

无独有偶，张总也遇到过这种事情。

张总原本和一家企业已经搭上线，打算今年6月开始合作，结果拖到8月对方都没声响。张总问了几次，对方都是用”公司业务调整，暂时不考虑做这类业务”来搪塞。

张总气不过，托朋友去打听了一下，朋友说，那家公司现在在和XXX企业合作。

这个XXX企业，刚好和他们企业，做同样的业务。

并不是那家企业去抢了他们的客户，而是客户查他们信息的时候，看到了这家企业，觉得这家企业的资质更好，于是主动联系上这家企业要和他们合作。

这两家企业，都是输在搜索引擎布局上。

作为第三方的搜索引擎有多重要？

在互相不知道对方底细的前提下，一个企业介绍的PPT虽能让对方快速了解企业，但也有一个缺点，不客观。

试问哪个企业在介绍自己的时候不会美化一下公司规模、员工资历、业务水平。而这些信息直接影响到合作效果，很多客户会在这些信息上慎之又慎，大多数都会在合作前实地考察一番。

这时候第三方的重要性就出来了，搜索引擎承担的就是一个信得过的中间人的形象。它能提供企业、社会、用户多维度的评价信息，而不是品牌单方面的信息输出。它能展示给合作方以及个人用户一个多维度的企业/品牌/产品信息。

而上面的两个事件，都是因为合作企业想要获得更加客观的企业信息，但却求而不得的结果。

被放鸽子的张总，遇到的问题不仅是企业信息太少客户不信任，更是因为：竞品信息拦截走了本属于他们的业务。

竞品拦截流量的结果：失去了潜在客户资源

搜索引擎的流量有多高？2020年3月全平台搜索引擎用户数达到7.5亿。其中，百度单日使用人数就有2.04亿。

搜索引擎用户逐年上涨，这对企业来说是一个好事情却也是一个坏事情。

好事情就是，只做好搜索引擎布局的前提下，每天都会有源源不断的精准流量进来。

而坏消息就是，如果没有做好搜索引擎，而竞争对手做了流量拦截，那你的企业的搜索界面，可能就成了竞争对手的一个流量来源。

而主动搜索企业的用户，每一个都是”有消费意图”的精准用户群体。所以没做好搜索引擎的企业不仅是丢掉了一个精准流量，也是在给竞争对手送钱。

搜索引擎布局≠在百度上布局

在以往的认知中，搜索引擎往往等同于百度，搜索引擎优化等于百度优化。实际上，在这个认知出现时，没有抖音、知乎，娱乐消遣还停留在社区和页游之间，百度确实可以算是搜索引擎之首。

但现在，任何有”搜索”功能的地方，都已经纳入搜索引擎范畴。

而7.5亿搜索引擎用户中，百度也只占69.55%，剩下约30%的用户分布在搜狗、360、谷歌等软件中。

但是，只布局百度的企业，并不等于覆盖到69.55%的精准用户群体，只能算是覆盖所有用户群体中，习惯使用百度获取信息的69.55%的精准用户群体。

搜索引擎布局，应该按照品牌应对的消费群体的使用习惯进行布局。

对于企业而言，搜索引擎布局应该以以下两点为核心：

1.专业的搜索引擎，如百度、搜狗、360；

2.符合消费者习惯的软件，如小红书、微博、知乎。

布局搜索引擎，如何做到效果最大化？

布局搜索引擎，并不是把能做的东西全部放上去，而是要按照平台特性，然后找到消费者需求并与之匹配，缩短用户信息获取时间，把内容输出做到最精准，把引流转化做到最高效。

专业搜索引擎布局

百度这类专业搜索引擎的优势在于：用户能从中一次性获取最全面的信息。

这些信息主要分成两类：

1.官方资料：①官网；②图片；③视频；④地址（地图）；④电话。

除了官网之外，其他功能都是百度自有功能，本身设定就是为了帮助消费者了解这个企业/品牌的相关信息。

2.口碑背书：①用户评价；②垂直行业评价；③新闻背书。

口碑搭建主要围绕两个方面，一个方面是针对细节化体验的用户口碑，另一个则偏向技术层面的专业口碑。

而新闻背书，则是利用第三方平台的自身信誉，为品牌提供正面的形象暗示。

热门软件搜索引擎布局

目前的热门软件都有自己的内容定位，用户会根据软件定位和自己的使用习惯进行信息获取。这些热门软件里的内容不需要像百度一样全面，但是要做到精准，满足用户的内容获取需求。

就像知乎是问答平台，做的是偏深度的专业问答，用户就不会在上面找品牌活动；

小红书是生活分享平台，所以用户就不会在上面找购买方式；

微博是发声渠道，是用户和品牌沟通的地方，也是用户分享体验的地方，用户就不会在上面找品牌新闻。

搜索引擎布局要点：要精不要多

首先，企业要明确自己的目的，是想将搜索引擎流量快速转化，还是想利用搜索引擎展示自己品牌硬实力，给用户一个正面形象？

其次，要匹配用户需求首先就要找到自己产品的用户定位。之后，两者结合起来，就能找出正确的布局方式：

（1）以销售为主：

如果是一家专门面对年轻群体的线下餐饮店铺，那受众想要获取的信息就是：好吃吗？在哪？贵不贵？

所对应的功能就是：

（2）以背书为主：

如果是一家物业，想要给合作方、用户展示自身硬实力，它们的受众想要获取的信息就是：主要做什么的？做的好不好？有什么实力？

所对应的功能就是：

互联网营销，在这几年里被大家吹的神乎其神，仿佛只要做了营销就能获得大把的流量。

而搜索引擎布局正是所有互联网营销的基础，哪怕你的营销手段成功了，出圈了，产品出名了，但用户还是不知道你是谁？你是做什么的？你营销很成功但我凭什么相信你产品质量好？

搜索引擎布局就像企业和所有用户见面前的第一张名片，很基础，但也很有用。