在商业的发展中模式的力量非常重要，一个模式可以让一个企业起死回生，一个模式也可以让一个企业做大做强，抓不住模式的企业也可能从辉煌走向跌落。因此在企业的发展中，应该懂得，改变企业的赢利方式，打造一个全新的盈利模式！

如果这个盈利方式应改变，那么自然这个模式也就改变了，比如说中国的羊皮产自于中国新疆，2800一吨，不要去新疆去买新疆的羊皮，你拉到温州卖2500一吨，温州人能陪着本儿卖吗？据说这个温州人就找到新疆人，现在叫本土化策略，你到哪做买卖，你都需要按照人家的规矩来做，你不要按照你的规矩做。少数民族的人喜欢粗，那你就不行，不要跟他细。结果交易很快的就达成了装车付钱。新疆人也是特别的高兴，噢噢，过了一段时间又找到了新疆人，说这5吨卖完了现在再买你20吨，但是咱们没那么多钱啊，现在先付你20~30%的定金，但是他守规矩，你说一个时间，如果三个月，那么到三个月的时候，严格按照2800一吨给你补上。这个新疆人看着上回，成交效果很不错，于是就同意了。那么到了三个月了时候找到新疆人严格按照2800一吨，一分不少的结账了，新疆人看到这里特别的高兴。

这样一来二去，关系就变得更紧密的更铁了，也是在后来的买卖中也不用费那么大事儿，干脆你有多少给你卖多少，2800一吨也不讨价还价。但是我没有那么多钱，你需要钱让我把这些东西拉走，咱们年底结账，你不需要操心我卖了出去卖不出去，我绝对不给你退货，到年底我按2800一吨给你结账。由于做过几次生意也相对比较熟悉，感觉人不错，新疆人就同意让他拉走，拉到温州以后，就按照2500一吨出手，这钱就回来了。

回来后当然不能给新疆人了，因为现在还没到年底了，拿着这个钱就做周转比较快的买卖。温州这个地方有许多的中小企业，它是比较缺资金的，注入一点资金这个企业就能生存活下来，但是银行不借的。这个资金不是固定资产的投资，他只是解决一下流动资金的问题，它转一圈就会获得一圈的利润，到了年底，它可以转很多圈。于是这300块钱的差价早已让他赚过来，到了年底找到新疆人，严格按照2800一吨一分不少的给他们结账了。

这其实就是盈利的方式变了，它的模式也跟着改变了！

作为很多企业家来说，我们长期做生意，其中也掌握一些门道和道理，因此每个企业都会有展示企业的营销理念：

第1个叫出自盈利的动机；第2个叫内容却在盈利之外；第三，它不是意识形态的；第四，它可以使我们获得超额的利润；第五，它不是最终的目的。