求购是什么意思，求购是什么买还是卖。高登网来告诉相关信息，希望对您有所帮助。 供应商弱势，采购朝南坐很容易。 一旦供应商强势，如何“求购”，就考验采购功力了。 —宫迅伟 2001年正式入行做采购。记得有一次参加培训，当时的老师说过一句话，一张嘴，两条腿，外带一幅好下水（肠胃）。我想这是采购人的自嘲，采购工作不专业的写照。 现在拿来品味，别有一番味道在心头。 各位采购与供应管理的实践者们，你做过求购吗？ 反过来想想老师的话，我认为没做过求购的采购不是真正的采购！ 1、事情起因 在采购与供应管理领域做了多年，自然有些令人难忘的经历。 不管怎样，保证供应一定是采购的第一职责。 2006年做采购部经理，一个新成立的事业部，队伍新组建，只有几条枪。 公司新生产一种厨房设备，年采购数量不过千，采购额也就几个百万，但是新产品利润比较可观，产品质量要求自然很高。 采购数量有限，品质要求高，因此我们采购自然少不了到各家供应商跑来跑去，请求供应商插单；自然少不了游说各家供应商，保证质量，保证交付。 一张伶牙俐齿的嘴，两条能跑马拉松的腿。 可是屋漏偏逢连夜雨，采购量少，质量要求高，偏偏碰到了原材料上涨。 我们的产品外壳是用304不锈钢制造，批量小，也没有投模具，找了苏州一家公司做加工。 原材料上涨，涨幅比较大，供应商直接一纸公函要求涨价。我们采购做了详细的成本分析，也经过艰苦的谈判，动之以情，晓之以理。但是看到我们的数量，我们的质量要求，倔强的供应商老板仍旧坚持上涨。 采购谈判无果的情况下，只能按流程上报事业部定夺。 领导很专业，成本分析拿来一看，供应商材料占比只有40%，供应商利润高，要求采购降低供应商利润，谈判不能涨价。 于是乎，采购就难办了。领导不同意涨，供应商要求必须涨，订单下过去了，供应商直接拒单，提出终止合作。 这么点订单，本来在供应商那边就是鸡肋，可对采购而言直接就是灾难了。 2、解决办法 面对这样的局面，采购不能退缩。分头行动，一方面采购和供应商沟通，去摸清供应商的底线；一方面和领导沟通，让其知晓利害，请领导支持。 结果领导是接受了我们涨价的请求，供应商老板却硬是不接招。 眼看着再不交订单，就要断线了，采购急在心里，也只能自己想办法了。 采购经理在平时的业务中和供应商老板的女婿交流沟通较多，通过女婿提供的信息，原来供应商老板也只想争一口气。 最终，采购确定了解决方案，征得领导支持。 让供应商老板的女婿从中搭桥，在领导的带领下，我们采购一行人，“左手一只鸡，右手一只鸭”，登门拜访供应商老板。 老板真是很有性格，见了面一顿抱怨。 既然见了面，就要把事情办妥，一番恭维，诚意尽显，基本化解隔阂。 于是听老板讲创业史，听老板“吹”进口设备有多先进，饭局也难免是推杯换盏，真得需要一副好下水。 终于老板答应接单了，价格自然要落实。双方通过核算，确定材料上涨调整规则，当然我们也提出了批量变化，价格及时调整的规则。 这次求购，对我的后期采购工作有着比较深远的影响。 回想老师的这句话，其实是告诉我们采购要具备非常强的沟通协调能力，特别是在求购的情况下。 同样也促使我们和供应商建立了价格变动调整的机制，逐步形成公司谈判定价的一些基本规则：批量定价、价格按照一定的材料变动幅度定期调整等。 3、总结 近期，各种原材料涨价。 作为有经验的采购，应该有一些应对机制。 而没有经历过这种求购的采购同仁们也正好显露一下英雄本色。 部分原材料上涨，想必大家也应该有些应对措施了吧！在这样的社会环境下，供应市场自然影响比较大。 于是供应商能不能交货就成了主旋律，能否足量交付要看供应商脸面，还能不能合作也要看一下交情。 供应商如何看待我们，变得非常重要，各种采购策略、各种降本方法、各种采购技术基本无用武之地。 再反过来回味一下老师的话，认真思考，求购是一种怎么样的采购？ 不知哪位名人曾经这样定义，采购是保障企业的商业成功。 既说明了采购职业的重要性，也提示我们当下保证供应的一定是我们商业成功的机会。 求购方显采购职业的英雄本色。 求购做好了才是真正的采购！ 雅风网是一家创业点子分享平台，在这里提供互联网创业项目，以及引流推广、网络营销、实操案例分享，需要网上创业点子那就上雅风网，找项目，学推广就来雅风网！