启示：

1、需求是人类行为的基本驱动力，没有需求就没有动机和行为，社会就会失去长足发展的支撑力；

2、需求具有层次性，由于受经济条件、文化环境、受教育背景等多方面因素的影响，人们对物质、文化等方面的需求存在着较大差异；

3、最高层次的需求是精神需求，即人的终极需求，精神需求的实现程度，直接影响着组织目标的实现，这一理论对加强组织管理激励机制建设提供了指导和方向。