在做外贸的过程中，经常会碰到一些交易术语，老外在谈判的过程中用的都是缩写，对于要如何报价，就要根据不同的贸易要求做相关的变动，下面集中整理了一些：

EXW（Ex Works）：工厂交货

报价只需要包含货物成本即可。卖方不需要承担运费和报关义务，

这是外贸中卖方义务最小的术语。

FOB（Free on Board）：货送到出口方港口

离岸价，报价包含货物送到码头的成本和报关的所有费用。

CFR（Cost & Freight）：送货到客人目的港

报价在FOB的基础上加上送到进口商目的港的运费。

CIF（Cost、Insurance & Freight）：送货到客人目的港

报价在CFR的基础上加上保。

FCA（Free Carrier）：货交进口方承运人

报价包含货物送到进口商承运人仓库的成本和报关的所有费用。

以上用的较多，其他还有：

CPT（Carriage Paid To）：运费付至指定目的地（约定地点）

报价需要包含成本和到目的地运费,卖方出口报关。

CIP（Carriage、Insurance Paid To）：指定目的地：运费、保险费付至……

报价需要在CPT的基础上加上保险。

FAS（Free Alongside Ship）：船边交货

买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口报关手续。报价需要包含成本以及送到码头的费用，卖方报关出口。

DAF（Delivered At Frontier）：边境交货

买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。报价需要包含成本以及送到边境的费用，卖方报关出口。

DES（Delivered Ex Ship）：目的港船上交货

双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界，卖方负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。

DEQ：DELIVERED EX QUAY（duty paid）：

目的港码头交货（关税已付）（…指定目的港）卖方将货物运至买方指定目的港码头，需要负责进口清关，然后交货与买方；卖方负担货物交至该处的一切风险和费用，包括关税、税捐和其他费用。

报价在DES基础上再加上买方进口报关费用（含关税）。

DDU（DELIVERED DUTY UNPAID）

未完税交货

卖方将货物送至进口商的指定目的地，卖方需要负责货物运至该目的地的费用和风险（不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续费用和风险）。

DDP（DELIVERED DUTY PAID）

完税后交货

卖方将货物送至进口国的指定地，卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关手续。

与EXW相反，DDP是国际贸易中卖方负担最多义务的术语。