作为销售人员，不管你介绍什么产品给第一次打交道的客户，他的下意识回答，都是嫌贵了。

不要气馁，这时候就要我们耐心的询问客户的需求，直至签订合同成交。

面对客户，表面上我们始终要做到镇定自若，微笑服务。

当你报价给客户后，客户说太贵了。我们微笑问客户，为什么觉得我们的产品贵呢？是同行业有人给你的报价低于我们？还是我们是你询问的第一家？

我们公司的许多客户都是在货比三家后，选择了我们公司的产品。我们一贯秉承同样的产品比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。

现在同样的产品在行业中的价格几乎是透明的。

如果对方报价比我们低，你就要仔细看他们的质量了，质量有问题的话将会影响贵公司在市场上的声誉。其次，他们的报价比我们低，你要问他们给你提供了一些什么服务，有没有厂家为商家促进销售做活动时用的免费赠品，促销时用的带LOGO的雨篷、展台等，相应的物流运输，等等一系列服务。

如果你觉得对方的报价低，你可以再询问他们这个报价能给你提供多少的后续服务，再来比较我们给你的服务 ，比较后你再来选择我们，我们也非常欢迎。

买卖不成仁义在，生意也不是一次就能谈成的。你今天没选择我们的产品，不代表你下次不购买我们的产品，我相信，你最后总会选择我们的。

其实，用心真诚的与客户交谈，了解客户需求，把客户当朋友，始终贯彻客户至上，客户也不会再纠结价格，再难缠的客户都能搞定，并且他可能还会给你带来更多的客户。