对于淘宝的营销工具可能大家还是会停留在打折、满减、优惠券，这些是在淘宝上已有的一些营销方式，但是由于现在淘宝的一些规则产生了变化而需要改变，这些营销工具的实用性其实已经作用不大，因为被大部分的买家发现只是噱头，就拿打折来说，不管你是骨折（5折），三折，哪怕一折，实际上大家都是知道设定的折扣是卖家自己设定的，无非就是虚高单价后再打折而已，对于买家其实已经毫无任何的吸引力。

再则：优惠券，今年非常的流行大额优惠券玩法，也是同样的道理，例如卖300元的东西，直接给予优惠券200元，给人的感觉就是非常的实惠。但是随着时间的推移，这些小伎俩，到了最后所有的买家都会反应过来。不同于往常的营销工具，实际上我们在进行日常经营的时候，同样会碰到一些问题，诸如：当一个客户想多买几件，时常都会询问卖家可以便宜多少的问题，或者是满多少金额能便宜多少的问题，以及我之前就在你店铺买了很多东西，你能不能便宜之类的问题。拼多多里也同样存在这些问题，再则这些问题不会随着时间的发生而变化，所有的买家都会一直这样提出优惠要求。例如：打折这种伎俩虚高抬价再降价本质就是一种障眼法，但是多件返现（买的越多越便宜），对比营销工具的实用性，买家肯定心里也能明白哪个更实用。那么这里我们着重的介绍几个拼多多的营销使用的工具，首先打开拼多多卖家中心后台的店铺营销栏，找到营销工具，这里会看到有几个工具，同时他的营销机理我大致做以下备注：

拼单返现（备注：消费者在本店累计购买满一定金额（1个自然日内），可获赠1张平台优惠券，成本由店铺承担。）

优惠券（备注：设置了优惠券的商品，会让消费者更有购买欲望，可有效帮助提升营业额哦。）

多件优惠（备注：加入购买多件商品会优惠很多，那消费者为什么不多买几件呢？）

限时免单（备注：免单是很有诱惑力的活动，您只需用少量的免单订单，就可换取更多的成交额。）

包裹优惠券（备注：消费者收到商品时，额外获赠一张优惠券，这样的意外之喜，会让消费者好感度倍增，同时也能有效提升复购率。）

分期免息（备注：为高价格商品配备花呗免息活动。可有效降低买家经济压力和心理压力，从而提升商品转化率和商品客单价。）

那么今天着重的是要分析这些工具的实际用途，注意不同的工具对于不同产品的实用性是不同的，例如拿出两个产品做对比：

1.Iphone手机

2.核桃零食100g

使用营销工具：多件优惠

我们先主观的探讨一下这个问题，买个手机，我告诉你第二件减500，你买吗？何况一个手机利润就那么几百，你要给多少？即使你把所有的利润给买家，买家要两个手机干嘛呢？没意义。换做零食就不一样了，我就不相信了，今天你买零食吃，下周你不吃？所以干脆下周的一起买了，免得下次你还想吃核桃想不起我的店铺来，为防止你流失，买两份吧！所以这里对不同的工具我们要强调不同工具的属性，如果你的产品具备这个属性那么就可以使用这些工具。

拼单返现（日常必须消耗品，定期需要的东西，可以反复消耗用到的，容易损坏的产品。例如：零食，汽油，钢笔等。）

优惠券(客单价或者利润比较高的，利用高优惠券增加对买家的下单欲望.)

多件优惠(消耗量比较大，每天基本都需要的.）

限时免单（客单价比较低，量超级大，需要大批量冲量的产品。）

包裹优惠（老客户粘度比较高的产品，或者想打造品牌的卖家，这个是留住老客户的神器。）

分期免息（针对客单价比较高的产品，可以有效的降低客户顾虑，极大的增加高客单价产品转化率。）