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完整专题，点击查看→专题:商业计划书撰写指南与范本案例 – MBA智库文档

要借助资本的力量进行发展，企业就离不开投融资。天使投资、私募股权投资、挂牌、上市、众筹、借债等各种投融资方式成为企业家们获取资本的重要通道，这其中，整个商业活动都离不开企业对投资者的自我推销，而这种推销最好的表达形式就是《商业计划书》。

《商业计划书》设计宝典 – MBA智库文档

一份《商业计划书》，要能在更短的时间获得投资者的关注，则需要突出展示自己的核竞争优势，让投资者第一眼就能看到、听到、并感觉到投资价值，同时也需要让投资者信服，学会用数据说话。

《商业计划书》要引导投资者关注价值实现的可行性，进行自我分析，而不是强加观点。 企业不用害怕自身的不足，而在《商业计划书》中故意修饰，因为投资者既需要掌握你的核心优势，也需要了解你的不足。如果真是那样完美，那么投资也失去了意义。

《商业计划书》的三大核心，就是展示强大竞争优势、让投资者看到价值、让投资者信服。

如何编制一份出色的商业计划书(培训课件) – MBA智库文档

绝大多数商业计划书，重点在于三部分：你想要达到的目标，为了实现目标而采用的策略， 实现目标将为投资者带来的收益。

商业计划书写作要点：尽量使每一部分简短使，用关键的、明确的、量化的信息，语言易懂、生动。

商业计划书指南 – MBA智库文档

企业在做《商业计划书》之前，首先进行一个自我诊断分析是十分必要的。通过运用SWOT分析的方法，可以找出写作《商业计划书》的基本思路。

优势：
1、自我拥有的资源：比如专利、销售渠道、品牌、土地资源、团队等。
2、目前所取得的成绩：市场份额、利润、销售额、成长率、客户口碑等。

劣势：
1、自我不足之处：比如资金不足、市场份额不够大等。
2、不足之处的成因：分析自我不足之处产生真正原因，找到改进的方法和计划。

机会
1、竞争优势：企业相对竞争对手，有哪些优势。
2、未来的发展方向：未来，企业可以向那个方向发展。

威胁
1、竞争对手威胁：对与自身有直接或间接竞争威胁的企业进行分析，对比诊断，分析自身的不足。
2、外部环境的威胁：分析国家政策、社会环境、行业状态，找到自身为之努力的方向和规避的风险。

《商业计划书》要在分析自我优势、劣势、机会、威胁的基础上，突出展示核心竞争力，对于不足之处要有详细的改进计划和战略规划。

如何撰写商业计划书（经典） – MBA智库文档

商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的—-为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金—-为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

如何撰写商业计划书 – MBA智库文档

每一位投资者都会花很多时间，来研究那些寻求投资的商业计划书。很多计划书给人留下了深刻的印象，但也有一些相当糟糕，直接被投资人丢弃了。
创业者的商业计划书总是有一些雷区是创业者不可触碰的——

奇怪的保密条款：有一些初次创业的小伙伴生怕投资人剽窃他们的idea，常常在PPT上添加一些此项暂不泄密，或期望投资人在还未清楚了解创业计划前，先签署一份保密条款。面对类似情况，投资人绝对会直接拒绝这笔交易。

过于技术性的术语：商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。

焦点不够清晰：覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引投资人的。

荒谬的估值：估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。

商业计划书的10个完整结构（完整版，项目融资必备） – MBA智库文档

一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，完整的商业计划一般包括：执行总结、公司概况、产品或服务、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录等方面。

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