前面我介绍了地推的前期准备，礼品挑选，地推话术，注意事项等技巧，最后我们来讲讲地推的成员的分工和实体店合作。

地推成员的分工

做地推，建议在一个地方推广时多坚持两天，让周边的人有更深刻的印象，甚至连续两个周末，这样第一次熟悉周边环境，第二天就能有效推广，如果第一天就发现人流量不行，可以考虑及时换地方，所以一起参与的成员必须是固定的，这样也能保证配合的默契度。

刚开始最好由有地推经验的伙伴带领着，组成一个6-7人的作战小分队，2人一组（当然，我们也要视具体情况随机调整）。

两组在活动区域附近负责宣传和招揽人群，指引更多的人到我们的活动点，保证有一组在活动现场，一位负责招呼前来的顾客试吃试用，另一位负责介绍我们的活动，同时展示够货。

我们通过几张照片来近距离感受一下地推现场~

为什么需要有经验的大佬带着我们去做地推呢？一方面可以将好的经验、话术快速复制给团队，碰到难搞定的客户也可以直接晒收益；另一方面是为了应对各种突发情况，团队中需要一个主心骨，随时激励大家~

实体店的合作

一.把实体店老板发展成为我们的代理

早餐店悠便利店、 奶茶店、量贩连锁店、或者商场里面的母婴店等都可以。店铺门口放一个展架,或者门上贴海报,甚至收银台放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好,利用顾客排队等待的几分钟,可以利用下载注册 app ,付款有优惠或者送小礼物等弓把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来,我们前期帮助店家做一些引导和运营的工作二.借用实体店的场地合作

比如和彩*店的合作:借用彩*店铺的场地进行地推,顺便可以帮助老板吸引人流进店。只要来咨询我们的粉丝,都可以从彩*店老板这边买一张彩*送给粉丝这样彩*店老板就更加容易接受了,不但帮助他招来人气，也在购买他的产品。

其实地推最难的地方就是走出第一步，把自己手上的东西递出去，前面几次会怕，也可能会被拒绝，这都是正常的，大胆尝试几次过后，你就有经验了，也会越来越享受和陌生人去推荐这么好的平台~

好啦，以上就是我们今天课程的全部内容，其实地推还有很多有趣的玩法，我们在今后的课程中再跟大家一一讲述，趁着春暖花开，我们一起走出去，去地推吧！