核心摘要：

随着升学、考试压力不断提高，K12教育产业稳定持续发展。在艾瑞“下沉城市系列研究”中，我们同样将关注K12教育的下沉发展。

我们发现，在商业教育领域中，下沉城市本地机构虽然普遍规模小，但有三大独特优势：1）我国高、中考已多数由各省市独立命题，专注区域深耕的机构可以提供高度适合本地化的教学与服务；2）行业门槛低，个体教师即可提供完整教育服务，几乎不需要供应链与平台；3）本地机构、师资力量的本地口碑强势，而这恰是教育用户所最信赖的因素。

因此，对于有志于下沉战略的教育品牌而言，或可深入探索线上线下模式的深入融合：将一线城市的成熟教学经验、优质师资力量与本地经验相结合，通过共赢方式实现下沉发展。这一过程中，对用户需求和行为的细致把握将成为模式与产品成功设计的关键所在。