之前给大家分享了我做关键词调研的傻瓜办法。（找准关键词的1、2、3、4……步）

虽然费时费力，但整体做下来之后，效果还是挺不错的。

从我个人经验来看，关键词的嵌入真的特别重要。

以前试过先写listing，然后在新品推广之前才匆匆忙忙做关键词调研。结果在推广期间，搜索某些核心关键词搜不出我自己的产品。

白白浪费了新品推广的扶持期，这也暴露了运营工作的疏漏。所以，产品上架之前一定要彻彻底底的了解自己的产品，做好所有准备工作。

就推广准备工作而言，运营必做一个工作就是，要在亚马逊前台搜索“品牌名+要推广的关键词”核查一下，该关键词是否已嵌入listing之中。

今天，侃妹就和大家分享一下我的推广思路，希望能帮助到各位小白运营。

STEP 1

A对于竞争压力小的产品

竞争压力小的产品，关键词排名容易上升。

在首轮推广期，我会先推搜索量最大的“核心关键词+长尾关键词”，一般情况下，刷单后一周就有成效。

B竞争压力大的产品

竞争压力大的产品，核心关键词排名难以上首页。

所以，在第一轮的推广中，我会用多个嵌入了搜索量最多的长尾关键词打头阵。

因为，长尾关键词的竞争相对较小，这样操作能保证长尾能快速上首页，核心关键词的排名也会有所上升。

当长尾关键词的转化稳定上升，且收到了一定数量的review后，即大力推一段时间的核心关键词，这种推法才能有效保证核心关键词能稳在首页位置。

STEP 2

当review数量达到15+（红海产品20+）的时候，开自动广告，竞价一般是建议价格的两倍，从而增加更多的平台展现。

这时候的广告转化相对来说也会比review数量为零的时候要高。

定期查看后台的PPC报表，先将花费高、出单少的关键词否定，然后否定已能在前台首页稳定位置的核心关键词，从而减少花费。这一个工作环节，建议大家坚持下来，定期筛查，说不定可以帮你省下一顿海底捞的钱。

STEP 3

当review数量到达30+（红海产品50+），可以开手动广告，为关键词排名不太稳定，且还未上首页的核心关键词，开启红色通道。

由于现在正处于留评的敏感的低潮期。

很多卖家朋友都不敢轻易尝试以前的留评模式。

侃妹在依靠刷单留评方式的同时，也在不断尝试利用站外推广平台去带流量和转化。

作为一个小白运营，善于思考和实践才是提升运营技能的捷径。欢迎大家在公众号后台留言，提出你的想法或是问题，侃妹会定期查看后台消息，和您共同探讨。