1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候。

2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与客户交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意。

3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪。

4、开场白的结构:提出议程，陈述议程对客户的价值，时间约定，询问是否接受。

6、巧妙运用询问术，让客户说说看法。

7、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。